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吳佛旋 | 11th Sep 2011 | 即学即用网上推广技术 | (19 Reads)

這文章是關乎心理學如何用到在商業上。今日的工商管理指向了人性化、個性化,也就是消費者需求,遠不止走市場需求。而且物質已豐富,接下來的是人的情緒需求。

情緒:感性驅動
1、輸了比賽,再來,要贏。
2、災區捐款,無國界,毫不相識。
3、怎麼我們愛上我們的家人。
4、帥哥,靚妹愛醜女、青蛙等。
當你是某品牌的愛好者,例如Nike吧,當提到運動用品尤其運動鞋時,你便會如想起戀人般想到Nike。那麼我們便入自己裡面的世界,這些過程是否真有發生過右腦的“運算”?並且往往右腦更影響我們。
超市和百貨公司內的匆動購物便更一項最佳例子,因為人人也試過。只是過往我們缺乏使用心理學的角度切入這些現象和行為。現在我們要左右腦一齊使用,這更能力用和活用知識經濟。

1、嬰兒服裝、用品賣的是高品質的嬰兒,例如更現代化和美麗的外型、活潑等。所以不止是賣衣服、飾品,而是進一步如何提升嬰兒生命品質。衣服、飾品的外觀成了其中一項。

2、蒲是指那個地方不會連繫著任何東西。酒吧、的士高便是。當我們越想離開某處,越走不得時,便會到處蒲。酒吧賣的便是這個。所以一定要和日間的地方不同,體驗越和平日的環境不同越成功。香港的蘭桂坊便是一個這樣的地方,位處香港辦公室金融地區中環。

心理學廣告
潛訊:Subliminal, 這即Limen最powerful因抗拒不了。例如電影中一個移動鏡頭有24格,其中的一格若放上可口可樂廣告,那電影中場或之後便有許多的人會有買可 樂。這便是潛訊。因為人沒得抗拒。已故法國前總統麥特朗便曾在選舉時面對電視台使用潛訊暗示投他一票。後因無法證實這種方法於公眾所知,以及也無法有實驗 證明,並在選舉條例沒列明,所以不能被競爭對手控告。後來則立法規定不可使用潛訊。潛訊的有力之處是突然打入,裡頭的自己無從反映,所以全收了下來,即一 面倒接受,不論立場。

因為我們的經濟早已開始了心理學經濟,穿起名牌衣服在街頭上走和坐在咖啡廳內,為了啟發性感、智慧、溫文、優雅等等到非物質的東西。

再看看一些社會問題,我們在警訊等節目看到警察對罪案的教育中看到有的女生為了一台名牌心機和衣服緩交,這已遠多於供需關係,那種著迷而到了是心理學的層次,我們並非在這裡衛 道,而是想分享工商管理走到這裡也繼續進化納入心理學。


再看看衣服可以把人變成另一個層次品位的物體,這已遠多於閉體、保暖,更開始超越時尚,當坐在酒店的Cafe時,會看到很多人穿Gucci., LV.然後又會看到混搭了zara, H&M 不同品牌的效果。而且一穿過這種衣服令會有如上癮般難接受下一個當次的衣服。

我們再看看設計師講的是訴求,廣告打的也是充滿“性格”,例如一則 Diesel便常用冒犯為題做廣告。當主流都講禁煙,她便反過來找一根巨煙使用。這里當然也超越了廣告成為溝通文化,把設計師的想像化為產品,只是經產品 去執行。

再回過頭去看設計師,他們都是一些對生命很有heart的人,因為自己裡面的人(潛意識)對生命有如此濃烈的“情”,所以會衍生出許多極有價值的東西出來。

再看看一個叫Fcuk品牌,據傳因為當年其國內媒體的低級操作而衍生出這個品牌,也有的因為認為圖時尚廣告已開始公式化,品牌只顧冒險故推出甚重,當設計學院等贊助性作推廣。

這些創意都是沿自濃烈的情,即心理學衍生而出。

創業真有那麼害怕嗎?

其實失敗了也不會要生要死。當我們在高唱容祖儿一首叫“桃色冒險”時,這種冒險是甚至可家散人亡的。然而身邊總有這樣的朋友在玩這種“家庭高危動作”。比之事業上的失敗已算不上什麼。 事業失敗,不止不會家散人亡,家人反而更強支持。所以我們要入自己的潛意識找回“真相”:到底創業的冒險真正在害怕的心因是什麼?失敗了並不會一無所有。每年確有大量在珠三角、長三角這2個中國經濟最有活力的地區創業,失敗了,回鄉下老家休息,再回頭再戰。一般是平日做好了許多的Networking,人家有機會便會通知。然後出去看看,可以時便上馬。內地的創業條件遠遠不及港台,起碼現時的許多父母不會及港台父母有錢。然而創業最多的仍是中國內地。因為他 們眼前要贏,暫可放下所有玩樂跑前程。認清自己是真要有一番作為而非泡妞。

丁蟹效应:全香港人也了解丁蟹效应,一见郑少秋出戏便预言跌市。

故事沿自郑少秋的一套90年代初的电视剧,因赌输了股票而跳楼,而且在自己跳楼前把4个儿子 也掟下 楼,最后自己也跳楼,甚至跳楼时,脚被电线抓着而撞身而死。这是一场全家杀害杀子,陷家产的景象,和死亡极近,甚至惨死。因为景象太可怕,冲击着我们潜意 识中的死亡,所以深深烙印在每个港人的潜意识中。

当我们的集体潜意识觉得要大跌市时,便会集体“Call”出郑少秋演的戏出来,集体互相告诉大家快跌市了。丁蟹效应除了是红灯警示外,我们更应学会如何听潜意识的情绪——我们也听过NLP,NLP无需真实内容,纯用情绪便可作基本治疗。所以我们想听自己的 “感觉”(情绪)。这才更准确掌握自己。不相信自己的感觉(情绪),那只会像一句英文说“You create Your life from you mind”我们潜意识实在有太多不好的东西,例如接受了要有“痛苦”才可以有回报,然而生命怎可以这样玩,受这些“程式”支配。


[2]

心理學確實很重要!


[引用] | 作者 coach2011新款 | 26th Sep 2011 | [舉報垃圾留言]

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心理學更好的瞭解自己和他人


[引用] | 作者 lativ國民服飾 | 16th Sep 2011 | [舉報垃圾留言]