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吳佛旋 | 24th Mar 2012 | 即学即用网上推广技术 | (4 Reads)

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網下口碑行銷工具: 任何團體遊戲也行, 相信我們人人也玩過

1,撲克牌
2,麻將
3,魚蝦蟹
4,撒仔
另外有些軟健康的如
1,足球
2,排球,
3,藍球
4,美式足球
 
這些都是團體遊戲,當一個人發起的時候,便有其人人回應. 為例,因為大多會打錢,一邊玩,一邊打錢,所有人也一邊發生多不同的情緒,結果全打入人的潛意識當中,這便是永遠"入腦"的了, 1998年,微軟推出視窗時,也送出大量精品視[窗麻將,視窗撲克牌是其中幾項,用戶一邊玩他們的撲克牌,一邊在為視窗98做廣告.

網上VOIP電話的行銷價值: 口碑行銷. Skype 的網上長途是一個費用任打,這個費用是人民幣68元(2012年價格)在內地使用這項服務打內地號碼則限制在每天共累積6小時時間.

現在的一項服務是網上VIOP無限版,使用時,全免費,一個帳號自行在網上登入任打,每月的成本是美元,14.99(2012年價格),
http://www.rank-ad.com/product-catalog/network-communication-tools.html
這項無上限的VOIP電話最大的
價值是口碑行銷,尤其開了一個這樣的服務統一你的分銷商,加盟商,代理等,他們也會把這個無限長途的帳號分享開支給朋友,員工等,在這個分享過程中便有了口碑的出現,而這個口碑廣告的成本是每月14.99美元,你只需把這個VOIP安裝在你的網站上,並加註分享帳號如QQ.人人網,facebook 等鼓勵方便分享,那每次的分享給朋友也會是一個口碑行銷.


         

 


吳佛旋 | 24th Mar 2012 | 即学即用网上推广技术 | (4 Reads)

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2012年初,薄熙來因王立軍的案而成新聞焦點,更要發生在18大前陳子發生,在同一時間,網上不同的個人空間中出現了一遍有關薄熙來的文章,共有過萬人次轉載過文章,內容為這次的王立軍案件為美國離間的舉動,當薄熙來任中國商務部長時,美國離間離中央領導之中去,我們要學習的是這股轉發的力量如何建成,除了本身國人的愛國之心外,若沒有"外力"推動,那成效也不會剝過萬人轉發的地步,

首先,我們要明白中國政府領導集體是全球數一數二深知如何做"廣告"的大行家,尤其在2003年的SARS時,更因一面倒被指責而明白推廣的Power 要擴至全球並力用網絡,在建設時"一隊/一團"web2.0的帳號群早形成,

並在互相轉發著文章,這些文章好比報章的報導,由這個集群開始轉化,再擴及到"民間"web2.0 帳號的轉發,這樣一股在"民間"或叫市場用轉告來做傳播"廣告"便弄成了web2.0的廣告不同之處是用分享的形式呈現,再非報導故事,多媒體效果,代享人等力量來說服,只要量夠,分享的廣告便產生效果.

看看以下的統計圖便看到有好的內容, 便會如何轉發。由一個微博到其他。




再看看大如可口可樂如何用口俾讓人在自己帳號上轉發。







吳佛旋 | 16th Mar 2012 | 即学即用网上推广技术 | (4 Reads)

我們這個網站是一個賣內容和服務的網站,即沒有實體商品的網站。從網上行銷的難度看,確比之實體商店要難,然而還是有不錯的盈收。這可跟我們本身對網絡的認知和策略使用有關。 尤其掌握如何把網絡視作有情物?這個有情物並不是容易說明,好比武俠小說中的內功心法,要做才能領會。 

1、使用大量優質內容並附上優化功能。這會令搜尋引擎喜歡這個網站。 同時用有情物的角度去看,因為帶著要別人好,習得更多技能知識的心因做前提,結果越發多人留言讚好,加朋友,推介給別人。因為是好的和幫到人的內容,看的人也收到這個情,所以轉發給他的朋友,即口碑行銷又叫病毒式行銷。 人家閱讀時,潛意識是會索到字裡行間的情而決定是否可以或值得推介給朋友的。因為流量的增加,有情物的情緒形成,所以除了課程外,也可在這裡賣網上工具的產品。 

2、網上賣課程,其實不一定有深度才可以。 這要回到工商管理的領域,哪些內容最有需求,這全是技巧層次最有需求,技術科技科學層次只有為數較少的人才會去學和使用。把你的內容做至輕巧工具級便是最易賣,並且最多人了解和最大的需求。這也可用一句話叫B2C是最大需求的,反而B2B內容較難。 我們因使用內容為策略,並且把知識技能分享出去,在企業的內部是提供方案或策略,尤其是在使用網絡執行上,更令客戶愛戴。因為客戶已可在網站上看到我們的水平,並且再藉助實體媒體如出書、上報紙、演講、培訓等進一步了解我們是否可幫到他們。 對於我們是因淺至深的內容也提供。 

3、最佳的口碑行銷、Buzz,是找一些極有“吹水力”的人做。 在各種網上Web2.0平台上,我們早提出全是在傳情緒,如量子科學因太嚴謹反而令人卻步。 人們在如微博交友網站上的留言,流言傳播並非在傳知識而是在玩樂。即把微博、交友網站用作如網上游戲般傳玩樂。 這個遊戲的不同之處只是大量地使用上文字而非多媒體。 所以切勿認為這是如圖書館、學校傳播知識,這只是如學校操場在玩樂、講是非而已。 

4、沒有權威,只有明星。 今日在中國有一個很heavy thinking的節目叫百家講堂,裡頭的老師可個個大有來頭和學問。他們在上電視前,根本無甚人懂他們也不理會。一上電視後,甚至成了廣告代言人。他們的節目也節節上升。 因為人們是在看明星表演。他們當然不是說像戲子,又或在賣聲色藝,他們是在賣有水平的演說,相當於外國賣成功學演說,激勵學,然後再為企業提供價格較高的培訓服務,又或代理一些高價軟商品如課程之類。 他們打動別人的遠不是學問,而是包裝成了的明星。他們也刻意不講得那麼深,若如博士生導師的內容,那人家聽不懂便走了。那遠未成明星時便不見了。所以打動市場的是明星的星味,不是學問。 今日在中國更曾出現一些名嘴教人演說和激勵、勵志課程,他們有的是體育廣播員、球賽旁述等。這不是他們什麼水平不水平的問題,而是市場要這樣的需求,口頭甚至只是口舌可“講”之一,而非重度思考者的人。 


5、關鍵性多數,Critical mass。 你的內容累積和瀏覽量一定要夠一定的大量,尤其留言。這個量是多少,人人不同,每個網站和博客也不同。 量的意思不是指數據量,而是多少人留下了好情緒的量。例如一個好的留言便是留下一個感謝的情緒,這種看不見的情緒的累積相當於人脈的累積,到一個量時,好的事情便會發生。 是什麼好的事情呢?人人不同。 以我們為例是更多的演講,更多的市場口碑,同時每日大量的人在看著你的網站或博客時,他們的潛意識和集體潛意識也在不停地和你連線和交流。我們的網站也是如此,每日大量的流量都在給我們團隊力量。


吳佛旋 | 14th Mar 2012 | 即学即用网上推广技术 | (10 Reads)

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加盟這項業務的本質是想創業做生意,然而條件與資源未足,所以要人帶,然後自己去沖業務。這便是加盟,在網絡上,也有自己的加盟業務,技術名稱叫網站聯盟。 affiliation.運作方式難有異,本質也是在做加盟。

Affiliation系統的好處是帶入流量,當沒有成交,一分錢也不需付,當有成交後,才分出佣金作為一種形式的廣告費。對於盟主,這是一項極好的條件,對於加盟商,則不需付費去創業。

這個網上加盟系統促成了你企業的其中一環的分銷商,為你去跑業務。你的企業所要做的是替加盟商賺錢,教會加盟商如何用你提供的產品去賺錢。尤其在內銷市場,人際口碑的最影響力極大,許多的生意在背後有著許多講不清的人際關係力量在運作。很多外資企業有一句感嘆話是“內銷不是人人也可投資做的”。

這是因為背後太多隱藏成本資源和較實力要具備。那麼其中一個突破口和作為踏的第一步便是在網上加盟上開始。這裡批起離線的投資少了許多。只要你的產品在淘寶上贏了,突圍出,那這塊業務已成功了一半。因為有reference自淘寶處給人看到了可跟隨你去賺錢


吳佛旋 | 10th Mar 2012 | 即学即用网上推广技术 | (23 Reads)

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淘寶已成了開發內地市場不可忽略的其中一項選項,尤其外資企業,在一開始進入內地市場時,淘寶便是首選。至2012年的淘寶已大至新進入的企業難生存長期發展,門檻也年年提高,所以一定要開發出淘寶推廣策略,否則難在這場中生存和發展開來。當中的很多的點子想和大家分享,全為淘寶中的推廣術,即淘寶內的優化,SEO:

1、購買淘寶廣告,關鍵字,banner等都是。這是最快突出自己的方法,把淘寶看作如google,aidu,QQ,facebook,Amazon等等,在其站內進行搜尋,他們是長到到他們的網來搜便好了,而非全球性地搜。好比在ebay內買廣告般。

2、做好客服翻單,淘寶內很成功的檸檬綠茶便有上幾百人的客服,因商品價格相關不大,其中一批的消費者為省時間,直接問客服價格,客服甚至有權為翻單客適度減價,所以服客省了再選供應商和價格。

3、在淘寶的搜尋器中,有排價功能,由最高到最低地排,所以在你的產品中,加入最低價和最高價產品,例如你賣滑鼠,那弄個0.5人民幣的滑鼠,那麼在排的時候,便會排上首幾位而增加了點擊。當你賣不了0.5人民幣時,可改為0.5人民幣為代購之類,有點trcky的點子,為的是增加進入的流量。

4、上存相關的產品,例如賣Addids的運動鞋,正版貨是幾百人民幣,那用上Addidas的名,然後賣Addidas的鞋帶,為吸引更多的流量,因為衣服是大宗商品,流量極大,再加上大品牌更是。所以用上點子了的方法,再加上這個相關產品作貢桿便可以吸引更多的流量。

5、加入淘寶的天貓,Tmall,買家更信任,因有保證金,淘寶也給Tmall用戶排上更高的排名。

6、信用是很重要的一個因素,先多找一些虛擬產品如游戲之類的出售,後累積打分,低信用分很難令人相信,做假呢?買家也不是傻瓜,會看得出來,淘寶查出後,也會對帳號。

7、先找一些大牌子衝交易量​​,例如李寧之類大牌子,賣價低於其官方網站,當然人人也在這樣做,不同的是人人也只是私下聊天器上談好更低成交價,或買網上價,再在支付寶上回遣折扣後的差價。這是藉大品牌的力量來積客戶群。

8、推出超級優惠,便會有新客戶為合法成為皇冠帳號推出RMB20元的冬天長袖T-shirt,結果,限量兩萬件,二個月內清倉,合法成為皇冠級帳號,及擁有兩萬個客戶群作客服翻單。

9、開通淘寶網站聯盟,因為進入到你產品頁面的人,不會全數是在買東西,不買東西的人,可以化為你分銷的人,尤其當產品是由你開發,生產,專利等更是如此。

10、使用上淘寶後台早已過百件的推廣工具,這是天天新新新政策,其實近乎不可能全用上,然而還是要學習,例如有的是即時看到那個會員在看你的淘寶產品,當有用戶在看你的淘寶產品時,馬上自動旺旺該客戶一下,旺旺聊天器可以每個發出的信息也加上“親”來稱呼的對策。

以上的十點是進入淘寶必備的十項技能,在這些技能之外,也得使用上工商管理的基調,因為網絡是零售批發的創新選項,真正在盈利的是你的產品。淘寶的產品,最熱銷的是小商品,在100元以下最為熱買。當你打入關鍵字T-卹,淘寶會排出不同價格範圍內的搜尋比例,所以當產品太商檔時,反而不合適在淘寶內有熱賣氣。

另一項方法是租或收購有皇冠級的帳號,因為已有信用,舊客,客服關係等軟資源。一推廣便省下許多前期發展時間。有的是在皇冠級帳號的首頁購買banner廣告帶連接到其他帳號,這個帳號當然可以是自己的,也可以是其他人即其廣告客戶的。

最後一項是付費的產品上存廣告,一個廣告五角,一百件產品便50元人民幣作為上架費放在皇冠帳號的淘寶店內,或Tmall帳號內。這好比主動sell加盟。


吳佛旋 | 1st Mar 2012 | 即学即用网上推广技术 | (3 Reads)

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一場Facebook IPO上市,實現了1000億美元的“印鈔”。

一個Facebook IPO網站比之麥當劳,HP,亞瑪遜更甚。這成了一個很好的教材,不同的時代如同把握不同的財富。
中國一年出口的盈利(扣除外資創造),也大約大過一個facebook.這是便是金融業的印鈔能力,也是新時代的服務經濟案例,Facebook的產品是一個個的服務,Facebook仍把他們叫作產品非服務,人們喜歡使用他們的產品。到了一個星期時,Facebook開始想賺錢,關鍵字廣告是其中之一,推出時一定要有別於google,否則誰會買。 Facebook的特色是按用戶愛好,投放更多個性化,更吸引當時人的廣告。

例如知用戶愛喜力,來自亞洲,便用亞洲的传统圖案,年長的便加上一點classic來。把Facebook當成一個體系看,這個體系還有其他,例如google(搜尋)ebay(C2C),Amazon(网中店服務)淘寶(中國內需賣買平台),QQ(溝通),這些體系內都有自己的特大流量。用戶只需在其內推廣便好。

Facebook的有別之處是讓用戶和商戶(廣告客戶)連線的廣告系統。因為在不斷的分享中讓用戶發現需求。

最後Facebook建立生態系統,讓更多開發商在其平台上開發,這是一條iphone apps成功了的模式。在大量用戶群的基礎上,Facebook已在盈利​​著。這個Business Model創造了1000億美元財富。 (不斷的分享,不斷的創造和發現需求)