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吳佛旋 | 31st May 2011 | 解读商业现象 | (57 Reads)

首先, 我們要為精品進行定位, 並非高價便叫精品, 精品的定位是多過錢才可以得到, 在中國古董業便是一項全球成功的精品業, 早在漢朝時, 中國的絲綢便是歐州貴族手中的精品, 反映著財富地位、品味、權力、學識、眼光等等,光錢在當時會被視為"銅臭", 所以精品便是商品化了的藝術品,行銷精品是服務,而且當時人更要有藝術內涵。
 
生活的大家消費品是洽自需求。
名牌用品是洽自渴望和希望。
精品則是夢想。
而 且不見得一定要到達滿足,而且需求也永遠存在,例如旅遊,並且會因這次去了夢想的地方而消失夢想,這便是超越了需求和慾望,而且產品並非以消費都為導向的 驕傲,新的主張會不斷出現,有一項精品是我們人人也當過的,精裝書和平裝書,平裝書看完可轉送朋友,拍賣掉,掉了去等,而精裝書呢,買了一定不看,而且內 容往往並非首要,反而是作者的人氣,名氣,書本的外觀豪華,限量購得,名人送贈簽名,展示個人文化修養等無形價值,在中國,茅台便成了精品,人們是用作放 置客廳或餐廳的飾品供作賞用,許多的精品如LV 價格不會下降,最多推出一些入門的產品,如匙包,等供潛在客戶體驗,進而其核心系列產品及其頂端產品,他們賣多更多是心理的價值,即期型值,看看米蘭站生 意如何好,及街上的袋再非一個貴袋,而是一系大品牌,尤其精品品牌的袋成為手中愛,因為這遠多於時尚,甚至反映身份,所以精品不能低價,否則成了大众商 品,如同一支精品香宾一降價便成了泡沫灑,用金融話叫溢價產品,因為就是多了夢想,濫用了的精品成了炫耀,我們見過一些財大氣粗的人,带上精品仍難令人有 好感便是濫用了的例子,

接著我們便得開始進入什麼叫精品行業,她的典故由來,在幾百處前,世界仍是一 個階級分明的世界,由祭師。宗教人物,貴族,國王等人高高在上,一部分人在他們之下,其他的叫遮民,剩下的叫奴隸,在中國有官宦、士伸、豪強、地主、富 農、中農、貧農等社會階級,在中國的王胡亂華時,我們叫亂華,而不叫侵華,因他们已在中国住。 因為當年的中國人,把這些外來的人品並稱王胡,他們的從事比奴隸好一點的待遇,這便是我們的社會皆級,這甚至可以叫命運,難有改變。

到這個制度瓦解了,階級社會不現,改用了階層,階層即人人也可以往上移動,即 政治領袖,政府引進門,修為看個人,然而在我們的集體潛意識中,階級社會仍然存在,只是法律上看不見了,我們改用階層來玩,差異,階梯差列仍存在,不同的 階級便擁有不同的玩物,這些玩物便是精品,在很長一段時間裡,主要為富農以上的地主再以上的人才玩得起,手中拿著玩物便反映了有多大的家底資源。紅樓夢中 許多精品的描述便是在反映著社會階級,從中我們可以看到精品市場早在中國存在,在中國皇朝時期,官員使用的官服,花翎飾品全為權力和關係的等號,這些也是 遠多過金錢可以得到的,這些也是一種精品,今日在民間,一道遺留下來的舊聖旨可是家傳之寶,這也是一項精品,非金錢可得到。現代注入了時尚元素的品牌,也 有了新的識別:
1,讓產品成為作品,非產品,這是力用設計師的代言人。
2,簡短醒目的名,如LV便是。
3,精心調製的顏色。例如Burberry的啡色便是。
4,使用材料創新,例如使用鴕鳥皮便是。
5,常歌頌手工的美好和用心及里設計師的心血。
精品最強的地方是她可長久,這樣運作下去,持終如一,如同一隊演奏團可不斷奏一高品質音樂一樣。

用以下的36個點子,,可讓正在閱讀的你進一步了解和掌握精品。
精品: 刻意的浮誇
1,問价格即買不起。
2,精品的中性,曾有實用,浪費道德問題。
3,精品 = 夢想 = 多過钱的價值。
4,權力符號,由擁有者這群人決定價值高低。
5,知名度高,普及率底,-像徵價值愈高。
6,Value-up 非cost-down。
7,用心, 非草根品味。
8,中港台有許多這類人才,可惜企業無法整合而被外國人外包去。
9,精英擁有, 社會階層: 即人人也可往上爬,
10,要忠於自己的根源,國家,家族,文化。
11,消費力降,節衣縮食,也用精品。
12,中國人的讓對方難於回禮是一種地位。精品的體現,古官場強勢地位,
13,勿濫用,不是用精品貶他人,而是提升別人眼中自己的自信,是夢想,非嫉妒
14,明星非精品sales, 哲學家,艺术家,取代了,
15,為自己及他人擁有,非為擁有而擁有。
16,最佳用作慶賀,贈禮。
17,精品是為了自己,時尚不是。時尚是為了賺錢,精品不是,如博物館內的東西便是
18, 藝術品:象徵價值高,使用價值0。精品:珠寶是精品也是藝術, 設計師要有魅力設計去凌駕用戶和市場, 如  Serge Mansau 設計香水瓶,他也是雕刻家。支而已客戶是指如你父母和孩子的支配關係,平等便失去精品的光環。如同顧問,教育家等社會指開人物角色
19,精品是由設計者決定,而非用戶,聽用戶便不值錢
20,精品是最高級,沒得比較,也要避免比較。
21,精品寵物既純種動物。
22,精品以住按身世,非身價,對血統。
23,精品是必須努力得到的東西,如獎狀,向別人推銷是大眾商品,非精品。
24,明星太大眾化,令精品沒有位,LV找Globachv.在符號改變世界,(或透露有地位賣家等)
25,沒有伯爵,國王,王后、貴族,取而代之是富豪貴子,產業鉅子豪的世家,執行長,文化新貴,
26,  情感紐帶,若沒有不是精品。
27,精品沒有定位,無法商議,渾然天成。創意主導,讓顧客慕名而來。
28,克服日常生活,進入特權,反映地位,學識,收入。見聞、美學、感官、享受、文化、精品是更有文化內涵使用买卖雙方都是。
29,若沒有歷史那自己創造神話好了,如美國的hollywool中的Rambo, 超人,Badman, Rocky全是美國人自己創的神話歷史,他們沒有故事和文化的缺陷,美国的葡萄酒沒有如法国的歷史,便用優質品種葡萄取代便可成精品,又或自己創神話典故。
30,又或採用限量,如礦泉水限量供應開採,魚子醬限量等即可成精品,配銷的有如成衣Quota 等。
31,巴西運通黑卡,全巴西只有10 人擁有。(American Express 創造的神話)
32,精品,藝術品,是在拍賣誰比誰更有錢。
33,要控制至鎖定的目標群可買得到,當我們無法獲得時,就不便再產生渴望。
34,中國皇朝時代的精品,皇帝提字,官員的花翎、飾品奢侈品,珠的長短,衣官服,轎等,精品在中國之舊文化也屬奢侈品,奢是指大人物,侈是鋪張之義,這全是身份與地位的反映。
35,話用傳媒,執行人知,難買得。
36,精品是口味和優越感的傳播。
精品的現時並進修改,是修改不是更改
一、現代化,没有歷史,如香港一家黄金公司自行創造故事,打出創业是启发于列宁的论黄金在社會主義全面勝利後的作用。
二、Chanel NO.5小小改瓶身线条迎合朝流,勿太永恆。
三、中國目前除去古董外,國際上難打開精品市場而使有優秀的工藝師,因為文化推廣,國家POWER等仍未開發到令用户甘心被“凌駕”。
四、以前,即70年代前的明星仍有精品,後來行業走向娛樂業,如已故的Beyond成員黃家駒稱香港沒有樂壇,只有娛樂圈, 走向了大眾化,明星不再有距離,而成了大家一起娛樂。


精品策略會說故事,談典故
1 歷史故事,改名路易14,諸葛酒,卸用,發揚真實故事
2 文化,找尋情感線,沒有感性,沒有精品。
3 累積故事,榮耀,如出名車手開某車死亡,神秘的創始人身份如中国一套电影白银帝国。
4 區隔客戶,防止其他客戶接觸到其貴賓如頭等倉客戶,这好比自古代君主, 臣民, 庶民, 關係在潛意識流動。
5 個別航空公司更開賓士接客戶至登機梯,如私人飛機般。
6 精品光環,想象價格比實際價格高
7 精品可以攪無文字內容的純形象廣告,而品牌和大眾化商品則不可。
8 收集更多不同的人用上了的美麗故事

Lexus精品案例:
。Lexus 經銷商像俱樂部多過零售店,變成名流聚所,如酒店般招待。
。大型球場設專用停車場。
。高級酒店餐廳特別停車位和法拉利一樣放當眼處。
。歌劇院貴賓席
 這些是Lexus汽車在美國打開汽車精品市場的舉動,其實他們並不是和賓士,BMW竞争,而是法拉利之類汽車精品竞争,所以採用了精品策略,借用精品界的Know-how延伸在汽車業中,結果贏下了美國市場。

精品推廣並非是用一般人熟知的媒體,除了一些像ELLE,君子雜誌等有清晰給 特定頂級消費社群的人外,其他的媒体不做。精品主要通過展覽(博物館,文化館內)藝術展,相片,代言人(非明星),慈善活動,公關,設計師人氣代言,參加 特定活動,如豪門宴之類,等大型國際盛典贊助商等方式做廣告。

最後精品和品牌一樣也有延伸,不同的是精品的延伸只有幾款,當中最成功的是香 水。香水的用戶幾乎不會去談味道,一談气味訪佛把香水談成了空氣清新劑,然而,我們照附精品價格購買及至收藏,這便宜是精品的延伸。香水不是一個可單一生 存的物種或叫產品,她是存在某個大牌子的世界裡,某個精品系列世界裡彷彿如”兼職情人”般的味道。由古代的埃及至今都是擁有這種“情”的味道,而且是單一 香味,並且是為永久存在而談,著名名的No.5便是20年代至今一採用著。她的魅力至今是品牌,繼而是瓶子。

我們所認識的ipod, iphone, ,ipad 也是在走精品的策略,擁護的便是steve Jobs,他的傳奇故事成就了ipod繼 apple 電腦後更強的科技魅力。我們個人相信,即使在她身後,蘋果系列會一直為科技界的精品。


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吳佛旋 | 31st May 2011 | 解读商业现象 | (39 Reads)

首先, 我們要為精品進行定位, 並非高價便叫精品, 精品的定位是多過錢才可以得到, 在中國古董業便是一項全球成功的精品業, 早在漢朝時, 中國的絲綢便是歐州貴族手中的精品, 反映著財富地位、品味、權力、學識、眼光等等,光錢在當時會被視為"銅臭", 所以精品便是商品化了的藝術品,行銷精品是服務,而且當時人更要有藝術內涵。
 
生活的大家消費品是洽自需求。
名牌用品是洽自渴望和希望。
精品則是夢想。
而 且不見得一定要到達滿足,而且需求也永遠存在,例如旅遊,並且會因這次去了夢想的地方而消失夢想,這便是超越了需求和慾望,而且產品並非以消費都為導向的 驕傲,新的主張會不斷出現,有一項精品是我們人人也當過的,精裝書和平裝書,平裝書看完可轉送朋友,拍賣掉,掉了去等,而精裝書呢,買了一定不看,而且內 容往往並非首要,反而是作者的人氣,名氣,書本的外觀豪華,限量購得,名人送贈簽名,展示個人文化修養等無形價值,在中國,茅台便成了精品,人們是用作放 置客廳或餐廳的飾品供作賞用,許多的精品如LV 價格不會下降,最多推出一些入門的產品,如匙包,等供潛在客戶體驗,進而其核心系列產品及其頂端產品,他們賣多更多是心理的價值,即期型值,看看米蘭站生 意如何好,及街上的袋再非一個貴袋,而是一系大品牌,尤其精品品牌的袋成為手中愛,因為這遠多於時尚,甚至反映身份,所以精品不能低價,否則成了大众商 品,如同一支精品香宾一降價便成了泡沫灑,用金融話叫溢價產品,因為就是多了夢想,濫用了的精品成了炫耀,我們見過一些財大氣粗的人,带上精品仍難令人有 好感便是濫用了的例子,

接著我們便得開始進入什麼叫精品行業,她的典故由來,在幾百處前,世界仍是一 個階級分明的世界,由祭師。宗教人物,貴族,國王等人高高在上,一部分人在他們之下,其他的叫遮民,剩下的叫奴隸,在中國有官宦、士伸、豪強、地主、富 農、中農、貧農等社會階級,在中國的王胡亂華時,我們叫亂華,而不叫侵華,因他们已在中国住。 因為當年的中國人,把這些外來的人品並稱王胡,他們的從事比奴隸好一點的待遇,這便是我們的社會皆級,這甚至可以叫命運,難有改變。

到這個制度瓦解了,階級社會不現,改用了階層,階層即人人也可以往上移動,即 政治領袖,政府引進門,修為看個人,然而在我們的集體潛意識中,階級社會仍然存在,只是法律上看不見了,我們改用階層來玩,差異,階梯差列仍存在,不同的 階級便擁有不同的玩物,這些玩物便是精品,在很長一段時間裡,主要為富農以上的地主再以上的人才玩得起,手中拿著玩物便反映了有多大的家底資源。紅樓夢中 許多精品的描述便是在反映著社會階級,從中我們可以看到精品市場早在中國存在,在中國皇朝時期,官員使用的官服,花翎飾品全為權力和關係的等號,這些也是 遠多過金錢可以得到的,這些也是一種精品,今日在民間,一道遺留下來的舊聖旨可是家傳之寶,這也是一項精品,非金錢可得到。現代注入了時尚元素的品牌,也 有了新的識別:
1,讓產品成為作品,非產品,這是力用設計師的代言人。
2,簡短醒目的名,如LV便是。
3,精心調製的顏色。例如Burberry的啡色便是。
4,使用材料創新,例如使用鴕鳥皮便是。
5,常歌頌手工的美好和用心及里設計師的心血。
精品最強的地方是她可長久,這樣運作下去,持終如一,如同一隊演奏團可不斷奏一高品質音樂一樣。

用以下的36個點子,,可讓正在閱讀的你進一步了解和掌握精品。
精品: 刻意的浮誇
1,問价格即買不起。
2,精品的中性,曾有實用,浪費道德問題。
3,精品 = 夢想 = 多過钱的價值。
4,權力符號,由擁有者這群人決定價值高低。
5,知名度高,普及率底,-像徵價值愈高。
6,Value-up 非cost-down。
7,用心, 非草根品味。
8,中港台有許多這類人才,可惜企業無法整合而被外國人外包去。
9,精英擁有, 社會階層: 即人人也可往上爬,
10,要忠於自己的根源,國家,家族,文化。
11,消費力降,節衣縮食,也用精品。
12,中國人的讓對方難於回禮是一種地位。精品的體現,古官場強勢地位,
13,勿濫用,不是用精品貶他人,而是提升別人眼中自己的自信,是夢想,非嫉妒
14,明星非精品sales, 哲學家,艺术家,取代了,
15,為自己及他人擁有,非為擁有而擁有。
16,最佳用作慶賀,贈禮。
17,精品是為了自己,時尚不是。時尚是為了賺錢,精品不是,如博物館內的東西便是
18, 藝術品:象徵價值高,使用價值0。精品:珠寶是精品也是藝術, 設計師要有魅力設計去凌駕用戶和市場, 如  Serge Mansau 設計香水瓶,他也是雕刻家。支而已客戶是指如你父母和孩子的支配關係,平等便失去精品的光環。如同顧問,教育家等社會指開人物角色
19,精品是由設計者決定,而非用戶,聽用戶便不值錢
20,精品是最高級,沒得比較,也要避免比較。
21,精品寵物既純種動物。
22,精品以住按身世,非身價,對血統。
23,精品是必須努力得到的東西,如獎狀,向別人推銷是大眾商品,非精品。
24,明星太大眾化,令精品沒有位,LV找Globachv.在符號改變世界,(或透露有地位賣家等)
25,沒有伯爵,國王,王后、貴族,取而代之是富豪貴子,產業鉅子豪的世家,執行長,文化新貴,
26,  情感紐帶,若沒有不是精品。
27,精品沒有定位,無法商議,渾然天成。創意主導,讓顧客慕名而來。
28,克服日常生活,進入特權,反映地位,學識,收入。見聞、美學、感官、享受、文化、精品是更有文化內涵使用买卖雙方都是。
29,若沒有歷史那自己創造神話好了,如美國的hollywool中的Rambo, 超人,Badman, Rocky全是美國人自己創的神話歷史,他們沒有故事和文化的缺陷,美国的葡萄酒沒有如法国的歷史,便用優質品種葡萄取代便可成精品,又或自己創神話典故。
30,又或採用限量,如礦泉水限量供應開採,魚子醬限量等即可成精品,配銷的有如成衣Quota 等。
31,巴西運通黑卡,全巴西只有10 人擁有。(American Express 創造的神話)
32,精品,藝術品,是在拍賣誰比誰更有錢。
33,要控制至鎖定的目標群可買得到,當我們無法獲得時,就不便再產生渴望。
34,中國皇朝時代的精品,皇帝提字,官員的花翎、飾品奢侈品,珠的長短,衣官服,轎等,精品在中國之舊文化也屬奢侈品,奢是指大人物,侈是鋪張之義,這全是身份與地位的反映。
35,話用傳媒,執行人知,難買得。
36,精品是口味和優越感的傳播。
精品的現時並進修改,是修改不是更改
一、現代化,没有歷史,如香港一家黄金公司自行創造故事,打出創业是启发于列宁的论黄金在社會主義全面勝利後的作用。
二、Chanel NO.5小小改瓶身线条迎合朝流,勿太永恆。
三、中國目前除去古董外,國際上難打開精品市場而使有優秀的工藝師,因為文化推廣,國家POWER等仍未開發到令用户甘心被“凌駕”。
四、以前,即70年代前的明星仍有精品,後來行業走向娛樂業,如已故的Beyond成員黃家駒稱香港沒有樂壇,只有娛樂圈, 走向了大眾化,明星不再有距離,而成了大家一起娛樂。


精品策略會說故事,談典故
1 歷史故事,改名路易14,諸葛酒,卸用,發揚真實故事
2 文化,找尋情感線,沒有感性,沒有精品。
3 累積故事,榮耀,如出名車手開某車死亡,神秘的創始人身份如中国一套电影白银帝国。
4 區隔客戶,防止其他客戶接觸到其貴賓如頭等倉客戶,这好比自古代君主, 臣民, 庶民, 關係在潛意識流動。
5 個別航空公司更開賓士接客戶至登機梯,如私人飛機般。
6 精品光環,想象價格比實際價格高
7 精品可以攪無文字內容的純形象廣告,而品牌和大眾化商品則不可。
8 收集更多不同的人用上了的美麗故事

Lexus精品案例:
。Lexus 經銷商像俱樂部多過零售店,變成名流聚所,如酒店般招待。
。大型球場設專用停車場。
。高級酒店餐廳特別停車位和法拉利一樣放當眼處。
。歌劇院貴賓席
 這些是Lexus汽車在美國打開汽車精品市場的舉動,其實他們並不是和賓士,BMW竞争,而是法拉利之類汽車精品竞争,所以採用了精品策略,借用精品界的Know-how延伸在汽車業中,結果贏下了美國市場。

精品推廣並非是用一般人熟知的媒體,除了一些像ELLE,君子雜誌等有清晰給 特定頂級消費社群的人外,其他的媒体不做。精品主要通過展覽(博物館,文化館內)藝術展,相片,代言人(非明星),慈善活動,公關,設計師人氣代言,參加 特定活動,如豪門宴之類,等大型國際盛典贊助商等方式做廣告。

最後精品和品牌一樣也有延伸,不同的是精品的延伸只有幾款,當中最成功的是香 水。香水的用戶幾乎不會去談味道,一談气味訪佛把香水談成了空氣清新劑,然而,我們照附精品價格購買及至收藏,這便宜是精品的延伸。香水不是一個可單一生 存的物種或叫產品,她是存在某個大牌子的世界裡,某個精品系列世界裡彷彿如”兼職情人”般的味道。由古代的埃及至今都是擁有這種“情”的味道,而且是單一 香味,並且是為永久存在而談,著名名的No.5便是20年代至今一採用著。她的魅力至今是品牌,繼而是瓶子。

我們所認識的ipod, iphone, ,ipad 也是在走精品的策略,擁護的便是steve Jobs,他的傳奇故事成就了ipod繼 apple 電腦後更強的科技魅力。我們個人相信,即使在她身後,蘋果系列會一直為科技界的精品。


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