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吳佛旋 | 18th Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (30 Reads)

現時的服務業大多仍如”贈品“般送給用戶。記得還在10年前左右,軟件業也仍如"贈品"般關給客戶,今日已是一項大宗商品了,有時我們會見到一些靠賣弄技術術語的技術人當著令人反感的顧問來賣服務,也會見到一引起光靠自己經驗賣服務的行銷人,因為他們不是在解決問題,也非找出新展,只用作如導師般教育而已。這些都是把服務業不得買方認為,應是”贈品“而非可資費用的產品。尤其在中國市場上。

要明白收費的服務,那我們應先回到製造產品的製造業那裡。在約10年前,仍是買方市場,有貨便有人要,所以消費者的真正需求不是首要,而是製造業的條件為首。今日中國的奢侈品市場有句話叫“東西再貴,反正也有人要買”,這句話便是一句賣方的話,買方市場價仍未成熟,甚至幾近剛開發。所以了解服務,得把焦點放在消費者身上,是滿足​​消費者的需要而非市場需求。高價餐廳除了因為她們掌握了足讓她食物看起來好吃外,客戶的再回頭是說明願意再回來接受服務,所以要先找出客戶的期待,滿足期待,讓人心存感激,便是可收費服務。許多企業埋頭苦幹也不討好,因為沒有事先弄清楚客戶的期待和預期。

例如由競爭對手那裡明白如何有高於期待的服務,競爭對手的產品都可以先做成怎樣的服務。
又例如有那些潛在事情的預期,在內地空調工廠上門年度洗空調便是一項潛在的事情預期,讓自己的空調可賣得比市場價格高。這家著名的工廠便是服務業加產品成一體,與顧客共同創造價值。也有的是個別化。例如牙醫,美容服務便是個別化的服務,因為對客人的了解令價格提升了,賣多了東西和回頭再賣,曾試過一次到光顧開的咖啡廳飲咖啡,當天太熱,一入到咖啡廳那老闆的第一句話是​​今天特別熱,不如轉飲杯鹵感檸水?一口答應,這便是一種個性化,更X客戶的意外服務,也不易見的服務,當然也是因為店主了解前預期。室內設計師更是個種代表。

今天製造業有產品研發,然而服務業甚少有研發,最多是由製造業順手順便一起做。沒有服務業的服務研發,好比叫工廠製造出刺激銷量的產品來一樣,人家會膠著說不出實體話來。今日可以稱得上叫服務業研發的機構為一些智庫存公司,又或教授,學員,學術學問理論,人之科學實驗室等。

另個,為了更好理解服務業,我們得把服務業進行一個簡單細分,第一類叫步驟型,如家務,煮食,裁剪衣服等。跟著師父帶,學著看著做便好。費用的高低由技能的高低決定。
第二類叫差覺型,典型如企業顧問設計師,電腦程式員,他們是為客戶製造新價值,費用也用技術高低及創造的效益決定。


吳佛旋 | 17th Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (13 Reads)

中國的網絡與外國的一套不盡相同,切不可套外國的一套進入。

首先是中國也和回教國家一樣對訊息採取“海关製”,限制對於比訊息進入。回教國家不免有原其家教訊息進入,中國亦然。所以我們許多的優化仍然會不同的。例如搜索引擎優化,因為佔去內地市場近八成的百度,連自然結果也賣,所以網站要由百度取流量自行賣廣告。或採用以下策略:

1、只針對內地剩下的兩成多市場的用戶採用google,yahoo,bing等。
2、因為百度的流量和google差異多在每月三億人次左右,然後,內地一眾入門網站像163,新浪,搜狐等,加起來的流量則是倍數於百度,尤其QQ一家,所以我們也便採用這些入門網站的業務,例如寫博客,微博,加聊天室,網上編寫等帶入流量到自己的網站。
开入門網站內的帳號,然後在那裡你推廣。這個推廣是把廣告值入內容。另外,在內地對網站的要求要遠比外國的網站高,例如虛磁禮品,價要低款要海量,更要切合“有情”,切勿認為內地要求低,比這早期發展起來的台灣,韓國,新加坡,台灣的還高,網站遠不只是一個訊息,發放地或商店,是企業系統。这便是微軟在1997年提出的數位神經系統。

中國古人的“法”,國之根本。因為法除了是法律制度外,也是一個系統吸收天下財富,人材的機器。國與國的競爭便是這種“系統戰”。許多現時的企業仍停留在表“門面”的層次,玩花拳繡腿,這體現在濃濃的人冶色彩上。老闆則企業強,老闆“常”則企業弱,老闆“昏”,則企業亡。因為沒有系統,事情重複又重複做,許多只靠老闆的人脈而來,從沒想過了展行銷系統等,讓企業穩定強大,長冶久安。更甚有的企業照搬別人的模式,無從想過自己的發展道路、策略、系統。這如同自己的企業無根本力量去發展,早晚會有其他新的問題出來。这个系统便是企业的网站集中软资源。


吳佛旋 | 16th Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (7 Reads)

中國的網絡與外國的一套不盡相同,切不可套外國的一套進入。

首先是中國也和回教國家一樣對訊息採取“海关製”,限制對於比訊息進入。回教國家不免有原其家教訊息進入,中國亦然。所以我們許多的優化仍然會不同的。例如搜索引擎優化,因為佔去內地市場近八成的百度,連自然結果也賣,所以網站要由百度取流量自行賣廣告。或採用以下策略:

1、只針對內地剩下的兩成多市場的用戶採用google,yahoo,bing等。
2、因為百度的流量和google差異多在每月三億人次左右,然後,內地一眾入門網站像163,新浪,搜狐等,加起來的流量則是倍數於百度,尤其QQ一家,所以我們也便採用這些入門網站的業務,例如寫博客,微博,加聊天室,網上編寫等帶入流量到自己的網站。
开入門網站內的帳號,然後在那裡你推廣。這個推廣是把廣告值入內容。另外,在內地對網站的要求要遠比外國的網站高,例如虛磁禮品,價要低款要海量,更要切合“有情”,切勿認為內地要求低,比這早期發展起來的台灣,韓國,新加坡,台灣的還高,網站遠不只是一個訊息,發放地或商店,是企業系統。这便是微軟在1997年提出的數位神經系統。

中國古人的“法”,國之根本。因為法除了是法律制度外,也是一個系統吸收天下財富,人材的機器。國與國的競爭便是這種“系統戰”。許多現時的企業仍停留在表“門面”的層次,玩花拳繡腿,這體現在濃濃的人冶色彩上。老闆則企業強,老闆“常”則企業弱,老闆“昏”,則企業亡。因為沒有系統,事情重複又重複做,許多只靠老闆的人脈而來,從沒想過了展行銷系統等,讓企業穩定強大,長冶久安。更甚有的企業照搬別人的模式,無從想過自己的發展道路、策略、系統。這如同自己的企業無根本力量去發展,早晚會有其他新的問題出來。这个系统便是企业的网站集中软资源。


吳佛旋 | 14th Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (10 Reads)

這是另一個介面設計的醫院門戶網站。

除了小型診所,醫療服務外,藥房、藥廠、保健品也可以使用這類設計的介面突出自己企業的水平和專業如同醫院一般。

除了醫院外,這個介面也是一個製造形象的工具。



吳佛旋 | 14th Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (10 Reads)

當你本身已是一個商城,有大量女性產品供應鏈,需要在網上建立一個大型形象店,甚至想建立一個女性產品的B2B,B2C平台,那這個網站的介面便非常合適你的業務。

即使只是一個一人的公司,一個商官,或本身在做零售批發,使用上這個網站,一下子便躍進為一個大企業的形象。


吳佛旋 | 14th Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (7 Reads)

這是一個傾向教育類的網站。設計成入戶網站的類型,為的是突出自己的企業如入戶網站般綜合一切包羅萬象。企業後業務不一定是全國最大,然而網站為企業製造了一個最大的形象。
尤其從事教育服務,教育產品,培訓等行業,這個介面更是進一步加快提升形象。

 


吳佛旋 | 14th Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (25 Reads)

唯伊網是一個已運作成熟用成名的美容產品網站。特色是介面貼近潮流,橫向分類插件齊以及各介面上顯示的商業插件。
其商業價值在於:減省了許多重新設計外觀和功能的時間,以及山寨了唯伊網的名氣因介面已是山寨唯伊網。


 

 


吳佛旋 | 12th Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (5 Reads)

服務器租用_託管中國五強!中國最大的雙線服務器租用運營商! 11年品質保障.

 


吳佛旋 | 11th Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (23 Reads)

他們在不同的公園都找來一棵小樹,然後把它包起來,打著'保持新鮮'。到過公園的人當然不會看不見幷且不會不打入腦海。而由于在很多公園都有這樣做,所以也引來了不同的媒體報道。

 

如何把商場裏的人帶到你在商場中的髮型屋呢?

如何告訴消費者你提供怎前衛的髮型?

以下便是一家髮型屋在商場的扶手電梯賣的廣告,除了人人都知道這家髮型屋外,報章也報道這則創意的廣告。

 

在加拿大冬天時,有家水果店在所屬的那條巷的樹枝上挂著紅蘋果,傳遞新鮮水果供應的訊號。這則廣告除了上了當地的報章外,住在那條街的人,無人不知這家水果店了。

 

這則廣告是紐約動物園吸引游人的廣告。把猩猩圖放在燈柱上吸引路人。當然,由于放了很多這種猩猩圖。

 

Ravensburger puzzles是一家超過120年的拼圖公司。爲了進一步推廣,一次在一塊工地上建了一個很大的拼圖盒出來。除了吸引了附近的人和路人注意外,也吸引了媒體的報道。

 

一家避孕套公司的一處廣場上竪起了一張大牌子,上面用大量避孕套堆切出AIDS。免費給人自行取一個回去用。這除了試用過的人有可能成爲客戶外,也推廣了對愛滋病的意識,同時也引來了媒體的報道。

 

對影音發燒友來說,家中一定要有影音房,就像很多人家中也有書房。宜家家私爲了吸引這批客人,而在一處廣場上建起了一間影音房,裏面當然也是宜家家私的陳列室列出很多影音房的家私和設施。不用說當然也引來了媒體的報道。

 

在澳洲,Lego公司在很多的大街紅綠燈前做廣告推廣他的'積術'。每天這麽多的人流,當然大部分的人都看到這則廣告而將Lego'安裝'在腦中,同時,由于很多路口都做了,所以也引來當地媒體的報道。

 

 

在荷蘭,有位藝術家把街的一公里長的一段油成藍色,他幷不是要人們注意藍天或水資源,而是爲了突出這座小鎮讓媒體報道,雖然這不是首創的'橋段',而也真的吸引了人們的注意。

 

 

在南韓,home plus超級市場也在地鐵裏做了大量的Guerrilla marketing,把地鐵的柱裝修成陳列架,這下子當然吸引了很多人的注意和媒體的報道,廣告效益遠超過裝修虛礙陳列架的費用。

 

用一支大肥猪放在2棟建築物的中間, 然後這只大肥猪會挂上一盒牙綫,因爲太搶眼,路人不可能看不見,當然這也引來了媒體的報道。

唯一美中不足的是在整個廣告中,沒有顯示牙綫公司的域名。

 

在美國有家清潔公司在一夜裏突然把大量的市內斑馬綫重油成更白色。

第二天呢?很多人都發覺這條更白的斑馬綫,結果引來了媒體大量報道免費爲他們做了宣傳。

 

2007年,在美國波士頓突然早上全市緊張起來,很多警察出動到處拆以下的LED牌,很多記者也在報道這事,因爲這個LED牌什麽也沒有,而全波士頓市突然一夜間出現了9個,故此警察懷疑與恐怖事件有關而大舉出動。

事後發現根本只是一場惡作劇,是一家叫Turner Comunication的公司的公關推廣方法。而由于這整天全市都在報道這事,所以這家公司令全個波士頓的人都認識了。

而這是如何引發的呢?原因是由路人看見然後一個傳一個,只是在短短2-3小時的上班時間傳了開去,然後便引來了警方的大舉出動。

公關推廣上看,這是一次非常成功的推廣。

 

 


吳佛旋 | 11th Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (7 Reads)

口碑時時刻刻都在我們身邊發生。例如:當你想找一處浪漫的餐廳和情人吃一頓晚宴,你會諮詢朋友的意見,這便是我們日常的口碑

推薦有點像銀行存款,累積自己的社交貨幣,多數的受人幫後,也會回做一點事報酬,這個報酬便是推薦。所以我們要善用自己的社交貨幣,投入到人們產生感激的交易深度。例如賣IT產品,並非只是性價比高,物美價廉,要做到讓人增加快樂成本,減少痛苦。我們便要找到到底是那個位置會令人心存感激,這個心存感激的IT產品位置便是得教會人使用,那人家便會出現心存感激,也增加了自己的社交貨幣,越多的社交貨幣越多的推薦和口碑。

平日個人的風趣交往,讓人時時刻刻都在接收自己的情緒,而非像塊木頭那才會讓對方也有情緒移動,從而建立連線,要做好這個社交貨幣存款,平日在自己的網站上便得開始投資,為容易記憶和執行,我們把這個叫做4個C:

Content (內容),

Context(情境,有沒有情緒翻動的地方),

Connection(關係),

Commanity(社群),

一切由好的內容,讓人共鳴感到價值.然後才可建立情的連線關係,進而發展社群,建立口碑。

這4C執行的地方是在網上,除此之外,我們還得在網下做投資,切勿當個網上人。一切的點子和情最大的渠道永遠是人與人的正面見到面的交往。這裡我們也可以用一個流程和診斷你的口碑資源主要在那個人階斷,從而決定如何再投入更多資源。認識-喜歡接受-信任-當試試單-購買-重複-推薦。

以我們自己的網站為例,因為這個博客建立了許多好的內容,甚至社群,即前面提到的4個C,然而引發出離線的個人流程,曾幾何時也報告來,現在開始在購買-重複-推薦,這三個階段為主了.

推薦還得有一個核心的前提,如何用一句話讓人知道,明白,接受,你的藍海差異之處。再以我們為例,我們推薦這個藍海差異用一句話叫:廣告現在再​​不需要用錢買。那人家心
容納了這個獨一無二的定位,下一個想複製也難,因為這好比心理學NLP的Hook,一定是你,下一個已沒空間了。

交往後,日後你在你的專業基礎上,處處得站在客戶角度看事物為他出點子,你也得自己喜歡上你的職業和專業,你是為教育客戶而發言切勿推銷,才會讓人更願意推薦你。


吳佛旋 | 7th Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (10 Reads)

情感化行銷踏入2000年後,全球越來越多的以往神秘學的學問浮上台階,禪已再非只在東方流行,在美國早已形成氣候,Steve Jobs在擔任蘋果CEO時,也有自己的禪侈房,為的是“入定”,或叫"深入靈魂深處“,這個深處是人的潛意識。

在商業上解釋為尋找意義。因為我們已進入了以往叫東方智慧的地方。把眾生萬物視作為有情,然後會誕生出許多新的創意點子來。應用時更已成為推動業務的新力量,以下便是應用法則: 

1、從消費者變成朋友,許多網上的客戶服務,便把用戶和客戶的關係建立在多於買賣,甚至是網友,一些規模較小一點的更會成為朋友。今日的保險業便是不再談買賣而是先交上朋友。 

2、促商的變成經驗,商品滿足了需求,經驗滿足了慾望,今日的開放經濟商品的需求早已滿足,接下來是人,情緒上的慾望滿足。二者捆綁便是新的價值。當我們穿上限量版的服裝時,便是經驗的價值遠多於商品價值。又或註明品牌的產品,則早用上了翻版或山寨版了。 

3、從正值變成信任,當一個人是正人君子時,我們是否也會放心交往?正直的”資源“一直被累積下去時,便到了信任。信任便是可以無條件,甚至不需細加思考會拍板的決策過程。 

4、商品貨變成喜好,當你翻開另一遍文章時,你會發現我們首提到有力量的品牌或精品是讓人有如”上癮行為” 

5、從下三流變成理想抱負,還記得有個品牌叫FCUK嗎?更是在一遍下三流味中,​​創意人看到瞭如何變成理想​​抱負。以往的教育教我們保持和下三流的距離,到了社會後我們會有一個角度,這也是一種情緒的展現。用禪那種抽象的“觀”去看,便看到優點和創新點子來。 

6、從身份到個性,今天在電視電影上我們會看到在非洲的“俠意”,在大城市中打扮得超入時的潮X。這些都是把醫生的身份變成了個性。有了個性,便是一個有情物,比之20多年前醫生一幅嚴謹的面容,作為病人也“爽”了一點。又或像香港恆生銀行其中一位前主席,在電視上宣傳通識教育。以往的商業尤其像銀行業被教成要低調的作聲賺錢,這是身份,而現在則是參與公民活動的個性。 

7、從功能到感受,當一件產品有好感受時,我們便會產生好的情緒,然後便和主了我們的潛意識。想想為我的進入宜家家私討坐不同的沙發時,最合適的一張總會讓我們特別心愛。家中那張銀色的大沙發,我們也會份外多去打理,這便是因為生成有情物。流線型設計的刮鬍刀給我們更好的體驗,我們陽性會心生偏愛​​。雙或像圖中把花灑的水龍頭調成更易使用,讓沖涼更多舒適,這些比往我們也叫人性化,現在我們用一個更深入的角度看叫“讓人生情”。 

8、從無所不在變成實際存在。以往電視台只要製作好內容便可以吸引觀眾,到了網上電視才發現怎麼點擊率和回頭重複收看遠多於電視,那便是因為在好內容的基礎上再加上互動,人人可以參與,所以共建了一個“有情物”。這也改變了以往的廣告認知,由宣傳演化為對話。從服務深化到關係建立。 
當你能對萬物生情之日,那也是你開啟潛意識做創作之時。


吳佛旋 | 5th Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (10 Reads)

創業不需要那麼多thinker 對執行力越發有新體會,是要帶著人一步一階段做些什麼事才會有生意訂單發生。

曾有許多資深的保險員工提到許多MBA畢業生是thinker,奈何做不了事,沒訂單上門光花錢,當中所說便是執行力,大多的thinker 反而會讓企業動彈不得,如政府機構便是,組織越發簡單,人少越有執行力,個別企業只會問業績生意額如何便好了,當中像奇異的Jack Walch Uniglo 的柳井正全是看執行力,不容許企業內有"當官"的thinker 企業要"make it happen".這種思想影響IT業,當一個企業由零開始建立IT時,沒有敢說實成效,到了有原始數據時,便可以導入成效做指導,許多ERP SAP 因新增了提醒催收款的功能,從而令企業增加了"現金流"這便是看到的效益和ROI。

也因為差異、需求,優勢極明顯,所以行銷人員也高度熱情投入. 當我們在看著自己的企業發展高明策略差異化科技,產品開發,推出更新周期有效營運,營收成長,我們也得問是否thinker 而非executor,用九型人格上的話叫是否八落了五。

而在買方呢?要的是發展業務,提升盈收,增加現金,領先甚至打敗對手,是客戶在自己企業的協助下成功了,自己和自己客戶在共創,自己做的事讓客戶更有價值.

一些極資深的人物如RAM Charan,往往更可為企業成功制定出中長期的更大盈收,因為客戶找到了區間差異和藍海,這些看法,點子,思考工具,往往是客戶自己來具備的,個別的更了解完整個業務流程,即顧客的顧客的顧客,例如做晶片的:
晶片-電子廠-分銷網-消費者

層層的價值和力量的使用也得明白,這是令更多把自己溶入這個企業去為客戶創造實際業務營收.當一個企業真夠執行力,以客戶利益為依據時,問自己企業第一樣最重要是什麼時答案一定是客戶.



吳佛旋 | 3rd Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (27 Reads)

今日人人都明白只有差異才可有定價權避免價格戰。沒有差異只有拼價。同時也只有有了差異產品或服務才可打入消費者腦袋。

網上有許多談到差異,然而缺乏意義,因為若與客戶的利益關係無關,這個差異根本沒有價值。

差異也不等同於山寨,山寨會存在一段時間,日後也會沒落。例如三星,曾任何時在2000年前也是走高仿路線,當新領導人上任投入十億計美元已開發差異時,今日我們一看手機便會嗅出這是三星的韓式味道。喜歡“韓潮”的朋友,一見三星會會心生偏好,這便是三星的差異。

在數位產品中,SONY TOSHIBA,APPLE,都是有著自己的差異,也叫自己的DNA,即使是B2B公司如IBM,GE,Jmtel也是,當我們和這些有差異的企業做生意時,價格並非首要,對於這些企業,價格也從不是要緊,反而是方案和客戶真正所需。現在我們開始分享這些差異法則:

1、價格戰。這不是如前文所說不用,而是當你有一面倒的價格優勢時,便可用如英國的WAL-MAT,在價格上有了一面倒的優勢,那便拉開價格戰,把天天低價成了差異。

2、服務開業,在消費者購買了一件產品後還有那些服務全有需求。我們常聽到客戶買了東西後才是行銷的開始,這個行銷的開始便是服務,例如家電是上門安裝,保養維修,軟件升級,技術支援,企業軟件是日後更新,更多的方案選項等等。這些服務的開發便是和竟爭對手的差異。

3、對自己用戶的了解到了量身訂做的地步。清楚了解自己的產品是誰在買,誰在用,有那些夢想可達到。例如童裝衣服,小孩智力玩具,買的人是父母,用的是小朋友,夢想當然是日後一個商品貨的下一代,所以整個產品,行銷,溝通都集中到如何為客戶教育培養出一個高品質的小朋友,這是有大量的訊息要在網站上分享,建完上了軌道後,才有了明顯的差異,對手想追也追不上了。

4、差異:最大型莫過於GOOGLE,掌握了市場最精確的搜尋技術,那她和YAHOO,Bing的差異便突出了,當你在某個領域成了領導,你便馬上形成差異。接下來便是保持這個差異,按許多技術開發商的經驗,這項差異在研發的投入成本和技術的維護上的成品是極大的。像FNTEL那樣,為了保持她們在CPU的領導優勢,Intel入股到不同數位產品的企業裡包括手機,GPS,汽車等,否則一擔有其他同業或新企業形成並進入,這個差異便會開始受到挑戰

5、原產國的差異,當我們知道某隻手錶或巧克力自瑞士,那我們會心生品質高檔的高檔的感覺。當我們要絲綢時,聽到中國製造,那一定要去看看,這便是原產國的資源給予了企業的差異力量。記得當我們企業在網上外貿品,常會刻意提醒用戶:China made,Factory Direct.這便是力用原產國自名聲XX客戶你已找到供應的源頭了。這馬上和市場上的同業驅分開龍基一些貿易商。

6,一個最突出的特色.今日的產品,可以有許多功能,例如電視機可看節目.DVD,上網,打遊戲.而當我們要呈出自己最佳的應用時,這里便是我們的差異,蘋果的電視突出支援數位內容,日式的電視是聽覺和視覺的最高享受,這些全是突出自己的最大特色引發出的差異,不接受自己這些特色,也就不是企業或現階段的目標客戶群,

7、專注,MINI便是一輛專注小的汽車,Blu-ray便是專注比高清更高清的畫質,LV便是專注於他們的高檔個人包包市場,擁有這個差異的企業常會說一句話:幾十年來只專注做一件事,個性也是專注的一項,如迪士尼和其他文化館.公園便有著極大的差異,迪士尼只專一註一項:個性,但多個性便是神經出了問題

8、專精針對某人,事,現象,或某企業的老頭,領導商,Linux出名,其中之一是清楚專打微軟.孫中山成功,因為專對抗清政府,今日的環保經濟是專打污染,中國政府在成立之初便是打貪贓枉法, 這種專打成清楚差異,要在這個差異成功,必須從你招兵買馬擅長的事入手,否則沒人會看你.

9、偏好,這也是得看潮流,例如頭飾業,自2000年後中國及世界也次起韓國,一眾以往難銷又或設計味道不合中國內需的款式也掛上韓式為是的是附合潮流,另外是中國的入門網站,yahoo.163.sohu.sina各有不同風格,網民也按自己對不同網絡的風格偏好向那家入門網站的服務。

另一個生活上的例子是設計,例如宜家家私,太多數產品是改良,而非創新,創新是新的設計,這些設計也形成了差異,提供不到同的偏好給消費者.

10、傳統,百年老店是否有力量,北京同仁堂,故宮,一大堆歐州的教堂,聯合國認可的非物質文明,文化遺產,古董,在說明傳統的價值有多大,LV 勞力士這些幾代人的企業讓我們完全接受其並主動認同他們的品牌,品質,這些都是差異,你的企業,產品有沒有這些傳統的故事可說?又或你的個人的傳奇故事,如李嘉誠般。


吳佛旋 | 3rd Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (7 Reads)

 

1、把一切發生,所思所感寫在博客上,這個博客好比以往的日記,這會慢慢看到自己的軌跡和原程。為的是看自己已如何成長,到了什麼階段。


2
、把生活的一切即時讓你感動的風情用手機拍下照片或短片下來,然生上傳到你的網上相簿和短片網站,一段時間後,你會感到驚訝你對世界及於萬物原來有那麼多的情,原來用那麼多的角度看待過,尤其當故地重遊再拍照時,這種體會更是深刻,慢慢你也會對萬物視作有情物,這個拍照也會包括其他人的宣傳廣告,我們便有這個愛好,看到又有新意思的廣告時,隨即有手機拍下,一段時間後會出現原來又是累積了那麼多的創意點子。 (以下便是我們的例子,拍下別人的推廣)

3、平日要養成把自己靈光一閃的點子馬上用手機記錄下,現在的智能手機可以讓我們馬上記下這些點子,回到電腦前再把這點子清楚記錄下來。也是等一段日子後,你會出現原來你為output過這麼多的原創idea出來。

4
、看書,這句話看似老套或甚至會引來質問你老几來講這種話。我們想和你分享的是如何找對的書或看。

十多二十年前要寫一本书不易,較對修改也非常複雜,今日的書本已是一宗商品多於教育的產品,看看寫真集便是了,所以我們現在要掌握的是看什麼書,筆者個人除了華人寫的書外,再加入兩個不同領域的書入去,一是內地作者寫的書,二是翻譯者。

因為來自不同的文化背景,看他們的觀點、角度、守裡行間的情都存在頗大的“差異”和“落差”。這會“活絡”了我們的思考力。尤其一些翻譯書非常強調“Update"文化,較不像簡單書仍有點偏向像教科書的味道。

第二項選好書的方法便是否一些實戰下來的人的分享往往是非常實用的書。因為在商界人人也得想執行,所以這些成功了的領導人的意見非常值得參考。我們在註定一本書的價值時會先搜一下作者的背景,是否實戰分享等。一些作者如日本Uniqlo的柳井正,奇異前CEO Jack Walch都是一些讓實戰如何賺錢的書。

5
、訂閱這些實戰人或者在位企業領導人的微博。也就只是一兩句話而已,他們的表達力有一種”很給力“的感覺,有時也會有一些很獨到的看會一下子啟發自己某些思考瓶頸。

現在便行動吧。



吳佛旋 | 3rd Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (25 Reads)

為了進一步優化外貿服務,使用客戶的母語是其中一項有競爭力的服務。

所以我們為你的Zen-cant網店提供除英文,中文繁簡體外,還有德語,意大利語,日語,法語,芬蘭語,波蘭語,捷克語,挪威語,匈牙利語,瑞典語,保加利亞語,希伯來語,丹麥語,俄羅斯語,羅馬利亞語,葡萄牙語,西班牙語。

在貿易裡,除英語外,世界上第二種最多人會講的是西班牙語,接著是法語,葡萄牙語。

所以語言包是其中一項優化的工具,每個語言包的安裝:港元399。



吳佛旋 | 3rd Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (13 Reads)

這個功能是為貨品自動計運費,而且可列明不同物流方式的不同收費表。分別是本地、空郵、快遞及航運。因為在我們從事網上業務時會遇上幾個營運問題:

1、客戶的訂單會加減等的調整,然後運費當然也會不一樣,這種調整不應交由人手做,而應以是在網店中自行計算更新出新的不同方式的物流成本。

2、當客戶計算物流成本已是企業服務和競爭力的其中一環,個別企業更直接為客戶做分流服務,當向客戶報銷或讓客戶自行直接操作系統時,便得計出不同的成本讓客戶更易於使用,同時也是一種沾貼客戶的服務。

3、許多的海外客戶在查價和格價時,把物流也加上去便知自己的更準確成本,那省下企業“煲”許多沒有結果的訂單。

所以這個Zen-Cart物流成本遠算器便是一項增值服務。
這個運費以中國為出口基礎報價,採用的價格為內地各大物流品牌如DHL、FedEx、TNT、UPS等的代理商折扣價,比之香港的EMS價相當。空運則採用香港空運郵包價。
價格:799港元。



吳佛旋 | 2nd Nov 2011 | 即学即用网上推广技术 | (11 Reads)

淘寶的網上行銷力量越來越大,,這也是作為平台中間商和渠道商綜合體的網站受於中國調整髮展的流通業最佳案例。淘寶經過了幾個不同發展階段,先而是如eBay的C2C拍賣再B2C然後供用戶開零售店和創業店,接下來成為了許多大網站和企業加盟選項之一,如Vancl 便在淘寶上用一年多的時間建立過萬個網上加盟。

到了現在,淘寶已成了中國IT大專學院學生的創業地, 他們在校內便開始淘寶網創業,學會所有淘寶功能,競爭之激烈可比美2007年的中國炒股熱, 那麼作為企業要思考的便是如何力用這股力量如讓他們做銷售商等