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吳佛旋 | 7th Mar 2011 | 解读商业现象 | (10 Reads)

筆者由做工廠的網絡服務延伸至內地的零售業的服務是經由不少朋友的推介過程中就是一直做實事給於實際可行的意見,和人交往,當人家形成了對筆者的印像是一個工作中人時,人家也樂意推介到其他領域去,切記,虛心做實事,在華人社會的networking裡,“拷邊鼓”的人影響力量是很大的,很多時候得罪人自己也不知道,筆者有一位朋友以往在匯豐銀行總行工作,過年時香港的李嘉誠先生到訪,一見人就派利士,而且不是二十元的那種,人家可是一臉和藹,即使可能五分鐘後會是一場大戰,這些“拷邊鼓”的人,形成的影響力很大,讓他的事項在匯豐銀行內部暢順運作,還記得在CEPA前,香港抱著等人來的狀態嗎?結果珠三江自行發展,最後由董特首起變相為香港全國“跑業務”。更切勿戴上過濾眼鏡認為內地發展落差仍大,硬件在各個城市已經超越, 軟建設更是,只是因廣大農村人口而令全國難以中短期一齊致富而已,若用上城市的比較,那早有幾個已超越,當我們運用心理學的潛意識去看待內的的“情”極濃,怎麼看?看看一套電影;滿城盡帶黃金甲,鞏利的“情”比之周潤發,周杰倫“濃”得多,在人際交往時影響力便很大,一個極好的例子就像一些議員,他們也有很濃的的情,所以同一句話由他們的口出和別人的口出便是不一樣,

一路走來,筆者就是個人裡面有情,加上了找對了對頭人給於大量實用的意見,人家甚至特意邀請我到其家中做客,這為筆者在內地找得比其他港台企業更多的人際脈絡和新項目。一切來自真行動,而非口頭上吹,筆者可也要告訴你,這不是一條容易的路,90年代那種開始加速發展的社會大氣象已不會再有,當有一大批企業已經發展出一定資源時,人家也會開始謹慎選擇。而且這個標準年年也在提高,現在若不去,日後更難.

什麼叫城市級境界的看法,。例如,在北京當地人稱上海人無品充大頭,上海當地人稱北京人扮高深,在香港我們稱內地人跟不上潮流,然而同一句話,若跑到如德國,西班牙之類的的國家,其實比之內地
更跟不上潮流,為什麼我們便沒有競爭呢,這便是城市眼光,見樹不見林,一些真正的企業,口頭上當然會說潮流,然而不會用城市角度看待,而是看市場,要區分來看待,當跑到華中地區,要夠豪夠突出,而西部市場呢,平庸耐穿。所以口頭上,大家都會吹潮流水,而進入市場時,則只看當地市場需求,這只需我們改變調整一下自己的思考力便可做到,


如何開始改變和調整思考呢?筆者建議按以下的步驟來執行你的思考:
1,在看電視時,除了本地電視外,也看亞大區其他地方的電視,例如內地頻道。台灣。鳳凰衛視等,他們各有不同的觀點,角度和立場來看待同一件事情,像當年美國出兵伊拉克時,香港傳媒中立報導,不偏不依,在台灣當時的總統,陳水扁稱要支持美軍并以任何形式成為聯軍之一,理由是若不站到美國一邊,難道站在伊拉克一邊,當時台灣人也在吵著,難道要引恐怖分子到台灣?而在中國呢,站在伊拉克人民立場,希望早日實現伊拉克人民自己治和自由,並準備有需要是為伊拉克提供人道援助。鳳凰衛視呢,就到不同的政治領袖,跨國企業領袖訪問,開戰後對世界的影響,同是華文用戶,若多看幾個頻道,看
的事物可多元社多,視野也闊得多,和朋友聊天時,素質也高得多,而且當你掌握了使用國情的情看中文字會看出許多粵語沒有的情,其中一個例子是用粵語“問候”人時,可以弄出大禍。也可以被“問候”得很爽,這便是國語沒有的情,這些都是在幫助我們開發更多的潛能,第三波心理學說的便是人有無限潛通,,奈何後天的刺激元素從不盡相同,所以最後最大的受惠人主要是一些已經發達的國家本地區的人民,今日我們通訊資源已到了過剩,要刺激自己的潛能,只是自己願意投入多大的努力。
2,多用RSS訂閱不同觀點的新聞,在美國印美元印過了頭叫穩定市場,中央政府把好金融大門不讓這種“通脹”進國門叫“操控匯率”若我們只看某一國自己的新聞,那會變得思考力無法多元化。無法刺激創意,若多看了,若多看了,那看到的是一個更貼近事實的事及是自己的獨立思考力,不是一種技術,而是一項讓你有如“日理萬機般地看大量資訊,選擇如何抽取對你有價值,提升獨立思考力的工具,

筆者也想和你分享自己1998年起的創業經驗,當時創業是得到一位台灣廠家的資助,每月放數100多萬港元,一下子整個業務泵了起來,為什麼這位以往未有認識的台灣朋友願意這樣支持筆者,甚至推介其他台商協會內的廠家也和筆都做生意,而且一做便主放數張筆者沒有資金上的限制?這可有許多原因在裡面,筆者通過個人工作的經驗中極重視信用及其個人努力令達到自己在業內已有一定名氣,人家打幾個電話就能問到筆都背景,個人實力,信譽及可否不止買賣關係,而是當是朋友甚至夥伴關係,記住,別以為你想買,人家就會賣,尤其一些市場上很有競爭力,缺乏的貨,限量版的貨,需求大,放供應的貨,所以我們要有一個前提,你有什麼條件讓人家買你的帳,作為創業人,你手邊的資金一定不會多,所以你的個人能力,名氣,在這時期,比之金錢還要重要,筆者當年便是因為這些東西而讓人願意買我的帳,同時也給予顧客新產品的idea給廠家,廠家除了賣給筆都外,

也可以自行出售,大家雙贏。到了現在,這些資源更豐富,更可以進一步推廣你自己,只要抱著一個心因,熱愛推銷,在大學或MBA課程中話大量市場學的東西,然而沒有人教推銷,教sell砍單的學問,然而商業機情個個都知這是極重要的,其中的原因可真是推銷現在仍給人一種難登大雅之堂的感覺,需然有這樣的文化,作為創業人的你也得克服,多上推銷,便是多上撤銷你自己,這好比為自己建立好的名氣,讓市場知道你的水平,個人特長,心智水平,朋友圈子等,筆者可以百份之一百肯定的告訴你,叵你愛不上你自己,愛不上推銷,那真是創不了業的,裡頭大多熱情的元素來自人的潛意識,用不了,是創不了業的,

好了,那麼我們進入如何推銷自己,筆者為你分享8項自己已成熟運用上的方法,

1,寫博客,網站,並大力使用搜索引擎優化技術讓搜尋引擎免費推廣你給網民,有這項技術可參考筆者的一本書“刀仔鋸大樹
2,個人相簿,短片,網站博客內插圖包裝,筆者個人的經驗是怪異一點更好,而切勿過了頭,如何拿控得看自己的市場接受量度,
3,社會上得到的推介,例如演講後得到的紀念狀便是其中一項
4,人際網,這可以在facebook QQ 人人網linked 中建立現在越來越多的企業把自己的關於我們放到facebook上去,要問我們是誰,到我們的facebook看好了,有關這項技術也可以參考筆者的第四本創業推廣術facebook社群媒體。

5,經常更新的和你有朋友的活動照到不同的交友網站上去,人家看看你平日都和些什麼人交往,從而決定你是什麼人。
6,你所屬的組織,把你的名字顯示在這些組織的網站內,人家上網一搜你的名字會在一些社會上有影響力的組織中找到你的名,那可真夠說服力了。
7,個人平日和人交往的談吐水平,把你智能技能流到生活上去,例如筆者有位朋友是一個極優秀的程序員,他生活中不接電話,然而電話上的聊天器,email 甚至於視像是全開著的,那麼給人的印像是“高度IT人”, 這相當文人所稱的昇華了自己。
8,筆者也會使用寫書作推廣。會讀書的人素質當然是會高出一點,那麼這個出的市場機制便是在篩選有識之士

記著。
以上幾種平日便得常做,這好比做好準備,否則一朝“水到”之時,自己無法“渠成”當你在網上搜尋筆者的名“吳佛旋”時,有多達5000個結果,筆都仍覺太少,日日也在努力著,

筆者也想和你分享2個資本的概念。
1個是創投,又叫風投基金,venture.capital 另一個叫天使投資者,
創投是指一些財團大家合了一個“大資本”通常最少都過10億,然後看有那些項目在沒有任何抵押品時,以這個項目為抵押注入資本,在找創投時,筆者可要和你分享幾個點子,否則日後會遇到許多不必要的問題,1,創投不會認識你的行業,她只是注資,然後放大規模,最終回售股份你給其他人,創辦人,或上市,或賣掉,或解體出售等,創投相當給“貿易資金”這是資本市場的生意,自己
要明白這點。
2,你是一個技術人,行銷人。管理人,資本人。創投也不理,只看R.O.I.return on Investment,回報是他們看的,
3,創投關心的是業務可以放大,例如一些賣工廠器機準備的行業,由於客戶群不多,最多可以做到有數高的純利,那麼個別創業技術不一定要投入,因為當資本投入後。這個生意無法放太大,若是一些如淘寶網則不同,創投一定樂意聽,
4,和創投合作前的“議價”筆者個人建議還是自己再找一位合計審計師看著,因為許多合計條例在資本市場看是極合理的,然而一般實業人看不出來,尤其剛創業的人,例如明明創業賺了可觀純利,怎麼投資說虧了?常見的情況是資产拆舊,又或那年地產價格下降,算入資產後虧了,若合約上要創辦人负起盈利的話,那這趟可掺了,創投也會界入日常的管理和會計,而這可是會收費的,所以一筆資金到底是怎麼樣算出來的,若自己是一個實業,那是難於看得明白的,要找會計審計師才可,

天使投資者,
即無條件貸款,最常見是自己父母,又或一些業內的老行,專抽注在一些業內專業人士身上,常見的是合组公司,天使投資者通常不會一個人,而是一班人士,審計過項目而投入,他們靠的便是他們直覺和當事人人品的審計,這些人是很難遇到的,一般要在業內浸久才會知,對於創投或天使投資者。創業人不必注重找他們,他們有一個自己的“情報系統”只要你的項目有潛力,他們會自動找上門的,