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吳佛旋 | 7th Mar 2011 | 解读商业现象 | (21 Reads)

創業的最好時間便是市場模式開始開多元之時,尚年香港黎智英先生搞傳媒,因為發現市場不再像以往一樣要文人而是求实,找更多社會隱藏的東西,筆者當年的創業也是看到網上資訊交流比傳媒還要大,這便是一種形式的批發零售,所以即投入網絡做全球的批發零售.

看過了這本書,你已增加了許多創意的勝算,少走了許多路及重得到比往多的別人經驗,智慧和知識技能, 現在筆者想再執行屢次給你的建議,這些建議不止用在港台更是用在內地市場,早期市場未開放時,已有讓人用其家屬身份證在已見分曉地開零售店,把相對較領先的港台零售經驗帶往內地,今日,內地已發展出更多的零售多樣性,市場已經建好根基往上發展。在這裡筆都主要為你著筆在加盟,尤其對於擁有巨大潛力又未成熟的產業,加盟是其中一項最佳的模式,例如美容,童裝等,

尚未成熟的潛力產業:
加盟
已成熟的產業,例如,廚具。家具--郵購目錄:
百貨店,網上商城
冷門產口。例如間碟產品:
網店,拍賣
你問的零售只是多樣性中的其中一項,要配合上產業再可以發揮最大的效益。因為加盟的
零售模式極適合一些未成熟的潛力市場,裡頭隱藏的利潤也豐厚,行業可持續發展,而且
門檻現時仍不高,到如麥當勞的水平時,那這個門檻便不再容易進入了,所以我們要好好
思考這個創業選項加盟,
為什么加盟最適合創業者尤其剛創業?
1,零售業或剛創業的失效率極高,在日本更是倒閉多於新創,
2,加盟店如7-11,麥當勞則極底,同時零售和創業,大家的差距在於:

1,加盟會同總公司審計可行性,例如地點,廣告,培訓,人力,貨架使用等,
2,選擇好產品,例如7-11會選擇好熱門好好賣並且適合任何人士的產品,並且全是一次性產品,像可充電這種電池剛不會買空賣,這樣商店便可訂貨如輪轉。
3,培訓是集體力量,一個個人店的力量比之一個邊鎖店,那是沒得比的,加盟便可發揮這種優勢,並有培訓提供,例如現時回來的加盟店引入網絡培訓,這是大多數亞州市場未有的,那加盟店做著更多宅男宅女的生意,

那作為創業人,你會怎麼樣選擇加盟店?
1,你所認識的行業,若你缺乏社會工作經驗,那選擇消費品市場好了,專業市場如軟件業,客戶較專,而且B2B部分佔去較多,要求的售後支援大,另外所需的專業知識也大,不太適合缺乏專業的人,所以消費品市場是首先。
2,加盟總部有固定好的作業經驗,再看7-11 全國通用的POS 形象設計,進出貨。進銷存等都有了“標準作業”自己努力便是了。
3,一些有know-how提供的企業,例如,內地的味千拉麵,便有著許多know-how.如向推銷一碗麵,由健康,素食,減肥,便當,外賣,日式潮流飲食,及主食其環境,都有別於一般食市,這些零售的know-how大提升了食店的競爭力。
4,總部的名氣,這包括廣告,代言人,公關網絡繹,總部的財務能力,產品開發能力。持有關用品幾年,自己的個性,know-how的水平,其他的成功案例等等,現在這些資訊一上網便可搜得到了,要么到你想加盟的那些店中走入幾趟便心中有底了。

加盟商和加盟總部的關係什麼的一回事呢, 加盟總部作為支援所有加盟商的大後方,她的力量成為創業人最快可與之學習和共榮的對象,在一定程度上是跟著她走,所以作為一個可靠的加盟總部,他當然具備了分別不同的能力,這些能力力量體現在幾個方面.

1,商標:
今日一個7-11或麥當勞值多少錢和號召力,品牌所持有消費社群數量,大家都已心中有數,一個大的商票已幫上大的忙,還有製服,廣告,海報,banner,人氣魅力,例如找有代表性的人氣明星,除了人氣外,這些明星的粉絲時加盟商也相當於call 客call粉絲到自己的店去,

2,支援協助:
現時鬧得火熱的網絡是其中一項支援,例如,日本的7-11早便推出網上平台支援加盟商還有POS,分享成功案例,貨架,設備,媒體廣告,打動客戶的店面服務培訓等等

3,know-how技術水平:
即為加盟商們提供優勢的更多生意,這由產品批送,物流,包裝,店面設計,營銷,這個know-how 是在不斷重生的,例如再看日本的7-11 他們賣新鮮果汁,然後否決了賣新鮮蔬果,然這些食品行銷出貨也快,因為7-11主要服務城市繁忙的人提供方便,同時也因形象概念原因,

4,創新的收入:
這也是加盟總部常為加盟商思考更多收入的地方,為了共贏,有幾項新的收入模式已在國外成功,例如,募捐.捐款,上架費,特別突出上架費,架邊廣告旗費,店內banner海報廣告,如家樂福的產品單張其實都是收費廣告,在內地,這項廣告點家樂福1/3之一的收入,當ATM提供定額現金,回收站,交表格站,物流,庫存等不同收費服務,例如台灣7-11 便用其實店為網上其他買賣雙方作為庫存現金交易地點,甚至為加盟商做其財務報表,因數據可在總機上為其運算好.

作為創業的人, 切勿視加盟為”大樹好遮蔽",有糖可討,加盟總部絕不會把加盟商放在"溫室" 你不是加盟總部的部下,而是在"共贏", 店是你自己的店,加盟是一項最低風險的創業之一,以及得到更多個人根本不可能有的優勢,而且加盟店會比單獨經營嚴格許多,並且不斷轉變求生才會贏得消費者.好處是當你有新發現可回遣至總部,那裡是一個大智慧團隊不你提出方案,這是為什麼一個麥當勞或者其他大加盟連鎖店的加盟值高的地方,所以任何成功的加盟總部也時刻為其客戶提供的業務創新.