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吳佛旋 | 28th Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (15 Reads)

首先,讓我們看看沒有發揮你的潜力的影響……

跑的最快,成功的最慢

許多企業家追逐成功就像是在賽跑——走的越來越快,但是却沒有盡頭。

隨著工作的步伐加快,許多企業家很難有時間來看看自己的缺點。

但是無論我們怎麽努力,我們有缺點。所以,很多企業家都失敗了。快速盈利的重壓下,他們犧牲了健康、犧牲了與家人團圓的時間,犧牲了他們的金錢和幸福。

但是他們仍然在繼續。渴望“一夜暴富”的心態使他們工作忙碌的越來越瘋狂。我稱之爲“ASAP世界”。總是有來自各方面的壓力讓我們比昨天更加倍的努力。

你現在感覺到這種壓力了麽?

你感覺到了?很多企業家都感覺到了。在一份調查問卷中,問:“你是否感覺勞累?”無論是在一天的什麽時間回答這個問題,大多數人的回答都是肯定的。

“無論什麽年齡!”這就意味著壓力只會越來越大。如今的超人工作量在今後的幾年會變成很工作量的一小部分。

你的生活就是這樣的麽?你對成功的定義就是這樣的?這就是你夢想的生活? 

忙碌,忙碌,忙碌……

破産……死亡!

偶爾的忙碌是很好的事情,但是如果忙碌成爲了生活的一種方式,沒有休息的時間,那就是一個問題了。

很容易將我們的忙碌與我們的目的、我們關注的事情以及我們的産出混在一起。

但是持久的、瘋狂的工作永遠都沒有想像中的産出那麽多。

不相信我說的話?你可以問問你自己這個問題:

我昨天的工作,有哪件事情是確實值得一提的?

大多數的網絡營銷企業家上面的問題都無法給出答案。當我問我們的客戶這個問題的時候,他們睜大眼睛看這我,感覺非常的困惑。

之後,他們就意識到了:他們陷入了一個巨大的車輪中——車輪轉的越來越快,但是却哪里也到達不了。

因爲你總是非常的忙碌,一件非常重要的事情就是你的能力與你真正需要做的時間以及你根本不需要做的事情之間的差距。你努力做了無用功。

Thoreau曾經寫過“再怎麽努力也不够努力,螞蟻也是如此。

問題就在于:我們忙碌爲了什麽?”太多的企業家都在忙碌著做一些錯誤的事情。

 

 

我們爲了一所大房子努力,但是與家人團聚的時間却少了; 

我們爲了分期貸款而努力,能够在家的時間少了;

我們花費更多的時間來學習,但却做的少了;

我們最好的朋友却很少有機會見面;

我們的孩子很快的在長大,在此期間,我們却一直的在努力的工作;

我們買的玩具越來越多,但是享受玩具所帶來的樂趣却越來越少;

當我們像瘋子一樣在工作的時候,日子也在一天天的過去。

爲了成功,我們如此忙碌的工作,以至于我們沒有時間去說“我愛你”“謝謝你”。

我們的日常工作耗去了我們大部分的精力,我們的關係漸漸的疏遠。

如今,與1969年相比,企業家們每年工作的時間延長了14個周。筆記本電腦、PDA、手機、電子郵件以及越來越長的工作日,不斷更新的現代技術讓我們與家人共聚的時間越來越短。

許多企業家的工作負擔達到使他們的婚姻以及孩子受到影響。當你的事業的需求影響了你的家庭的時候,唯一的問題,就是你的時間。

你無法將每周5個工作日的80個小時用來和家人共聚。那是不可能的事情。幾乎每一個有孩子的企業家睡眠都不好。當他們的孩子大學畢業之後,比起與孩子共處的時間,他們仍然會花更多的時間來賺錢供養他們。這就會導致他們之間的關係出現問題。

另外,因爲很多的企業家都是爲了一個從未實現的未來而或者,我們通常忘記了如何尋找歡樂。我們被工作壓的喘不過氣來,我們的日程表中還沒有做的事情擠壓掉了我們的空閑時間,我們應該做一些事情,我們還有事情要做,我們不斷的有這樣的感覺,我們不斷的擠壓我們的空閑時間來消除這樣的感覺。

結果:有三分之二的企業家在假期期間仍然工作——只有偶然的機會他們才能享受一個完整的假期

科技讓企業家們感覺疲憊、煩惱,讓他們對于自己打敗電子機器人的能力有所懷疑,而且對他們能力付出的要求越來越高。

在如今全球的市場中,工作休息時間越來越少,科技的發展讓你無論去哪里都忙得不可開交,所以很多企業家總是在不停的忙碌——無論在哪里,無論什麽時間,無論在什麽地方。沒有休息的地方!

對于很多企業家來說,他們的經營就像是一個無底的黑洞,無盡的吸入他們的精力、睡眠、健康等等。

對于很多人來說,科技就像是一根繩索,讓他們與自己的經營時刻保持著很近的距離,從來不允許他們有任何的變化。而且,這是一個越擰越緊的繩子,你看不見頭。每天工作快結束的時候,我們整個人都被榨幹了,休息只是爲了明天更好的工作。

所以,讓我來問你另一個問題:你是否對于自己忙碌做重要的事情,而忽略了生活中真正重要的東西而感覺迷茫? 

那些生活中重要的東西——家庭、朋友、樂趣、興趣、履行、學習等等都被你的工作擠占到一邊……

快速成就自己事業的夢想成爲了你爲了錯誤的事情犧牲生活的一個噩夢。

 

我相信你一定聽過這句話,“當你制定其他計劃的時候,生活就在你身邊”。

對于企業家來說,“當你忙碌于對于你的事業發展幷無太大關係的工作的時候,生活在你的身邊溜過”。

如果你覺得這些熟悉,請你注意下面的內容:

你現在正在一條通往悲慘人生的道路上……

想著滅亡——增加侮辱和傷害——向著破産前進。

這種情况與你熟悉的某個人是否聽起來很相似?

你可能對這個事實已經瞭解很長時間了。

你知道自己被工作拴住了。生活在你的身邊一天天的溜走。

如果有什麽事情沒有做——或者很快做完了——你會非常的後悔,而且很傷心。

你盡可能的節省工作的時間,但這又讓你陷入爲了節省時間而節省時間的無盡的死循環中。

如果你加快速度的唯一原因是越過生活的表面……

爲了越過更多表面生活——你從來沒有時間和能力來享受豐富的生活——

這樣的結果會是什麽?

我告訴你,這樣下去的結果是什麽:有一天,你會跟很多企業家一樣,在早上醒來的時候,發現生活已經離你遠去了!

你的誤區就是:你不斷的試著節省時間——但却發現無論你節省多少時間,你都沒有足够的時間可用。

所以,你取消陪伴家人的時間,取消自己的假期——放弃自己想要做的事情轉而去做那些你認爲會給你帶來成功的事情。

心理分析師Karen Horney稱之爲“必須强迫症”:我必須做這個或者我必須做那件事情——總的說就是,我不應該浪費時間。最後的結果就是“休息恐懼症”。

當出現如下的情况的時候,你會發現自己已經成爲了一個犧牲者:

1.     經常在工作的時候吃午餐。

2.     因爲工作的原因,經常需要取消社會活動。

3.     與大多數人相比,你很少有關係很好的朋友。

4.     在忙碌了一天做了許多沒有什麽建設性的工作之後,你感覺很不舒服。

5.     如果沒有事情可做的時候,你會感覺不舒服。

6.     無論在做什麽事情,你對時間都特別的在意。

7.     你在工作中享受到的樂趣遠比你在空閑時間所能享受到的樂趣要多的多。

8.     在別人看來,你非常的沒有耐心。

9.     在空閑時間,你通常很難找到讓自己滿意的事情。

10.當你玩游戲的時候,你比別人更努力想要贏得比賽。

11.你覺得自己不需要跟普通人一樣需要那麽多的時間來放鬆自己。

12.你通常在一段較長的火車或飛機旅程之後,感覺非常的煩躁。

如果你符合上述6條或更多條的特徵,你的診斷就非常明顯了:你爲了自己的成功付出的太多了。

Knox大學的心理學教授Tim Kasser進行的一項研究顯示,隨著工作時間增加休閑時間减少,生活的滿意度和活力都急劇下降,同時,健康問題和負面情緒會增加。

同時有一些研究證實,將自己投入到休閑活動中去,可以增加自己的主動性、領導力、競爭力和適應能力,幷且可以幫助你有一個積極的心態和良好的身體,因爲休閑活動是對你自我價值的持續肯定,而不是建立在其他人對你的肯定上的。 

企業家們,拿起你的毒藥

休閑恐懼症僅僅是一個壞的結果的開始。

現在看看以下的常見企業家們的狀况你是否感覺熟悉:

· 孤獨,獨立以及無關重要的任務——即使我們遵從了以上的法則,我們中的很多人仍然沒有時間與家人及朋友團聚。我們變得越來越孤獨,我們的生活變得越來越孤單。

·工作:太多的選擇——因爲有太多的選擇和决定需要做,我們發現很難做出正確的抉擇。當我們做出抉擇的時候,我們的期望都非常的高(由于選擇很多,我們認爲其中一個選擇一定是最完滿的選擇),但結果往往讓我們非常的失望。

·沒有歡樂的企業家——持續的壓力讓企業家們失去了歡樂。

由于無法從工作中脫身,我們從來都沒有重新補充活力的時刻——結果,我們一直都是在路上睡眠。

·企業家?還是“夢想中的企業家”?——由于現在商業發展的速度非常的塊,很多想創業的人最後都被甩在了一邊,他們想要選擇合適的時間再重新進入,但却只能眼睜睜看著情况越變越糟。

·對于時間管理感覺困惑——許多企業家都在撓頭,考慮爲什麽他們沒有在時間管理中獲益?但問題不在于時間,而在于事情的優先順序、工作的開展過程,是這些需要進行不同的管理。

·在錯誤的地方尋找機會——許多想要創業的人都在尋找捷徑,他們幷不知道,你不能像買一台電視機一樣去買商業機會。你仍然需要耐心的去發現,投入到其中慢慢的發展壯大它。

·瞭解的太多:負擔太重無法前行——我們的腦袋就像我們的胃一樣:太滿太亂。周圍的一切讓我們變得飽和,以至于我們漸漸的變得木訥,精神分散。

·爲什麽多掌握一項技能不能讓自己的成功變得更加簡單一點——很多人認爲如果自己瞭解一些技巧,或者自己剛剛學習過相關的知識,他們會取得突破性的進展。但是這些如果從來沒有成爲過顯示。結果往往是花錢買教訓,因爲他們花錢購買了所謂的魔術技巧,但却沒有賺到任何的錢。

·渴望在錯誤的地方學習:永遠沒有盡頭的知識和矛盾——我們周圍每天都有如此多的專家和信息資源,我們對選擇哪條路感覺越來越矛盾。對于某些人來說,這是一個失敗的游戲,因爲這樣下去的結果就是對真理的永無盡頭的搜索。

·如果我有更多的錢——這種想法迷惑了很多苦苦努力的企業家。它導致他們破産,因爲賺錢的能力與本身擁有多少錢是毫不相干的事情。當然,如果你有更多的錢,你賺到的會更多,但是很多能賺到錢的人在開始的時候幷不需要很多的錢投入。

最大的新聞就是,只要你有了一個簡單的發現,所有的這些問題都會解决的,要想知道這個發現,翻過這頁就是……

爲什麽你距離每天收入一百萬的富豪只有一步之遙?

只有你事業的潜力取决與你的聰明才智,你掌握的知識,你投入的時間以及努力。

真正的成功僅僅取决于你的限制。

我們希望你能大聲的朗讀上面的兩句話,下面來考慮一下:

只有你事業的潜力取决與你的聰明才智,你掌握的知識,你投入的時間以及努力。

真正的成功僅僅取决與你的限制。

下面,讓我們以一種不同的方式來表達這兩句話:

我企業的成長和利潤空間取决于我的投入。

我企業真正的成長和利潤空間取决于那些限制我投資、取消我回報的東西。

我只有擺脫了這些限制——那些我前進道路上的障礙——我才能取得更高水平的成功。

這是一個絕對具有革命性的想法:人們所有的潜力都集中在錯誤的事情上面,問題的關鍵不在于增加你的潜力而在于增加你真正取得的成功!

每年,企業家們花費幾百萬美元用來購買專業書籍接受專業培訓……

目的是增加自己的知識……通過各種活動辦法來增加自己的能力。

我打賭你肯定也這樣做過!

每天早上,很多企業家——包括你——趕去工作,將自己的每一點時間和所有能力都投入到自己的工作當中。

他們認爲自己所做的事情都是要想達到成功必須所做的事情。事實上,他們所做的一切都是創造成功的潜力所必須的。

既然如此,那麽這些什麽時候成爲你的目標呢?

想一想:如果你發揮自己20%的潜力,而且將自己的潜力加倍……

這不就意味著,你只有10%的機會取得真正的成功?

這就是爲什麽,開頭非常重要的原因——回答所有重要的問題:

“我事業的目標是什麽?我的這份創業它的真正目標是什麽”

目的是爲了增加你的潜力?或者是爲了增加你的銷量、利潤以及成功的機會?

是否需要接下來的日子重複解决同樣的問題?還是我們重新創立一個高盈利的事業——盡可能快的去做,同時又付出盡可能少的努力?

下面的這一點非常的重要,請閱讀兩遍:

將自己的潜力轉化爲成功的唯一方法就是清除橫在你前進道路上的障礙。

讓我們來解釋一下這段話的意思……

假設你開了一個批薩店。假設你店的位置非常好,你銷售的産品也是世界一流的産品,全世界範圍內不斷有合作機會提供給你,你能賣多少批薩就賣多少批薩,但是店員們每個小時只能做十個批薩。

爲了增加你的産量,你仔細考慮自己的現狀——你發現……

* 和麵的夥計好像花費了太多的時間與店裏的小姑娘調情,你知道他不這樣做,每個小時他做的麵團遠不止十個。

所以你告訴他注意自己的工作……你告訴他提高他工作效率的一些技巧——比如你可以給他上一些新的設備——幫助他增加産出。

* 你同時發現往批薩上添加西紅柿醬、奶酪以及其他配料的小姑娘中間出去抽烟的次數太多了(可能也是爲了避免店裏那個夥計的騷擾),所以她一個小時也只能做十個披薩。

所以你跟她談話要求她將自己的産出加倍。

最後,通過花一點時間和努力來增加雇員每個小時製作披薩的數量,你每天的銷量也會成倍的增加,同樣你的收入和利潤也都成倍翻番。

但是店員們幷不知道。

所以你宣布召開一個會議,你把和麵的小夥和添加配料的小姑娘召集在一起,“我向你們展示如何讓自己的産出加倍,我已近花費了幾個小時的時間來幫助你們,我幫助你們更加有效的工作,爲什麽我們的收益仍然沒有翻番?!”

“我們已經做到了你要求的”他們說“你可以去厨房看啊!”

于是你去厨房查看……確實如此,烤箱旁邊有一大推等待烤的批薩。

事實上,和麵小夥的工作幷不是真正的限制因素,加配料小姑娘的工作同樣也不是限制因素。

關鍵點——真正的限制——在于無論兩個夥計做出多少披薩……你的烤箱每個小時只能烤十個批薩!

雖然你花費了時間金錢,但是你解决的都是錯誤的問題。

你做的工作只是可能增加你的産出——但事實上幷不能增加你的産出、利潤。最終你什麽都沒有得到。你每天仍然只賣十個批薩。你的銷量和利潤都沒有改善。

還有一點:一旦你消除了這些限制,你將自己之前花在兩個店員身上的時間做爲是一種投資,你已經爲自己可以做更多的披薩而做好了基礎準備。他們可以教新的店員。你的産量每個小時可以超過20個披薩,做出30個披薩、40個披薩甚至50個披薩。

隨著産量的增加,你的銷量和利潤也都成倍的增加。

我的觀點是,一旦那些限制你成長的障礙被合理的清除了,所有的事情都安排合理了。

你的聰明才智,你的專業知識都得到了很好的發揮,它們綜合在一起給你帶來可觀的收入。

好了——

當你體會上面這個例子的時候,讓我們來考慮一下下面的一句話:

你花費的99%的時間以及處理的99%問題和障礙事實上都不是你真正的障礙。

如果我沒猜錯的話,你已經開始在腦子裏對影響自己生意的限制進行了清點——清點那些影響你事業發展的障礙,以及那些束縛你前進的事情。

在你著急開始之前,重要的是我們能同時采取下一步操作。因爲除非你讀了文章接下來的內容,否則你仍然不會取得大的進展的。

因爲,事實上,你認爲限制你前進的因素幷非是真正的限制因素。

爲什麽?

因爲導致問題出現的那些限制因素幷不在出現問題的那一點上,往往原因在其他地方。

仍然以我們上面的情景爲例,批薩店的老闆發現自己的兩個店員在工作上浪費時間,他每天必須回絕掉很多前來購買披薩的顧客。

這正是他感覺痛苦的地方。他認爲他必須要解决那些很明顯存在的問題。很自然的他認爲自己能自己解决這些問題,他的披薩店的生産量、利潤都會增加,所以他花費時間和精力解决他看見的那些問題。

但是因爲他解决的是錯誤的問題,他所花費的精力和金錢幷沒真正的提升他的利潤。

這個故事告訴我們:發現問題所在,將自己的時間和精力花在解决這些真正的限制上面才能做到真正的突破。

有句老話“一根繩子只有將最脆弱的部分堅固了,整條繩子才能結實”實在是再正確不過了。

所有的繩子都有一部分比其他地方都脆弱,正是這個弱點决定整條繩子可以牽引的重量。

如果你有一條繩子能够拉起2000磅的重量,如果要拉起2001磅的重量,那個弱點就會斷掉。

如果你花費大量的時間來加固其他的部分,再怎麽做那根繩子仍然只能拉起2000磅的重量。

但是相反,如果你將自己的精力花費在增强這個弱點上面,那麽有可能拉起4000磅的重量。在這種情况下,你投入的時間和金錢就會取得巨大的改變。

如果你不斷的加固這根繩索的弱點……

下一個弱點……

再下一個弱點……

你會發現這根繩索能拉起的重量會不斷的增加。

這是很明顯的事情,對嗎?其實不是!你可以想一想,你每天花費多少時間來解决那些對你事業成功沒有任何幫助的問題?幷不是你這樣子,也幷不是現在才有這種問題。例如傳奇的網絡營銷大亨Frank Kern講了一個故事,他講即使他自己也曾犯過錯誤識別經營中的限制的錯誤。

就在幾個星期之前,Frank忙于促銷他的Mass Control産品。他的目標是由2000人可以注册免費試用。他的最終目標是將這些試用客戶轉化成長期客戶。

但是Frank覺得要想達成自己的目標,他需要將自己的産品放到網絡上——放在一個有密碼保護的可以注册會員的網站。所以,他將他的精力對自己的目標的關注上轉移到會員注册網站上。

問題是儘管他多方嘗試,Frank仍然無法找到他所需要的軟件。他浪費了幾個星期的時間來尋找這個軟件——白白浪費掉了這幾個星期賺錢的機會。

之後,偶爾一個機會,Frank突然意識到他自己面臨的正真問題幷不是自己的網站沒有可以注册的軟件,他的問題在于他需要這個軟件的想法。

他其實幷不需要可以注册的網站,他需要的是有2000人可以免費試用他的軟件,之後這2000個人可以成爲他的固定消費客戶。

要想做到這一點,他完全可以給他的潜在客戶郵寄DVD和新聞快訊!

這樣就簡單了,Frank的真正限制在于他對自己促銷的錯誤想法——

一旦他發現了自己的錯誤,他迅速的改正,然後在不超過65分鐘的時間內發展了2000個新的客戶。 

以下的三種限制,哪一種是目前妨礙你事業成功的限制?

在一段既定的時間內,你的工作會有上百件,甚至上千件事情需要做。但是如果你不知道自己工作的真正限制所在——也就是繩索上最弱的那個點——當問題越來越惡化的時候,你只是在浪費時間和金錢。

你的第1個限制可能是自己的網站沒有足够的流量

所以你花大量的金錢來優化你的網站

但是你是否想過你的網站才是你發展的真正限制?畢竟,如果你的銷售頁能够很好的將潜在客戶轉化成消費你産品的客戶,大量的超級聯盟産品會找到你幷且爲你提供成千上百個機會的。

你是否想過,一旦你優化流量,你就會爲廣告費——每點擊付費廣告、電子雜志、橫幅廣告以及郵件列表——支出費用?

2個限制可能會認爲自己的問題是沒有一個龐大的名單列表

所以,你沒有更多的機會將自己推銷的産品推銷給那些潜在的客戶。

但是,你是否考慮過你真正的限制是沒有花費足够的時間和努力來滿足那些潜在顧客的需求?

事實上,比起交換有用的名單,那些潜在的大客戶更珍視其他的東西。我曾經過很多新入行的企業家在行業會議上與大公司的企業家成爲朋友。有些人通過邀請他們接受自己的采訪以促銷他們的産品。

3個限制可能認爲自己最大的限制是在取得成功的道路上有很多的事情需要做——有很多過程需要完成——永遠都是如此。

所以你花高價錢雇別人來幫助你快速的做這些事情。

但是你是否考慮過有沒有一條通向成功的更加快捷、更加簡單的道路?有沒有快速盈利的捷徑呢?

現在,我對你,我對你的工作,你的能力,你的背景以及你面臨的挑戰都不瞭解。我對你的産品以及你可以提供的服務也一無所知。

所以,在這篇文章中,我無法告訴你,你目前面臨的真正的限制到底是什麽。

但是,如果你花幾分鐘的時間來考慮我們講的幾個例子,你會發現主要有3種類型的限制--你目前面臨的限制可能就是其中的一種:

1)、理論限制:你的錯誤想法——就像是Frank Kerns沒有看清自己面臨的真正問題,浪費了時間和金錢來尋找其實幷不必要的注册軟件。或者像披薩店老闆一樣,認爲披薩店的産量上不去原因是兩名店員的原因。

2)、過程限制:達不到預期目標的工作過程。

你的工作過程反應你的個性和你的能力,這些你自己都很難發現。但是如果你是我的客戶,你開發過程中的策略和方法存在的最大的限制就有機會發現,包括你是如何招募員工的、你是如何招聘及管理員工的、你是如何開發幷促銷你的産品的、如何給客戶提供服務的。

3)、 自我强制限制:僅存在于你思想中的必要的條件和規則。

當大多數企業家開始自己的網絡營銷的時候,他們對于成功需要做的事情感覺很是驚奇。

但是隨著時間慢慢的過去,他們開始制定一些自我强制性的規則。

“我絕對不向家人和朋友借錢發展我的事業”,或者

“我絕對不會像那個人一樣推銷我的産品”,又或者

“我一定不會讓我的推銷頁跟那家公司的推銷頁那樣”。

所以,看看你强加給自己工作的那些規則是有必要的。

這些規則中,有那些妨礙了你的發展?有哪些是不能改動的?有哪些規則隨著銷量的增加是需要調整的?

接下來:6個銀子彈幫助你打掉你事業上的障礙!——下一節續 ……



吳佛旋 | 28th Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (13 Reads)

首先,讓我們看看沒有發揮你的潜力的影響……

跑的最快,成功的最慢

許多企業家追逐成功就像是在賽跑——走的越來越快,但是却沒有盡頭。

隨著工作的步伐加快,許多企業家很難有時間來看看自己的缺點。

但是無論我們怎麽努力,我們有缺點。所以,很多企業家都失敗了。快速盈利的重壓下,他們犧牲了健康、犧牲了與家人團圓的時間,犧牲了他們的金錢和幸福。

但是他們仍然在繼續。渴望“一夜暴富”的心態使他們工作忙碌的越來越瘋狂。我稱之爲“ASAP世界”。總是有來自各方面的壓力讓我們比昨天更加倍的努力。

你現在感覺到這種壓力了麽?

你感覺到了?很多企業家都感覺到了。在一份調查問卷中,問:“你是否感覺勞累?”無論是在一天的什麽時間回答這個問題,大多數人的回答都是肯定的。

“無論什麽年齡!”這就意味著壓力只會越來越大。如今的超人工作量在今後的幾年會變成很工作量的一小部分。

你的生活就是這樣的麽?你對成功的定義就是這樣的?這就是你夢想的生活? 

忙碌,忙碌,忙碌……

破産……死亡!

偶爾的忙碌是很好的事情,但是如果忙碌成爲了生活的一種方式,沒有休息的時間,那就是一個問題了。

很容易將我們的忙碌與我們的目的、我們關注的事情以及我們的産出混在一起。

但是持久的、瘋狂的工作永遠都沒有想像中的産出那麽多。

不相信我說的話?你可以問問你自己這個問題:

我昨天的工作,有哪件事情是確實值得一提的?

大多數的網絡營銷企業家上面的問題都無法給出答案。當我問我們的客戶這個問題的時候,他們睜大眼睛看這我,感覺非常的困惑。

之後,他們就意識到了:他們陷入了一個巨大的車輪中——車輪轉的越來越快,但是却哪里也到達不了。

因爲你總是非常的忙碌,一件非常重要的事情就是你的能力與你真正需要做的時間以及你根本不需要做的事情之間的差距。你努力做了無用功。

Thoreau曾經寫過“再怎麽努力也不够努力,螞蟻也是如此。

問題就在于:我們忙碌爲了什麽?”太多的企業家都在忙碌著做一些錯誤的事情。

 

 

我們爲了一所大房子努力,但是與家人團聚的時間却少了; 

我們爲了分期貸款而努力,能够在家的時間少了;

我們花費更多的時間來學習,但却做的少了;

我們最好的朋友却很少有機會見面;

我們的孩子很快的在長大,在此期間,我們却一直的在努力的工作;

我們買的玩具越來越多,但是享受玩具所帶來的樂趣却越來越少;

當我們像瘋子一樣在工作的時候,日子也在一天天的過去。

爲了成功,我們如此忙碌的工作,以至于我們沒有時間去說“我愛你”“謝謝你”。

我們的日常工作耗去了我們大部分的精力,我們的關係漸漸的疏遠。

如今,與1969年相比,企業家們每年工作的時間延長了14個周。筆記本電腦、PDA、手機、電子郵件以及越來越長的工作日,不斷更新的現代技術讓我們與家人共聚的時間越來越短。

許多企業家的工作負擔達到使他們的婚姻以及孩子受到影響。當你的事業的需求影響了你的家庭的時候,唯一的問題,就是你的時間。

你無法將每周5個工作日的80個小時用來和家人共聚。那是不可能的事情。幾乎每一個有孩子的企業家睡眠都不好。當他們的孩子大學畢業之後,比起與孩子共處的時間,他們仍然會花更多的時間來賺錢供養他們。這就會導致他們之間的關係出現問題。

另外,因爲很多的企業家都是爲了一個從未實現的未來而或者,我們通常忘記了如何尋找歡樂。我們被工作壓的喘不過氣來,我們的日程表中還沒有做的事情擠壓掉了我們的空閑時間,我們應該做一些事情,我們還有事情要做,我們不斷的有這樣的感覺,我們不斷的擠壓我們的空閑時間來消除這樣的感覺。

結果:有三分之二的企業家在假期期間仍然工作——只有偶然的機會他們才能享受一個完整的假期

科技讓企業家們感覺疲憊、煩惱,讓他們對于自己打敗電子機器人的能力有所懷疑,而且對他們能力付出的要求越來越高。

在如今全球的市場中,工作休息時間越來越少,科技的發展讓你無論去哪里都忙得不可開交,所以很多企業家總是在不停的忙碌——無論在哪里,無論什麽時間,無論在什麽地方。沒有休息的地方!

對于很多企業家來說,他們的經營就像是一個無底的黑洞,無盡的吸入他們的精力、睡眠、健康等等。

對于很多人來說,科技就像是一根繩索,讓他們與自己的經營時刻保持著很近的距離,從來不允許他們有任何的變化。而且,這是一個越擰越緊的繩子,你看不見頭。每天工作快結束的時候,我們整個人都被榨幹了,休息只是爲了明天更好的工作。

所以,讓我來問你另一個問題:你是否對于自己忙碌做重要的事情,而忽略了生活中真正重要的東西而感覺迷茫? 

那些生活中重要的東西——家庭、朋友、樂趣、興趣、履行、學習等等都被你的工作擠占到一邊……

快速成就自己事業的夢想成爲了你爲了錯誤的事情犧牲生活的一個噩夢。

 

我相信你一定聽過這句話,“當你制定其他計劃的時候,生活就在你身邊”。

對于企業家來說,“當你忙碌于對于你的事業發展幷無太大關係的工作的時候,生活在你的身邊溜過”。

如果你覺得這些熟悉,請你注意下面的內容:

你現在正在一條通往悲慘人生的道路上……

想著滅亡——增加侮辱和傷害——向著破産前進。

這種情况與你熟悉的某個人是否聽起來很相似?

你可能對這個事實已經瞭解很長時間了。

你知道自己被工作拴住了。生活在你的身邊一天天的溜走。

如果有什麽事情沒有做——或者很快做完了——你會非常的後悔,而且很傷心。

你盡可能的節省工作的時間,但這又讓你陷入爲了節省時間而節省時間的無盡的死循環中。

如果你加快速度的唯一原因是越過生活的表面……

爲了越過更多表面生活——你從來沒有時間和能力來享受豐富的生活——

這樣的結果會是什麽?

我告訴你,這樣下去的結果是什麽:有一天,你會跟很多企業家一樣,在早上醒來的時候,發現生活已經離你遠去了!

你的誤區就是:你不斷的試著節省時間——但却發現無論你節省多少時間,你都沒有足够的時間可用。

所以,你取消陪伴家人的時間,取消自己的假期——放弃自己想要做的事情轉而去做那些你認爲會給你帶來成功的事情。

心理分析師Karen Horney稱之爲“必須强迫症”:我必須做這個或者我必須做那件事情——總的說就是,我不應該浪費時間。最後的結果就是“休息恐懼症”。

當出現如下的情况的時候,你會發現自己已經成爲了一個犧牲者:

1.     經常在工作的時候吃午餐。

2.     因爲工作的原因,經常需要取消社會活動。

3.     與大多數人相比,你很少有關係很好的朋友。

4.     在忙碌了一天做了許多沒有什麽建設性的工作之後,你感覺很不舒服。

5.     如果沒有事情可做的時候,你會感覺不舒服。

6.     無論在做什麽事情,你對時間都特別的在意。

7.     你在工作中享受到的樂趣遠比你在空閑時間所能享受到的樂趣要多的多。

8.     在別人看來,你非常的沒有耐心。

9.     在空閑時間,你通常很難找到讓自己滿意的事情。

10.當你玩游戲的時候,你比別人更努力想要贏得比賽。

11.你覺得自己不需要跟普通人一樣需要那麽多的時間來放鬆自己。

12.你通常在一段較長的火車或飛機旅程之後,感覺非常的煩躁。

如果你符合上述6條或更多條的特徵,你的診斷就非常明顯了:你爲了自己的成功付出的太多了。

Knox大學的心理學教授Tim Kasser進行的一項研究顯示,隨著工作時間增加休閑時間减少,生活的滿意度和活力都急劇下降,同時,健康問題和負面情緒會增加。

同時有一些研究證實,將自己投入到休閑活動中去,可以增加自己的主動性、領導力、競爭力和適應能力,幷且可以幫助你有一個積極的心態和良好的身體,因爲休閑活動是對你自我價值的持續肯定,而不是建立在其他人對你的肯定上的。 

企業家們,拿起你的毒藥

休閑恐懼症僅僅是一個壞的結果的開始。

現在看看以下的常見企業家們的狀况你是否感覺熟悉:

· 孤獨,獨立以及無關重要的任務——即使我們遵從了以上的法則,我們中的很多人仍然沒有時間與家人及朋友團聚。我們變得越來越孤獨,我們的生活變得越來越孤單。

·工作:太多的選擇——因爲有太多的選擇和决定需要做,我們發現很難做出正確的抉擇。當我們做出抉擇的時候,我們的期望都非常的高(由于選擇很多,我們認爲其中一個選擇一定是最完滿的選擇),但結果往往讓我們非常的失望。

·沒有歡樂的企業家——持續的壓力讓企業家們失去了歡樂。

由于無法從工作中脫身,我們從來都沒有重新補充活力的時刻——結果,我們一直都是在路上睡眠。

·企業家?還是“夢想中的企業家”?——由于現在商業發展的速度非常的塊,很多想創業的人最後都被甩在了一邊,他們想要選擇合適的時間再重新進入,但却只能眼睜睜看著情况越變越糟。

·對于時間管理感覺困惑——許多企業家都在撓頭,考慮爲什麽他們沒有在時間管理中獲益?但問題不在于時間,而在于事情的優先順序、工作的開展過程,是這些需要進行不同的管理。

·在錯誤的地方尋找機會——許多想要創業的人都在尋找捷徑,他們幷不知道,你不能像買一台電視機一樣去買商業機會。你仍然需要耐心的去發現,投入到其中慢慢的發展壯大它。

·瞭解的太多:負擔太重無法前行——我們的腦袋就像我們的胃一樣:太滿太亂。周圍的一切讓我們變得飽和,以至于我們漸漸的變得木訥,精神分散。

·爲什麽多掌握一項技能不能讓自己的成功變得更加簡單一點——很多人認爲如果自己瞭解一些技巧,或者自己剛剛學習過相關的知識,他們會取得突破性的進展。但是這些如果從來沒有成爲過顯示。結果往往是花錢買教訓,因爲他們花錢購買了所謂的魔術技巧,但却沒有賺到任何的錢。

·渴望在錯誤的地方學習:永遠沒有盡頭的知識和矛盾——我們周圍每天都有如此多的專家和信息資源,我們對選擇哪條路感覺越來越矛盾。對于某些人來說,這是一個失敗的游戲,因爲這樣下去的結果就是對真理的永無盡頭的搜索。

·如果我有更多的錢——這種想法迷惑了很多苦苦努力的企業家。它導致他們破産,因爲賺錢的能力與本身擁有多少錢是毫不相干的事情。當然,如果你有更多的錢,你賺到的會更多,但是很多能賺到錢的人在開始的時候幷不需要很多的錢投入。

最大的新聞就是,只要你有了一個簡單的發現,所有的這些問題都會解决的,要想知道這個發現,翻過這頁就是……

爲什麽你距離每天收入一百萬的富豪只有一步之遙?

只有你事業的潜力取决與你的聰明才智,你掌握的知識,你投入的時間以及努力。

真正的成功僅僅取决于你的限制。

我們希望你能大聲的朗讀上面的兩句話,下面來考慮一下:

只有你事業的潜力取决與你的聰明才智,你掌握的知識,你投入的時間以及努力。

真正的成功僅僅取决與你的限制。

下面,讓我們以一種不同的方式來表達這兩句話:

我企業的成長和利潤空間取决于我的投入。

我企業真正的成長和利潤空間取决于那些限制我投資、取消我回報的東西。

我只有擺脫了這些限制——那些我前進道路上的障礙——我才能取得更高水平的成功。

這是一個絕對具有革命性的想法:人們所有的潜力都集中在錯誤的事情上面,問題的關鍵不在于增加你的潜力而在于增加你真正取得的成功!

每年,企業家們花費幾百萬美元用來購買專業書籍接受專業培訓……

目的是增加自己的知識……通過各種活動辦法來增加自己的能力。

我打賭你肯定也這樣做過!

每天早上,很多企業家——包括你——趕去工作,將自己的每一點時間和所有能力都投入到自己的工作當中。

他們認爲自己所做的事情都是要想達到成功必須所做的事情。事實上,他們所做的一切都是創造成功的潜力所必須的。

既然如此,那麽這些什麽時候成爲你的目標呢?

想一想:如果你發揮自己20%的潜力,而且將自己的潜力加倍……

這不就意味著,你只有10%的機會取得真正的成功?

這就是爲什麽,開頭非常重要的原因——回答所有重要的問題:

“我事業的目標是什麽?我的這份創業它的真正目標是什麽”

目的是爲了增加你的潜力?或者是爲了增加你的銷量、利潤以及成功的機會?

是否需要接下來的日子重複解决同樣的問題?還是我們重新創立一個高盈利的事業——盡可能快的去做,同時又付出盡可能少的努力?

下面的這一點非常的重要,請閱讀兩遍:

將自己的潜力轉化爲成功的唯一方法就是清除橫在你前進道路上的障礙。

讓我們來解釋一下這段話的意思……

假設你開了一個批薩店。假設你店的位置非常好,你銷售的産品也是世界一流的産品,全世界範圍內不斷有合作機會提供給你,你能賣多少批薩就賣多少批薩,但是店員們每個小時只能做十個批薩。

爲了增加你的産量,你仔細考慮自己的現狀——你發現……

* 和麵的夥計好像花費了太多的時間與店裏的小姑娘調情,你知道他不這樣做,每個小時他做的麵團遠不止十個。

所以你告訴他注意自己的工作……你告訴他提高他工作效率的一些技巧——比如你可以給他上一些新的設備——幫助他增加産出。

* 你同時發現往批薩上添加西紅柿醬、奶酪以及其他配料的小姑娘中間出去抽烟的次數太多了(可能也是爲了避免店裏那個夥計的騷擾),所以她一個小時也只能做十個披薩。

所以你跟她談話要求她將自己的産出加倍。

最後,通過花一點時間和努力來增加雇員每個小時製作披薩的數量,你每天的銷量也會成倍的增加,同樣你的收入和利潤也都成倍翻番。

但是店員們幷不知道。

所以你宣布召開一個會議,你把和麵的小夥和添加配料的小姑娘召集在一起,“我向你們展示如何讓自己的産出加倍,我已近花費了幾個小時的時間來幫助你們,我幫助你們更加有效的工作,爲什麽我們的收益仍然沒有翻番?!”

“我們已經做到了你要求的”他們說“你可以去厨房看啊!”

于是你去厨房查看……確實如此,烤箱旁邊有一大推等待烤的批薩。

事實上,和麵小夥的工作幷不是真正的限制因素,加配料小姑娘的工作同樣也不是限制因素。

關鍵點——真正的限制——在于無論兩個夥計做出多少披薩……你的烤箱每個小時只能烤十個批薩!

雖然你花費了時間金錢,但是你解决的都是錯誤的問題。

你做的工作只是可能增加你的産出——但事實上幷不能增加你的産出、利潤。最終你什麽都沒有得到。你每天仍然只賣十個批薩。你的銷量和利潤都沒有改善。

還有一點:一旦你消除了這些限制,你將自己之前花在兩個店員身上的時間做爲是一種投資,你已經爲自己可以做更多的披薩而做好了基礎準備。他們可以教新的店員。你的産量每個小時可以超過20個披薩,做出30個披薩、40個披薩甚至50個披薩。

隨著産量的增加,你的銷量和利潤也都成倍的增加。

我的觀點是,一旦那些限制你成長的障礙被合理的清除了,所有的事情都安排合理了。

你的聰明才智,你的專業知識都得到了很好的發揮,它們綜合在一起給你帶來可觀的收入。

好了——

當你體會上面這個例子的時候,讓我們來考慮一下下面的一句話:

你花費的99%的時間以及處理的99%問題和障礙事實上都不是你真正的障礙。

如果我沒猜錯的話,你已經開始在腦子裏對影響自己生意的限制進行了清點——清點那些影響你事業發展的障礙,以及那些束縛你前進的事情。

在你著急開始之前,重要的是我們能同時采取下一步操作。因爲除非你讀了文章接下來的內容,否則你仍然不會取得大的進展的。

因爲,事實上,你認爲限制你前進的因素幷非是真正的限制因素。

爲什麽?

因爲導致問題出現的那些限制因素幷不在出現問題的那一點上,往往原因在其他地方。

仍然以我們上面的情景爲例,批薩店的老闆發現自己的兩個店員在工作上浪費時間,他每天必須回絕掉很多前來購買披薩的顧客。

這正是他感覺痛苦的地方。他認爲他必須要解决那些很明顯存在的問題。很自然的他認爲自己能自己解决這些問題,他的披薩店的生産量、利潤都會增加,所以他花費時間和精力解决他看見的那些問題。

但是因爲他解决的是錯誤的問題,他所花費的精力和金錢幷沒真正的提升他的利潤。

這個故事告訴我們:發現問題所在,將自己的時間和精力花在解决這些真正的限制上面才能做到真正的突破。

有句老話“一根繩子只有將最脆弱的部分堅固了,整條繩子才能結實”實在是再正確不過了。

所有的繩子都有一部分比其他地方都脆弱,正是這個弱點决定整條繩子可以牽引的重量。

如果你有一條繩子能够拉起2000磅的重量,如果要拉起2001磅的重量,那個弱點就會斷掉。

如果你花費大量的時間來加固其他的部分,再怎麽做那根繩子仍然只能拉起2000磅的重量。

但是相反,如果你將自己的精力花費在增强這個弱點上面,那麽有可能拉起4000磅的重量。在這種情况下,你投入的時間和金錢就會取得巨大的改變。

如果你不斷的加固這根繩索的弱點……

下一個弱點……

再下一個弱點……

你會發現這根繩索能拉起的重量會不斷的增加。

這是很明顯的事情,對嗎?其實不是!你可以想一想,你每天花費多少時間來解决那些對你事業成功沒有任何幫助的問題?幷不是你這樣子,也幷不是現在才有這種問題。例如傳奇的網絡營銷大亨Frank Kern講了一個故事,他講即使他自己也曾犯過錯誤識別經營中的限制的錯誤。

就在幾個星期之前,Frank忙于促銷他的Mass Control産品。他的目標是由2000人可以注册免費試用。他的最終目標是將這些試用客戶轉化成長期客戶。

但是Frank覺得要想達成自己的目標,他需要將自己的産品放到網絡上——放在一個有密碼保護的可以注册會員的網站。所以,他將他的精力對自己的目標的關注上轉移到會員注册網站上。

問題是儘管他多方嘗試,Frank仍然無法找到他所需要的軟件。他浪費了幾個星期的時間來尋找這個軟件——白白浪費掉了這幾個星期賺錢的機會。

之後,偶爾一個機會,Frank突然意識到他自己面臨的正真問題幷不是自己的網站沒有可以注册的軟件,他的問題在于他需要這個軟件的想法。

他其實幷不需要可以注册的網站,他需要的是有2000人可以免費試用他的軟件,之後這2000個人可以成爲他的固定消費客戶。

要想做到這一點,他完全可以給他的潜在客戶郵寄DVD和新聞快訊!

這樣就簡單了,Frank的真正限制在于他對自己促銷的錯誤想法——

一旦他發現了自己的錯誤,他迅速的改正,然後在不超過65分鐘的時間內發展了2000個新的客戶。 

以下的三種限制,哪一種是目前妨礙你事業成功的限制?

在一段既定的時間內,你的工作會有上百件,甚至上千件事情需要做。但是如果你不知道自己工作的真正限制所在——也就是繩索上最弱的那個點——當問題越來越惡化的時候,你只是在浪費時間和金錢。

你的第1個限制可能是自己的網站沒有足够的流量

所以你花大量的金錢來優化你的網站

但是你是否想過你的網站才是你發展的真正限制?畢竟,如果你的銷售頁能够很好的將潜在客戶轉化成消費你産品的客戶,大量的超級聯盟産品會找到你幷且爲你提供成千上百個機會的。

你是否想過,一旦你優化流量,你就會爲廣告費——每點擊付費廣告、電子雜志、橫幅廣告以及郵件列表——支出費用?

2個限制可能會認爲自己的問題是沒有一個龐大的名單列表

所以,你沒有更多的機會將自己推銷的産品推銷給那些潜在的客戶。

但是,你是否考慮過你真正的限制是沒有花費足够的時間和努力來滿足那些潜在顧客的需求?

事實上,比起交換有用的名單,那些潜在的大客戶更珍視其他的東西。我曾經過很多新入行的企業家在行業會議上與大公司的企業家成爲朋友。有些人通過邀請他們接受自己的采訪以促銷他們的産品。

3個限制可能認爲自己最大的限制是在取得成功的道路上有很多的事情需要做——有很多過程需要完成——永遠都是如此。

所以你花高價錢雇別人來幫助你快速的做這些事情。

但是你是否考慮過有沒有一條通向成功的更加快捷、更加簡單的道路?有沒有快速盈利的捷徑呢?

現在,我對你,我對你的工作,你的能力,你的背景以及你面臨的挑戰都不瞭解。我對你的産品以及你可以提供的服務也一無所知。

所以,在這篇文章中,我無法告訴你,你目前面臨的真正的限制到底是什麽。

但是,如果你花幾分鐘的時間來考慮我們講的幾個例子,你會發現主要有3種類型的限制--你目前面臨的限制可能就是其中的一種:

1)、理論限制:你的錯誤想法——就像是Frank Kerns沒有看清自己面臨的真正問題,浪費了時間和金錢來尋找其實幷不必要的注册軟件。或者像披薩店老闆一樣,認爲披薩店的産量上不去原因是兩名店員的原因。

2)、過程限制:達不到預期目標的工作過程。

你的工作過程反應你的個性和你的能力,這些你自己都很難發現。但是如果你是我的客戶,你開發過程中的策略和方法存在的最大的限制就有機會發現,包括你是如何招募員工的、你是如何招聘及管理員工的、你是如何開發幷促銷你的産品的、如何給客戶提供服務的。

3)、 自我强制限制:僅存在于你思想中的必要的條件和規則。

當大多數企業家開始自己的網絡營銷的時候,他們對于成功需要做的事情感覺很是驚奇。

但是隨著時間慢慢的過去,他們開始制定一些自我强制性的規則。

“我絕對不向家人和朋友借錢發展我的事業”,或者

“我絕對不會像那個人一樣推銷我的産品”,又或者

“我一定不會讓我的推銷頁跟那家公司的推銷頁那樣”。

所以,看看你强加給自己工作的那些規則是有必要的。

這些規則中,有那些妨礙了你的發展?有哪些是不能改動的?有哪些規則隨著銷量的增加是需要調整的?

接下來:6個銀子彈幫助你打掉你事業上的障礙!——下一節續 ……



吳佛旋 | 23rd Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (17 Reads)

爲什麽瘋狂搜索快速盈利以及快速取得收入的企業家們感覺迷惑:

成功的壓力

有目的的衝動

有效的努力

有利潤的潜能

以及

最終讓你的收入遠遠超出你所付出的努力的唯一决定因素

寄語

如果你發現其他進行網絡營銷的企業家都取得了成功,而你却仍然在努力掙扎,你會怎樣?

如果那些成功的企業家僅花費了你所付出的10%的努力,而且也不像你那樣爲了事業需要長期與家人、朋友分離……但是,他們仍然取得了巨大的成功,你又會怎樣呢?

如果你在接下來的幾分鐘時間內無法發現這種差距——仍然立即將自己投入到工作中,爲了創造真正的增加和效益而繼續努力。

好了,我們的朋友Rich Schefren已經發現了其中的差別……

 

在接下來的文章中,你會瞭解其中的差別幷且瞭解如何讓自己的經營快速增長産生利潤: 

總之,Rich Schefren已經幫你做了!

我們承認,對于網絡營銷的巨豪,我幷沒有過多的注意。

但是我們有10年以上的網絡營銷經驗和策略以及方法

我們仔細研究過的一位成功的網絡營銷培訓教師就是RichSchefren

我稱呼他爲網絡營銷世界中的“瘋狂的科學家”。

Rich Schefren被成爲“網絡巨豪”有很多原因,其中一個原因就是,他的工具和技巧已經成千上萬的人證明是成功的,而且這些工具和技巧已經幫助他的客戶賺到了幾百萬的收入。

還有一個原因,Rich先于其他人從多個水平上進行考慮——他教授的都是非常前沿的知識,幷且隨時跟踪媒體和市場的最新進展,這可以幫助你擺除同行的競爭幷且增加你的市場份額。

再多說一點:Rich講的這些工具、原則以及緊跟時代的知識,他都在他自己的公司——Strategic Profits——成功應用過,Rich的這個公司從一個新成立的公司一年之內就成爲了盈利幾百萬的公司。

他教授的知識幷不是單純的理論,這些知識曾經被很多個專業的很多網絡營銷所證明過。而且,他從來都來進一步努力,讓所有的知識更完美的整合以達到更好的效果。

簡單的說,他之前在他的報告中講的所有的內容都已經被證實是正確的。那些將他的知識運用到網賺中的人們已經獲得了上百萬的利潤。

爲什麽這份報告會幫你盈利?

生活的全部意義就在于獲得更大的價值——你工作的每一個小時,你所付出的每一份努力以及你投資的每一筆收入,都能得到最大的回報。

我們一直都在將自己終身的精力都投入到使我以及我的客戶的利益最大化中去——我們教我們的客戶如何做到利益最大化。

Rich給你的是找出最强大的利潤點的工具——你網絡營銷中最有效的支點:通過這個支點,只需要一點點的力氣,你就可以移動你的公司向你既定的目標靠近。

Rich講授的是你曾經所有的失敗精力中共同的一點——通過揭示這一點,使得將來出現失敗的可能性與原來相比出現統計差异。

他揭示了爲什麽你的公司仍然維持在一個較小的規模——正式通過揭示這一點,他幫助你的經營實現快速的增長盈利。

最重要的是,他讓你明白幷不是你花費時間付出努力就能獲得網絡營銷的成功;他幫助你找回與家人及朋友相處的寶貴時間,同時又能享受勞動的成果。

正如Rich所指出的那樣,成功幷不是要求增加你的潜力。成功需要排除障礙——Rich稱它們爲“限制”——正是這些阻礙限制了你走向成功。

關于這些限制,我們瞭解一些。當我發現自己在18歲沒有任何學歷、沒有任何錢的情况下結婚的時候,我的第一個限制非常明顯:我沒有能力來填飽肚子——更不要說創建一個成功的公司了。

一旦當我們瞭解了自己面臨的限制,解决方法就很明朗了:

找到那些有資本的人……

當然同時也需要我們幫助的人……

找到那些願意給我們提供可觀的投資幫助我創業的人。

同樣——當我發現這個限制的時候,解决方法也很明顯了:我找到那位在行業有著非常高聲譽的電臺台長,問他我哪里存在問題。“你在以錯誤的方式問他們錯誤的問題”,他說——然後給了我一次新的機會。

在幾周的時間內,我讓1000家電臺全天24小時播放我的廣告,最後我的總收入達到13百萬美元。

我們可以繼續講很多這樣的例子。找出幷且解决《企業家》雜志經營期間出現的限制讓我在短短的9個月時間內使雜志的訂閱量翻升了9倍。在突破了限制之後,Investment Rarities的銷量在一年的時間之內翻升了1667倍。

現在我們要說的是:這篇文章的內容幷不是針對每一個人的。

Rich Schefren也是個直接的人他也是這麽說的。關于什麽東西阻止你成功的誠實闡述內容非常的多,這足以讓很多網絡贏下的企業家有所收穫。

Rich的發現會不會無法讓你收入翻倍?會的。但是只有在以下情况下才會發生:

1)沒有仔細的閱讀這份報告,

2)沒有將他的建議和工具進行合適的應用。

我們希望這篇文章能給你一份希望以及將事業做大、成功網賺的激情,幷能在取得事業成功的同時得到你渴望的時間的自由。只要翻過這一頁,一切就開始了。

網絡營銷企業家的遺憾:

爲了從未出現的成功付出了太高的代價!

親愛的企業家同行們:

如果現在問你,“哪一件事情决定了你的事業和生活可以成功?”你的答案是什麽?

· 你的才智?

· 你的聰明?

· 你掌握的知識?

· 你掌握的技巧?

· 你的能力?

· 你的幸運?

· 你的性格?

· 你的創新性?

· 你的關係網?

· 你的經驗?

· 你的專業水平?

· 你的堅持?

· 你是否願意每周花6080甚至100個小時來工作?

如果告訴你,這些答案都不是,會怎樣?

如果我們告訴你,你的聰明才智,你的技巧、能力、幸運、性格、創新性以及你的關係網都不是决定你的事業能走多遠的因素,又會怎樣?

不要理解錯了我的意思;上面說的這些都很重要,但是我跟上千個企業家一起工作過,我發現上面說的這些特徵從來都不是决定他們有多成功的决定性因素。

爲什麽?因爲這些特點决定的是你將來成功的潜能。他們幷不能保證你一定會成功——更不要說將來你會非常的成功。

你應該明白這一點。事實上,有上百萬的企業家擁有上述的所有優點,但是他們做的每一件事却都失敗了。還有上百萬擁有上述優點的企業家,他們連自己最基本的溫飽都無法解决。

我的觀點就是,你成功的潜力與你的成功是兩碼事。你無法消費你的潜力,潜力也無法减輕你的功能工作負擔,它無法讓你每周的時間能多出一兩天出來,它更無法保證你能有一個富足的退休生活。

之後真正的成功可以做到這些。

現在,問問你自己……

你現在的成功與你具備的潜力是否一致?

你事業的成就——事業的增長以及你的收入——與你具備的潜力相符合麽?你認爲你的事業現在的規模和盈利能力都是你力所能及的麽?

如果你能够誠實的回答“是的!”——如果在你的內心深處,你已經做成了你力所能及的每一件事情——那你就不要再閱讀這份報告了。如果是這樣的話,這篇文章中的內容對你沒有任何的幫助。

但是,如果你跟其他的企業家一樣……你的回答是“不是的!”如果你清楚自己目前對于自己力所能及的事情只有部分取得了成功,那麽這篇文章對你將是一份非常不錯的禮物。

在你讀完這篇文章的時候,會讓你明白爲什麽你沒有意識到你成功的潜力,以及可以立刻清除掉你成功路上阻礙的法寶。

你會突然明白是什麽導致了你曾經的每次失敗。

你會明白,爲什麽你工作的越來越努力,但是收入越來越少。

你的收入和利潤將有突飛猛進的增長,將你的競爭者們遠遠的甩在後面。

當他們仍然在拿著頭碰撞自己的限制的時候,你看清一切之後,你的經營會如火箭破勢般增長。

我將告訴你如何對你的想法以及網絡經營的管理方式進行一點小小的改變,這點改變會清除阻礙你成功的每一個障礙——而且,這點改變會提升你的經營和營業利潤。

這種改變只是你想法的改變,所以,它不需要你做任何實際的努力。在幾秒鐘的時間內你就可以掌握它。它會擺除你的煩惱,讓你再次愛上你的事業。它會讓你在更少付出的前提下給你帶來更多的收入幷讓你更快的走向成功。

我知道——你對我說的這些非常的懷疑。在過去的幾年時間裏,你已經聽很多培訓老師對你許諾過這樣的大話了。而且你清除的知道他們說的最終都被驗證失敗了。

這很好。懷疑是智慧的一個表現。但是在你下結論之前請聽我說。如果我可以將十分之一的承諾給你,你閱讀這篇文章花費的時間將是你今生最值得的投資。

你的受益不僅僅是今天、明天或者下周,你得到的將是終生的受益。

如果你希望自己的生活能够更好,請閱讀我的這篇文章。不要再磨蹭了,讓我們現在就開始吧。

現在,讓我問你一個問題:

你是否想過爲什麽自己不能像周圍其他成功的企業家那樣賺很多的錢?

你對這個問題的煩惱是否到了讓你懷疑自我的程度?

你是否問過自己,或者你的愛人或者你的親密的朋友:

…爲什麽我不成功?

…我哪里做錯了?

…我到底出了什麽問題?

…我還會取得成功麽?

你是否想過…?

“爲什麽成功的進行網絡經營如此的困難?”

坦白的說,如果你曾經問過自己這些問題,讓我告訴你,幷不是只有你存在這些疑惑。

我的收件箱每天都有來自企業家們的大量郵件,他們擠破了腦袋想要取得網絡營銷的成功。

他們都感覺困惑、失望,因爲他們不理解爲什麽他們爲了自己的經營所做的每一件事情爲什麽突然變得如此複雜。

你呢?你按照書本做每一件事情,專家們保證說能提升你網絡營銷利潤的被驗證成功的方法你每天都在進行驗證。每天如此。

你爲了銷售成功花費在事業上的時間遠遠比你花費在愛人身上的時間要多的多——你可能每天花10個小時、14個小時或者16個小時在事業上,甚至周末也從不休息。

在工作日,你總是有很多的煩擾和壞情緒。每一天的生活就像是Whack-a-Mole游戲,你解决了一個問題,立即會有兩個甚至三個問題冒出來。

你對于自己不斷碰壁的現實已經感覺非常的苦惱,然而其他的企業家却快速的成長……

與你相比,他們的經營規模增長的如此迅速……

他們的盈利提升的也如此迅速……

我說的這些人就是對于自己所做的事情一無所知的人……

對于努力工作沒有任何概念的人……

對于成功從來都沒有覺得恐懼的人……

以及那些藐視你取得的成功,在你努力賺取每一塊錢的時候,他們賺了5元、10元甚至20元。

直到最近,我們收到一些朋友、網上課程同學給我們的留言。對于那些上千個企業家的問題我沒有答案提供給他們。我盡了我最大的努力,讓他們參考我們已出版的書

但是在內心深處,我們總害怕會漏掉什麽東西。這漏掉的東西就是在任何時候你都可以參考的一套指導原則。

但是,經過深入思考之後,我們迅速意識到,要給出這樣的一個指導原則是一個非常非常大的訂單。要想寫出其中的內容,需要花費更多的時間和努力來進行研究,比我們之前5本書花費的總的時間和努力都要多。

現在,經過漫長的2年之後,我們可以坦誠的說已找到了適合你的答案。

這個答案已經幫助了很多人

——而且沒有人在之前曾經教過這點內容

——我們已經决定做一件我們之前從未做過的事情:計劃開展一個專門的培訓項目

——我們稱這個培訓項目爲Giuded ProfitSystemTM(簡稱GPS

——目的是幫助你應用我們找到的加速你成功的方法來提升你的銷量和利潤。

下一節,我們會告訴你更多關于GPS的內容,以及爲什麽到目前爲止它是最有價值的工具。

 


吳佛旋 | 23rd Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (11 Reads)

爲什麽瘋狂搜索快速盈利以及快速取得收入的企業家們感覺迷惑:

成功的壓力

有目的的衝動

有效的努力

有利潤的潜能

以及

最終讓你的收入遠遠超出你所付出的努力的唯一决定因素

寄語

如果你發現其他進行網絡營銷的企業家都取得了成功,而你却仍然在努力掙扎,你會怎樣?

如果那些成功的企業家僅花費了你所付出的10%的努力,而且也不像你那樣爲了事業需要長期與家人、朋友分離……但是,他們仍然取得了巨大的成功,你又會怎樣呢?

如果你在接下來的幾分鐘時間內無法發現這種差距——仍然立即將自己投入到工作中,爲了創造真正的增加和效益而繼續努力。

好了,我們的朋友Rich Schefren已經發現了其中的差別……

 

在接下來的文章中,你會瞭解其中的差別幷且瞭解如何讓自己的經營快速增長産生利潤: 

總之,Rich Schefren已經幫你做了!

我們承認,對于網絡營銷的巨豪,我幷沒有過多的注意。

但是我們有10年以上的網絡營銷經驗和策略以及方法

我們仔細研究過的一位成功的網絡營銷培訓教師就是RichSchefren

我稱呼他爲網絡營銷世界中的“瘋狂的科學家”。

Rich Schefren被成爲“網絡巨豪”有很多原因,其中一個原因就是,他的工具和技巧已經成千上萬的人證明是成功的,而且這些工具和技巧已經幫助他的客戶賺到了幾百萬的收入。

還有一個原因,Rich先于其他人從多個水平上進行考慮——他教授的都是非常前沿的知識,幷且隨時跟踪媒體和市場的最新進展,這可以幫助你擺除同行的競爭幷且增加你的市場份額。

再多說一點:Rich講的這些工具、原則以及緊跟時代的知識,他都在他自己的公司——Strategic Profits——成功應用過,Rich的這個公司從一個新成立的公司一年之內就成爲了盈利幾百萬的公司。

他教授的知識幷不是單純的理論,這些知識曾經被很多個專業的很多網絡營銷所證明過。而且,他從來都來進一步努力,讓所有的知識更完美的整合以達到更好的效果。

簡單的說,他之前在他的報告中講的所有的內容都已經被證實是正確的。那些將他的知識運用到網賺中的人們已經獲得了上百萬的利潤。

爲什麽這份報告會幫你盈利?

生活的全部意義就在于獲得更大的價值——你工作的每一個小時,你所付出的每一份努力以及你投資的每一筆收入,都能得到最大的回報。

我們一直都在將自己終身的精力都投入到使我以及我的客戶的利益最大化中去——我們教我們的客戶如何做到利益最大化。

Rich給你的是找出最强大的利潤點的工具——你網絡營銷中最有效的支點:通過這個支點,只需要一點點的力氣,你就可以移動你的公司向你既定的目標靠近。

Rich講授的是你曾經所有的失敗精力中共同的一點——通過揭示這一點,使得將來出現失敗的可能性與原來相比出現統計差异。

他揭示了爲什麽你的公司仍然維持在一個較小的規模——正式通過揭示這一點,他幫助你的經營實現快速的增長盈利。

最重要的是,他讓你明白幷不是你花費時間付出努力就能獲得網絡營銷的成功;他幫助你找回與家人及朋友相處的寶貴時間,同時又能享受勞動的成果。

正如Rich所指出的那樣,成功幷不是要求增加你的潜力。成功需要排除障礙——Rich稱它們爲“限制”——正是這些阻礙限制了你走向成功。

關于這些限制,我們瞭解一些。當我發現自己在18歲沒有任何學歷、沒有任何錢的情况下結婚的時候,我的第一個限制非常明顯:我沒有能力來填飽肚子——更不要說創建一個成功的公司了。

一旦當我們瞭解了自己面臨的限制,解决方法就很明朗了:

找到那些有資本的人……

當然同時也需要我們幫助的人……

找到那些願意給我們提供可觀的投資幫助我創業的人。

同樣——當我發現這個限制的時候,解决方法也很明顯了:我找到那位在行業有著非常高聲譽的電臺台長,問他我哪里存在問題。“你在以錯誤的方式問他們錯誤的問題”,他說——然後給了我一次新的機會。

在幾周的時間內,我讓1000家電臺全天24小時播放我的廣告,最後我的總收入達到13百萬美元。

我們可以繼續講很多這樣的例子。找出幷且解决《企業家》雜志經營期間出現的限制讓我在短短的9個月時間內使雜志的訂閱量翻升了9倍。在突破了限制之後,Investment Rarities的銷量在一年的時間之內翻升了1667倍。

現在我們要說的是:這篇文章的內容幷不是針對每一個人的。

Rich Schefren也是個直接的人他也是這麽說的。關于什麽東西阻止你成功的誠實闡述內容非常的多,這足以讓很多網絡贏下的企業家有所收穫。

Rich的發現會不會無法讓你收入翻倍?會的。但是只有在以下情况下才會發生:

1)沒有仔細的閱讀這份報告,

2)沒有將他的建議和工具進行合適的應用。

我們希望這篇文章能給你一份希望以及將事業做大、成功網賺的激情,幷能在取得事業成功的同時得到你渴望的時間的自由。只要翻過這一頁,一切就開始了。

網絡營銷企業家的遺憾:

爲了從未出現的成功付出了太高的代價!

親愛的企業家同行們:

如果現在問你,“哪一件事情决定了你的事業和生活可以成功?”你的答案是什麽?

· 你的才智?

· 你的聰明?

· 你掌握的知識?

· 你掌握的技巧?

· 你的能力?

· 你的幸運?

· 你的性格?

· 你的創新性?

· 你的關係網?

· 你的經驗?

· 你的專業水平?

· 你的堅持?

· 你是否願意每周花6080甚至100個小時來工作?

如果告訴你,這些答案都不是,會怎樣?

如果我們告訴你,你的聰明才智,你的技巧、能力、幸運、性格、創新性以及你的關係網都不是决定你的事業能走多遠的因素,又會怎樣?

不要理解錯了我的意思;上面說的這些都很重要,但是我跟上千個企業家一起工作過,我發現上面說的這些特徵從來都不是决定他們有多成功的决定性因素。

爲什麽?因爲這些特點决定的是你將來成功的潜能。他們幷不能保證你一定會成功——更不要說將來你會非常的成功。

你應該明白這一點。事實上,有上百萬的企業家擁有上述的所有優點,但是他們做的每一件事却都失敗了。還有上百萬擁有上述優點的企業家,他們連自己最基本的溫飽都無法解决。

我的觀點就是,你成功的潜力與你的成功是兩碼事。你無法消費你的潜力,潜力也無法减輕你的功能工作負擔,它無法讓你每周的時間能多出一兩天出來,它更無法保證你能有一個富足的退休生活。

之後真正的成功可以做到這些。

現在,問問你自己……

你現在的成功與你具備的潜力是否一致?

你事業的成就——事業的增長以及你的收入——與你具備的潜力相符合麽?你認爲你的事業現在的規模和盈利能力都是你力所能及的麽?

如果你能够誠實的回答“是的!”——如果在你的內心深處,你已經做成了你力所能及的每一件事情——那你就不要再閱讀這份報告了。如果是這樣的話,這篇文章中的內容對你沒有任何的幫助。

但是,如果你跟其他的企業家一樣……你的回答是“不是的!”如果你清楚自己目前對于自己力所能及的事情只有部分取得了成功,那麽這篇文章對你將是一份非常不錯的禮物。

在你讀完這篇文章的時候,會讓你明白爲什麽你沒有意識到你成功的潜力,以及可以立刻清除掉你成功路上阻礙的法寶。

你會突然明白是什麽導致了你曾經的每次失敗。

你會明白,爲什麽你工作的越來越努力,但是收入越來越少。

你的收入和利潤將有突飛猛進的增長,將你的競爭者們遠遠的甩在後面。

當他們仍然在拿著頭碰撞自己的限制的時候,你看清一切之後,你的經營會如火箭破勢般增長。

我將告訴你如何對你的想法以及網絡經營的管理方式進行一點小小的改變,這點改變會清除阻礙你成功的每一個障礙——而且,這點改變會提升你的經營和營業利潤。

這種改變只是你想法的改變,所以,它不需要你做任何實際的努力。在幾秒鐘的時間內你就可以掌握它。它會擺除你的煩惱,讓你再次愛上你的事業。它會讓你在更少付出的前提下給你帶來更多的收入幷讓你更快的走向成功。

我知道——你對我說的這些非常的懷疑。在過去的幾年時間裏,你已經聽很多培訓老師對你許諾過這樣的大話了。而且你清除的知道他們說的最終都被驗證失敗了。

這很好。懷疑是智慧的一個表現。但是在你下結論之前請聽我說。如果我可以將十分之一的承諾給你,你閱讀這篇文章花費的時間將是你今生最值得的投資。

你的受益不僅僅是今天、明天或者下周,你得到的將是終生的受益。

如果你希望自己的生活能够更好,請閱讀我的這篇文章。不要再磨蹭了,讓我們現在就開始吧。

現在,讓我問你一個問題:

你是否想過爲什麽自己不能像周圍其他成功的企業家那樣賺很多的錢?

你對這個問題的煩惱是否到了讓你懷疑自我的程度?

你是否問過自己,或者你的愛人或者你的親密的朋友:

…爲什麽我不成功?

…我哪里做錯了?

…我到底出了什麽問題?

…我還會取得成功麽?

你是否想過…?

“爲什麽成功的進行網絡經營如此的困難?”

坦白的說,如果你曾經問過自己這些問題,讓我告訴你,幷不是只有你存在這些疑惑。

我的收件箱每天都有來自企業家們的大量郵件,他們擠破了腦袋想要取得網絡營銷的成功。

他們都感覺困惑、失望,因爲他們不理解爲什麽他們爲了自己的經營所做的每一件事情爲什麽突然變得如此複雜。

你呢?你按照書本做每一件事情,專家們保證說能提升你網絡營銷利潤的被驗證成功的方法你每天都在進行驗證。每天如此。

你爲了銷售成功花費在事業上的時間遠遠比你花費在愛人身上的時間要多的多——你可能每天花10個小時、14個小時或者16個小時在事業上,甚至周末也從不休息。

在工作日,你總是有很多的煩擾和壞情緒。每一天的生活就像是Whack-a-Mole游戲,你解决了一個問題,立即會有兩個甚至三個問題冒出來。

你對于自己不斷碰壁的現實已經感覺非常的苦惱,然而其他的企業家却快速的成長……

與你相比,他們的經營規模增長的如此迅速……

他們的盈利提升的也如此迅速……

我說的這些人就是對于自己所做的事情一無所知的人……

對于努力工作沒有任何概念的人……

對于成功從來都沒有覺得恐懼的人……

以及那些藐視你取得的成功,在你努力賺取每一塊錢的時候,他們賺了5元、10元甚至20元。

直到最近,我們收到一些朋友、網上課程同學給我們的留言。對于那些上千個企業家的問題我沒有答案提供給他們。我盡了我最大的努力,讓他們參考我們已出版的書

但是在內心深處,我們總害怕會漏掉什麽東西。這漏掉的東西就是在任何時候你都可以參考的一套指導原則。

但是,經過深入思考之後,我們迅速意識到,要給出這樣的一個指導原則是一個非常非常大的訂單。要想寫出其中的內容,需要花費更多的時間和努力來進行研究,比我們之前5本書花費的總的時間和努力都要多。

現在,經過漫長的2年之後,我們可以坦誠的說已找到了適合你的答案。

這個答案已經幫助了很多人

——而且沒有人在之前曾經教過這點內容

——我們已經决定做一件我們之前從未做過的事情:計劃開展一個專門的培訓項目

——我們稱這個培訓項目爲Giuded ProfitSystemTM(簡稱GPS

——目的是幫助你應用我們找到的加速你成功的方法來提升你的銷量和利潤。

下一節,我們會告訴你更多關于GPS的內容,以及爲什麽到目前爲止它是最有價值的工具。

 


吳佛旋 | 9th Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (21 Reads)

祝賀你與目標客戶約上會談的機會了。這是你完全可以引以爲自豪的一個成果。

在以下的文章中,你將瞭解如何準備與重要客戶的第1次會談。

優秀的銷售人員都知道,與重要客戶的第一次會談是决定成敗的關鍵。如果會談結果好的話,他們就有機會與對方建立合作關係,如果會談結果不好,建立合作關係就成爲夢想了。

正因爲如此,優秀的銷售人員會花上幾個消失來準備這關鍵的第一次會談,他們會深入研究自己即將會談的目標客戶,通過自己研究檢索到的資料,找出可以在哪些方便突出自己提供的産品或者服務的價值。

優秀的銷售人員在學習成功的案例時,會抓取其中的關鍵點,然後付諸實踐。他們準確的瞭解自己的銷售過程中,幷且按照成功的案例與客戶進行會談。他們會將自己計劃提出的問題都寫下來,幷且帶著問題列表參加會議。

優秀的銷售人員做的準備工作看起來很多,但是,爲了與大公司的成功合作,這些付出都是值得的。這也是爲什麽他們總是能成功的與潜在客戶建立管理的原因:

我們需要不斷的討論

我們需要讓Tony參加

下周你能回來見一見……”

我們在哪里能見到這些工人?

我們什麽時間可以開始?

上面的這些答復都是每一個推銷人員在會談結束最想聽到的答復。但不幸的是,他們聽到最多的却是:

謝謝您花時間來與我們會談,如果我們需要瞭解更多的信息,我們會再給您電話的

我們會後會再考慮,有了結果會通知你的

這可能幷不是我們想要的産品……”

這個價高超出了我們的承受能力。 

大多數推銷人員向大公司推銷失敗的原因主要有如下3個:

他們沒有花足够的時間來準備會談;

他們沒有意識到第一次推銷會談的重要性;

他們過多的關注自己提供的産品——而沒有注意到客戶的真正需要。

這篇“電話銷售技巧指導”會幫助你瞭解準備與大公司合作的必須步驟。

當然,這些技巧也適用于向小公司的推銷。瞭解了這篇文章的大多數內容,你可以進行實踐準備自己接下來的某個與顧客的會談。

至少應該在會談時間前1個星期就開始收集相關的信息幷制定會談計劃。相關的工作量還是挺大的,但是,一旦你掌握了這個過程,你的成果相對于你的付出,絕對是值得的。

電話會議前的準備 

在與重要人物的會議召開之前,關鍵是要投入時間來瞭解對方的生意。可以看一下對方的網站,讀一下他們的年度報告,在網絡上搜一搜他們最近發表的文章。與該公司工作的人聊一聊,跟其他與該公司合作的人討論以下。盡可能多的瞭解相關的信息。

如果你不花時間來瞭解相關的信息,就會影響你向大公司的推銷結果。但是由于收集信息要花2-3個小時(甚至更長的時間)來收集幷閱讀相關的信息,很多的推銷人員都忽略了這個過程。

在與潜在客戶會談的時候,你關于該行業的知識是突出你的最關鍵的一點。另外,通過前期對這個公司的瞭解,會談時你就能提出針對該公司的問題,幷且讓他們瞭解你的産品可以滿足他們目前的需求。

潜在客戶的姓名:

主營業務:

合作部門/科室:

市場定位:

財務狀况;

客戶群:

關鍵策略計劃:

行業趨勢: 

判斷自己的位置

在做完調研之後,看一下自己的産品可以在哪些方面對目標公司有積極的影響。現在公司的决策者都希望你能在會談之前就提出一些有建樹的想法,他們不希望浪費時間來聽你的推銷,除非他們瞭解你能對他們的工作有所幫助。基于你的知識,回答以下的問題:

該公司沒有使用你的産品前是什麽狀况?

他們目前的工作狀况存在哪些問題?

他們目前使用的産品給他們帶來的幫助,與他們的目標期望之間有什麽差距?

對照這些問題和差距,你提供的産品可以幫助他們解决哪些問題?

如果這個公司使用你提供的産品或者服務,他們會實現什麽價值?與現在相比會有什麽不同? 

計劃自己的問題

如果你計劃與大公司的人會談,你提出的好問題是你向他們推銷産品,證明你可以幫助他們達成目標幷且消除成功路上的障礙的最好方式。你一定要在會談前將自己的問題寫下來幷帶到會談現場。

如果你省略了這個過程,你就很容易成爲讓顧客討厭的推銷者。好的問題可以概括他們目前的狀况、他們目前遇到的問題以及他們遇到的現實與目標的差距。

將你提問的前10個問題列出來:

1、……………………………………?

2、……………………………………?

3、……………………………………?

4、……………………………………?

5、……………………………………?

6、……………………………………?

7、……………………………………?

8、……………………………………?

9、……………………………………?

10、 ……………………………………?

明確會談的結果

這次會談之後下一步會采取什麽措施?如果你在會談前就明確會談的結果,你的會談更容易達到目標的結果。

雖然你希望這次會談結束就能接到一筆訂單,但是這種情况發生在大公司的可能性不大。因爲大公司做决策都是需要時間的,通常一件事情做出决定需要很多人的意見。

考慮以下自己與其他公司的合作。通常在第一次會談之後會發生什麽事情?下面是很多銷售人員與大客戶第一次會談之後采取的措施:

與參與决策的其他人會談;

﹒針對某個特定的問題進行分析;

﹒展示他們的産品或者服務;

﹒針對他們的提議做出詳細的計劃。

明確自己下一步的計劃:

如果你與大公司的會談進行的順利,你接下來的工作計劃是:

-----------------------------------------------

-----------------------------------------------

開一個有效的首次推銷會的指南

與公司决策者的有效會談之後,接下來的過程會比較簡單,而且你們雙方很可能會合作成功。爲了保證第一次電話推銷的效率,可按照下面的步驟進行。請將這些內容作爲指南來運用,而不要把它們做爲絕對的真理。

下面的情景假設我們要開一個小時的會,記住,成功的會談關注的焦點是你的潜在客戶以及他們關注的重點內容——而不是你提供的産品或者服務。(注意:你的會談很可能是你們雙方面對面的會談,但是對于電話會議,我們現在講的也同樣適用。)

1.     開題 5-10分鐘)

大公司的顧客時間都很寶貴,沒有時間通過閑談來建立關係。一定要以親切、友好的態度與對方溝通,但是雙方溝通的焦點一定要一直都關注在你們雙方討論的工作上。

A 相互介紹

花一點時間來瞭解决策者的工作和職責。如果决策者同時邀請了其他人參加會議,一定要記得向他們介紹自己幷詢問對方的姓名。明確爲什麽這些人也參加會議,清楚他們對你們此次會談工作的利益關係。

B.確認會議的時間和日程

在開始之前,再次確認你們會前確定的時間是否有變化。如果你的客戶需要在30分鐘內趕另一個緊急的會議,你需要調整你的計劃。再次確認此次會議的目的,保證雙方沒有誤會。

你可能會說,“正如我們前面說過的,我們一直都通過與大公司的合作來增强我們品牌的影響力和我們産品的銷量。我們今天坐在這裏,我希望能簡單的介紹一下我們此次討論的産品,再針對貴公司的情况,看看我們有沒有深入討論的可能。您看如何?”

注意上面這段話中的專業性和領導力。這段話說明你的會談有一個非常清晰的計劃。决策者會立即感覺非常的棒,他們知道他們的寶貴時間絕對花的值得。

II 引導討論(40-45分鐘)

你希望自己能提出一個雙方可以討論話題——而不是講出一大堆推銷詞。通過與潜在顧客分享你瞭解的信息,通過提問題的方式邀請他們與你進行討論,通過這個方式讓他們思考。

A.展示自我(5分鐘)

顧客需要瞭解你公司的更多信息,而不是簡單的一句話的介紹。當你安排會談的時候,對方公司的决策者就被你所說的吸引了。

利用現在這個好機會,對自己的産品幫助某一個特定客戶成功解决對方面臨的問題進行舉例說明。你也可以共享你的想法或者爲對方提供一些重要的信息。前面的內容中我們講了應該如何去做。

B.轉換話題

在會談中,要盡可能快的將雙方關注的焦點轉向决策者。要想做到這一點,你可以簡單的說,“前面簡單講了我們的産品如何幫助我們的顧客解决他們面臨的棘手問題(或者達成他們的目標),現在重要的是瞭解我們的産品對貴公司是否有幫助。在準備這次會議的時候,我注意到(插入對方公司的統計數據、公司方向、公司的重大事件或者其他信息)。我在想……”

除非你計劃好了將話題轉移,有的時候很難停止聽論——尤其是當你被决策者的問題困擾的時候。有效的轉移話題是成功的電話推銷計劃的一部分。

C.關注經營問題(35-40分鐘)

在會議之前,至少列出10個可以引導討論方向的問題。公司的决策者總是對討論他們公司的事情感興趣。除非他們真的希望你能幫助他們解决問題或者達成他們的目標,否則他們不會花時間見你的。

把這個問題清單隨時放在手邊。如果你讓客戶瞭解爲了準備這個會議你做了多少工作——這會加深他們對你的印象。但是不要將你的問題清單給他們否則他們會只是簡單的重複已經準備好的答案。

以平常的方式提出你的問題——而不要向學校的老師給學生聽寫一樣。這些問題可以增進雙方的關係、溝通雙方的情况、展示你的能力幷且向對方表明你關注與他們的合作。

記住,這是討論——而不是你單純的推銷。傾聽他們的反饋,時刻保持自己的興趣,盡可能多的學習,記下他們說的所有事情——而不僅僅是那些你感興趣的內容。

總是保持向後傾斜的姿勢,你往前傾,表示出一種攻擊的態度。討論就會結束,就會出現你單方的强制推動。你的潜在客戶會立即樹起一堵防禦性的墻,在這種情况下,要想與對方建立合作關係是非常困難的,除非你立即還原原來的姿勢,重新回到探索方式。

III.加快討論的過程(5-10分鐘)

當你關注手中的問題的時候,一個小時的會議會很快的過去。即使决策者幷沒有在意時間,你也不要過多的陳述歡迎詞。隨時關注時間,看看自己呆的時間是否過長。如果時間有點長,最好收起當前的話題儘快轉向下一個討論。

A. 總結你自己的理解

既然與大公司合作需要召開多次會議才能决定,在你第一次與他們的電話會議中,不要試著將你瞭解的所有事情都分享給對方,提問每一個你想要回答的問題或者將自己公文包中的所有備份文件都發放給對方。相反,你應該通過自己對對方主要問題以及解决方式的總結陳述來顯示你的專業性。

企業决策者對于你是如何解决其他客戶的同類問題感興趣,他們希望瞭解你是如何與其他客戶合作的以及他們在你這裏得到哪些收益。

不要在任何情况下都將話題轉向你的産品的討論。這對你來說可能是最困難的一件事情,但是這是基本的原則。記住,公司的采購者感興趣的幷不是你的産品本身——而是你的産品能够帶給他們的幫助。他們也希望在這一個小時的會議中瞭解這一點,如果你不能給他們提供一個完美的解决方法,他們是不會想要從你這裏購買産品的。

B.建議進入下一個程序

如果雙方合作不成,可以簡單的建議進入下一個程序,這是從一開始你就確定好的程序。

你可以這樣說,“通常,當我與其他企業合作的時候,在初次會談之後接下來我們希望能與産品經理關于貴公司目前已經在使用的産品與貴公司的目標之間的差距進行討論,這樣我們會對貴公司的需求有一個更好的理解。在接下來的兩周時間裏,我們可以與貴公司的産品經理進行溝通麽?”

如果你們開始的討論結果比較好,你的客戶很可能已經計劃好了這下一個程序。如果是這樣的話,那就太好了!約定好的日期記在日曆表上,如果你的潜在客戶漏掉了一個重要的過程,可以用另一種方式來提醒,“Biggie先生,對于你的建議我會仔細考慮的,同樣,基于我的經驗,我需要與貴公司的IT部門進行討論,您看現在能確定一個時間麽?”

在會議結束的時候做一個這樣的陳述會讓事情的發展很合理的進入下一個程序。這樣的表達方式非常的坦誠而且完整。如果你的提議正適合對方的需求,那麽這個建議正是你們雙方都需要的。

啓動會議計劃指南

潜在客戶:--------------------------

姓名:--------------------------------

職務:--------------------------------

 

列出你的目標,幷制定下一步的計劃。

I 開題(5-10分鐘)

A 介紹

B.  確認會議日程

II.引導討論(40-45分鐘)

A.展示自我(5分鐘)

與對方共享你掌握的有價值的信息,介紹既往幫助顧客解决問題的成功案例以及你的觀點。

B、轉換話題——在轉換話題的時候你說什麽?

C.關注經營問題(35-40分鐘)

列出自己的前10個問題。

1、 ……………………………………?

2、 ……………………………………?

3、 ……………………………………?

4、 ……………………………………?

5、 ……………………………………?

6、 ……………………………………?

7、 ……………………………………?

8  ……………………………………?

9、 ……………………………………?

10……………………………………?

III.加快討論的過程(5-10分鐘)

A、總結你自己的理解

B、建議進入下一個過程

趕快開始你向大公司行銷的計劃吧!祝你成功!

 


吳佛旋 | 9th Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (26 Reads)

祝賀你與目標客戶約上會談的機會了。這是你完全可以引以爲自豪的一個成果。

在以下的文章中,你將瞭解如何準備與重要客戶的第1次會談。

優秀的銷售人員都知道,與重要客戶的第一次會談是决定成敗的關鍵。如果會談結果好的話,他們就有機會與對方建立合作關係,如果會談結果不好,建立合作關係就成爲夢想了。

正因爲如此,優秀的銷售人員會花上幾個消失來準備這關鍵的第一次會談,他們會深入研究自己即將會談的目標客戶,通過自己研究檢索到的資料,找出可以在哪些方便突出自己提供的産品或者服務的價值。

優秀的銷售人員在學習成功的案例時,會抓取其中的關鍵點,然後付諸實踐。他們準確的瞭解自己的銷售過程中,幷且按照成功的案例與客戶進行會談。他們會將自己計劃提出的問題都寫下來,幷且帶著問題列表參加會議。

優秀的銷售人員做的準備工作看起來很多,但是,爲了與大公司的成功合作,這些付出都是值得的。這也是爲什麽他們總是能成功的與潜在客戶建立管理的原因:

我們需要不斷的討論

我們需要讓Tony參加

下周你能回來見一見……”

我們在哪里能見到這些工人?

我們什麽時間可以開始?

上面的這些答復都是每一個推銷人員在會談結束最想聽到的答復。但不幸的是,他們聽到最多的却是:

謝謝您花時間來與我們會談,如果我們需要瞭解更多的信息,我們會再給您電話的

我們會後會再考慮,有了結果會通知你的

這可能幷不是我們想要的産品……”

這個價高超出了我們的承受能力。 

大多數推銷人員向大公司推銷失敗的原因主要有如下3個:

他們沒有花足够的時間來準備會談;

他們沒有意識到第一次推銷會談的重要性;

他們過多的關注自己提供的産品——而沒有注意到客戶的真正需要。

這篇“電話銷售技巧指導”會幫助你瞭解準備與大公司合作的必須步驟。

當然,這些技巧也適用于向小公司的推銷。瞭解了這篇文章的大多數內容,你可以進行實踐準備自己接下來的某個與顧客的會談。

至少應該在會談時間前1個星期就開始收集相關的信息幷制定會談計劃。相關的工作量還是挺大的,但是,一旦你掌握了這個過程,你的成果相對于你的付出,絕對是值得的。

電話會議前的準備 

在與重要人物的會議召開之前,關鍵是要投入時間來瞭解對方的生意。可以看一下對方的網站,讀一下他們的年度報告,在網絡上搜一搜他們最近發表的文章。與該公司工作的人聊一聊,跟其他與該公司合作的人討論以下。盡可能多的瞭解相關的信息。

如果你不花時間來瞭解相關的信息,就會影響你向大公司的推銷結果。但是由于收集信息要花2-3個小時(甚至更長的時間)來收集幷閱讀相關的信息,很多的推銷人員都忽略了這個過程。

在與潜在客戶會談的時候,你關于該行業的知識是突出你的最關鍵的一點。另外,通過前期對這個公司的瞭解,會談時你就能提出針對該公司的問題,幷且讓他們瞭解你的産品可以滿足他們目前的需求。

潜在客戶的姓名:

主營業務:

合作部門/科室:

市場定位:

財務狀况;

客戶群:

關鍵策略計劃:

行業趨勢: 

判斷自己的位置

在做完調研之後,看一下自己的産品可以在哪些方面對目標公司有積極的影響。現在公司的决策者都希望你能在會談之前就提出一些有建樹的想法,他們不希望浪費時間來聽你的推銷,除非他們瞭解你能對他們的工作有所幫助。基于你的知識,回答以下的問題:

該公司沒有使用你的産品前是什麽狀况?

他們目前的工作狀况存在哪些問題?

他們目前使用的産品給他們帶來的幫助,與他們的目標期望之間有什麽差距?

對照這些問題和差距,你提供的産品可以幫助他們解决哪些問題?

如果這個公司使用你提供的産品或者服務,他們會實現什麽價值?與現在相比會有什麽不同? 

計劃自己的問題

如果你計劃與大公司的人會談,你提出的好問題是你向他們推銷産品,證明你可以幫助他們達成目標幷且消除成功路上的障礙的最好方式。你一定要在會談前將自己的問題寫下來幷帶到會談現場。

如果你省略了這個過程,你就很容易成爲讓顧客討厭的推銷者。好的問題可以概括他們目前的狀况、他們目前遇到的問題以及他們遇到的現實與目標的差距。

將你提問的前10個問題列出來:

1、……………………………………?

2、……………………………………?

3、……………………………………?

4、……………………………………?

5、……………………………………?

6、……………………………………?

7、……………………………………?

8、……………………………………?

9、……………………………………?

10、 ……………………………………?

明確會談的結果

這次會談之後下一步會采取什麽措施?如果你在會談前就明確會談的結果,你的會談更容易達到目標的結果。

雖然你希望這次會談結束就能接到一筆訂單,但是這種情况發生在大公司的可能性不大。因爲大公司做决策都是需要時間的,通常一件事情做出决定需要很多人的意見。

考慮以下自己與其他公司的合作。通常在第一次會談之後會發生什麽事情?下面是很多銷售人員與大客戶第一次會談之後采取的措施:

與參與决策的其他人會談;

﹒針對某個特定的問題進行分析;

﹒展示他們的産品或者服務;

﹒針對他們的提議做出詳細的計劃。

明確自己下一步的計劃:

如果你與大公司的會談進行的順利,你接下來的工作計劃是:

-----------------------------------------------

-----------------------------------------------

開一個有效的首次推銷會的指南

與公司决策者的有效會談之後,接下來的過程會比較簡單,而且你們雙方很可能會合作成功。爲了保證第一次電話推銷的效率,可按照下面的步驟進行。請將這些內容作爲指南來運用,而不要把它們做爲絕對的真理。

下面的情景假設我們要開一個小時的會,記住,成功的會談關注的焦點是你的潜在客戶以及他們關注的重點內容——而不是你提供的産品或者服務。(注意:你的會談很可能是你們雙方面對面的會談,但是對于電話會議,我們現在講的也同樣適用。)

1.     開題 5-10分鐘)

大公司的顧客時間都很寶貴,沒有時間通過閑談來建立關係。一定要以親切、友好的態度與對方溝通,但是雙方溝通的焦點一定要一直都關注在你們雙方討論的工作上。

A 相互介紹

花一點時間來瞭解决策者的工作和職責。如果决策者同時邀請了其他人參加會議,一定要記得向他們介紹自己幷詢問對方的姓名。明確爲什麽這些人也參加會議,清楚他們對你們此次會談工作的利益關係。

B.確認會議的時間和日程

在開始之前,再次確認你們會前確定的時間是否有變化。如果你的客戶需要在30分鐘內趕另一個緊急的會議,你需要調整你的計劃。再次確認此次會議的目的,保證雙方沒有誤會。

你可能會說,“正如我們前面說過的,我們一直都通過與大公司的合作來增强我們品牌的影響力和我們産品的銷量。我們今天坐在這裏,我希望能簡單的介紹一下我們此次討論的産品,再針對貴公司的情况,看看我們有沒有深入討論的可能。您看如何?”

注意上面這段話中的專業性和領導力。這段話說明你的會談有一個非常清晰的計劃。决策者會立即感覺非常的棒,他們知道他們的寶貴時間絕對花的值得。

II 引導討論(40-45分鐘)

你希望自己能提出一個雙方可以討論話題——而不是講出一大堆推銷詞。通過與潜在顧客分享你瞭解的信息,通過提問題的方式邀請他們與你進行討論,通過這個方式讓他們思考。

A.展示自我(5分鐘)

顧客需要瞭解你公司的更多信息,而不是簡單的一句話的介紹。當你安排會談的時候,對方公司的决策者就被你所說的吸引了。

利用現在這個好機會,對自己的産品幫助某一個特定客戶成功解决對方面臨的問題進行舉例說明。你也可以共享你的想法或者爲對方提供一些重要的信息。前面的內容中我們講了應該如何去做。

B.轉換話題

在會談中,要盡可能快的將雙方關注的焦點轉向决策者。要想做到這一點,你可以簡單的說,“前面簡單講了我們的産品如何幫助我們的顧客解决他們面臨的棘手問題(或者達成他們的目標),現在重要的是瞭解我們的産品對貴公司是否有幫助。在準備這次會議的時候,我注意到(插入對方公司的統計數據、公司方向、公司的重大事件或者其他信息)。我在想……”

除非你計劃好了將話題轉移,有的時候很難停止聽論——尤其是當你被决策者的問題困擾的時候。有效的轉移話題是成功的電話推銷計劃的一部分。

C.關注經營問題(35-40分鐘)

在會議之前,至少列出10個可以引導討論方向的問題。公司的决策者總是對討論他們公司的事情感興趣。除非他們真的希望你能幫助他們解决問題或者達成他們的目標,否則他們不會花時間見你的。

把這個問題清單隨時放在手邊。如果你讓客戶瞭解爲了準備這個會議你做了多少工作——這會加深他們對你的印象。但是不要將你的問題清單給他們否則他們會只是簡單的重複已經準備好的答案。

以平常的方式提出你的問題——而不要向學校的老師給學生聽寫一樣。這些問題可以增進雙方的關係、溝通雙方的情况、展示你的能力幷且向對方表明你關注與他們的合作。

記住,這是討論——而不是你單純的推銷。傾聽他們的反饋,時刻保持自己的興趣,盡可能多的學習,記下他們說的所有事情——而不僅僅是那些你感興趣的內容。

總是保持向後傾斜的姿勢,你往前傾,表示出一種攻擊的態度。討論就會結束,就會出現你單方的强制推動。你的潜在客戶會立即樹起一堵防禦性的墻,在這種情况下,要想與對方建立合作關係是非常困難的,除非你立即還原原來的姿勢,重新回到探索方式。

III.加快討論的過程(5-10分鐘)

當你關注手中的問題的時候,一個小時的會議會很快的過去。即使决策者幷沒有在意時間,你也不要過多的陳述歡迎詞。隨時關注時間,看看自己呆的時間是否過長。如果時間有點長,最好收起當前的話題儘快轉向下一個討論。

A. 總結你自己的理解

既然與大公司合作需要召開多次會議才能决定,在你第一次與他們的電話會議中,不要試著將你瞭解的所有事情都分享給對方,提問每一個你想要回答的問題或者將自己公文包中的所有備份文件都發放給對方。相反,你應該通過自己對對方主要問題以及解决方式的總結陳述來顯示你的專業性。

企業决策者對于你是如何解决其他客戶的同類問題感興趣,他們希望瞭解你是如何與其他客戶合作的以及他們在你這裏得到哪些收益。

不要在任何情况下都將話題轉向你的産品的討論。這對你來說可能是最困難的一件事情,但是這是基本的原則。記住,公司的采購者感興趣的幷不是你的産品本身——而是你的産品能够帶給他們的幫助。他們也希望在這一個小時的會議中瞭解這一點,如果你不能給他們提供一個完美的解决方法,他們是不會想要從你這裏購買産品的。

B.建議進入下一個程序

如果雙方合作不成,可以簡單的建議進入下一個程序,這是從一開始你就確定好的程序。

你可以這樣說,“通常,當我與其他企業合作的時候,在初次會談之後接下來我們希望能與産品經理關于貴公司目前已經在使用的産品與貴公司的目標之間的差距進行討論,這樣我們會對貴公司的需求有一個更好的理解。在接下來的兩周時間裏,我們可以與貴公司的産品經理進行溝通麽?”

如果你們開始的討論結果比較好,你的客戶很可能已經計劃好了這下一個程序。如果是這樣的話,那就太好了!約定好的日期記在日曆表上,如果你的潜在客戶漏掉了一個重要的過程,可以用另一種方式來提醒,“Biggie先生,對于你的建議我會仔細考慮的,同樣,基于我的經驗,我需要與貴公司的IT部門進行討論,您看現在能確定一個時間麽?”

在會議結束的時候做一個這樣的陳述會讓事情的發展很合理的進入下一個程序。這樣的表達方式非常的坦誠而且完整。如果你的提議正適合對方的需求,那麽這個建議正是你們雙方都需要的。

啓動會議計劃指南

潜在客戶:--------------------------

姓名:--------------------------------

職務:--------------------------------

 

列出你的目標,幷制定下一步的計劃。

I 開題(5-10分鐘)

A 介紹

B.  確認會議日程

II.引導討論(40-45分鐘)

A.展示自我(5分鐘)

與對方共享你掌握的有價值的信息,介紹既往幫助顧客解决問題的成功案例以及你的觀點。

B、轉換話題——在轉換話題的時候你說什麽?

C.關注經營問題(35-40分鐘)

列出自己的前10個問題。

1、 ……………………………………?

2、 ……………………………………?

3、 ……………………………………?

4、 ……………………………………?

5、 ……………………………………?

6、 ……………………………………?

7、 ……………………………………?

8  ……………………………………?

9、 ……………………………………?

10……………………………………?

III.加快討論的過程(5-10分鐘)

A、總結你自己的理解

B、建議進入下一個過程

趕快開始你向大公司行銷的計劃吧!祝你成功!

 


吳佛旋 | 4th Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (55 Reads)

雖然每個人都幻想與大公司合作,但是一個殘酷的現實是,很少有人能與大公司合作成功。如果你沒有大的客戶的基礎,很難與他們合作。

在大公司的外面,你可能會想,裏面工作的人都是這個世界上最聰明、最能幹的人。你想像大公司是一個完美無缺的體系,你想像他們各個業務單元、各個職能部門之間的合作是非常完美的。

知道他們的費用很高,你假設他們一定掌握著最先進的技術。你懷疑他們一定接受過世界一流的培訓、他們的會議都是精心組織的,任何他們想要的資源他們都能得到。

如果你對大公司做這些假設,當你真正與他們合作的時候,你一定會感覺震驚的。事實上,他們有很多地方需要改進。大公司經常將眼光放向外面的世界來尋求可以改善自己的資源。他們需要新鮮的資源來沖入自己的隊伍。大公司的機會很多,你只要耐心的等待就能抓住機會。

公司客戶的欣喜

每一個大公司都有成爲你公司的金礦的可能。也許一旦你與他們合作成功,他們有很多地方都需要你的産品或者你提供的服務。比如,如果你的第一筆買賣是與研發部門合作的,很可能,你可以與該公司的其他部門建立同樣的合作關係。如果你與某個具體的業務部門建立了合作關係,談成第二個、第三個合同將會更加容易。一旦大公司的客戶相信你的判斷、相信你提供的産品的質量、信譽及完整性,他們會邀請你參加他們公司的討論,傾聽你的意見。一段時間之後,你幾乎將成爲他們公司的一個固定成員,因爲你經常需要在他們那裏工作。

如果你的工作一直做的很好,你的生意就會越做越大。營銷成本對你來說將變得很少。

在有些情况下,大公司給出的費用比小公司給出的費用多很多,他們認爲優秀的人才和好的産品幷不便宜。另外,他們花費的美元不是他們辛苦掙到,他們不需要考慮自己需要養家糊口。

大公司客戶的痛苦

當然,與大公司合作也有痛苦的地方。當他們的經濟狀况不好的時候,華爾街會給他們施加壓力,那個時候,所有的事情都變得糟糕起來。費用預算突然被所見,如果你將太多的鶏蛋放在一個籃子裏,你的個人經濟狀况也會跟著出現問題。當一個新的管理團隊代替原來的管理團隊的時候,這種問題也會出現。

哲學的變化同樣也告知我們這種長期關係存在它的風險。我們最近與一位出版商聊天,他掌握著一位大公司90%的出版印刷業務。一天,這個大公司的决策者决定將一部分業務轉給其他人以减少公司的風險。結果,在一夜之間,這位出版商的大部分業務都消失了。我們認識的另一位企業家也遇到過同樣的問題。

有的時候,大公司會變得非常的粗魯,他們知道自己做爲一位客戶的價值,而且知道你需要與他們保持合作關係。

所以,當這種事情發生的時候,他們會讓更多的供應商跳出來與他們合作,甚至口授自己願意支付的産品或者服務的價格。

儘管存在這些缺點,與大公司合作的好處讓你遠遠忽略掉這些負面的內容。因爲與大公司合作後的機會很多,他們會讓你的經營走上更高的一個臺階。他們希望你深入挖掘幷瞭解他們的組織以及他們介入的行業。他們挑戰你的能力極限讓你幫助他們處理更加複雜的問題。

最終,你會增强自己各個方面的知識技能,幷且樹立自己的權威。

最終,什麽也不能阻擋你與大公司合作的動力。

將大公司分解成一塊一塊的小塊

很多銷售人員爲自己設立了很多障礙,阻礙自己與大公司的合作。與大公司建立合作關係首先是讓人感覺壓力非常大的事情,尤其是當你從來沒有跟大公司合作過的時候。

爲了减少這些負面的影響因素,將大公司分解成小的單元會幫助你更好的與他們成功建立合作關係。

讓我們來看看通用電氣(GE)的例子。GE是一個全球化的大公司,他們每年的收入超過1500億美元,他們的業務範圍涉及超過100個國家,雇員超過300000人。除非你本身就是個大公司,否則你很難與他們建立合作關係的。

當你深入分析的時候,你會發現GE6個業務單元組成:商業服務、工業、消費、基礎部門、健康事業以及NBCGE的每一個部門都有上千名雇員,在多個國家有業務,幷且擁有幾十億美元的業務。這些業務單元的能力也很强大。

假設你决定與GE的健康事業部合作——這個部門擁有140億美元的業務能力,雇員超過40000人。繼續將這個部門進行分解,你會發現它又由很多不同的小部門組成。你可以和其中的某個具體業務部門建立合作關係,比如心血管事業部、腫瘤部或者外科手術器材部。或者,你可以定位于他們的一個領域,比如生物科學、診斷影像學或者信息技術、臨床系統、服務部門等。因爲他們的供貨商較少,與他們建立合作關係將更加簡單。最終,每一個這些小部門都可以分解成具體的職能單元或者更小的分部門。你會發現營銷、研發、生産、客戶、法律、信息技術及人力資源等等小部門。

與大公司建立合作關係的最簡單最快速的方法就是先與它的一個小的職能部門建立合作關係。

爲了避免自己被大公司的强大所震懾,你可以將大公司分解成很多的小部門。

對于很多人來說,與某個職能部門建立合作關係是一件更簡單的事情:

瞭解决策者的姓名;

﹒進行盡職調查;

﹒掌握他們工作過程中存在的問題;

﹒判斷他們公司與其他公司的不同點;

﹒實行專門針對該公司的銷售策略。

將一個大公司分解成很多個小的業務單元是你與大公司建立合作關係的最好的方式。

它可以防止你被大公司的複雜機構所嚇倒,幷幫助你美夢成真。

實施“先把脚邁進大公司的大門”的銷售策略

我們認爲與大公司的初步合作應該盡可能的簡單幷且盡可能的人性化。要做到這一點的最好的方法就是找到客戶當前的迫切需求。幷不一定是一個非常大的合同。事實上,你可以從小的合同開始,先與大公司建立合作關係。

一旦你將脚邁進了大公司的大門,你就成功了!好好的爲他們服務,與他們建立良好的關係。隨時關注他們出現的新需求,或者其他需要解决的問題以及他們未來的發展與現在的狀况之間的差距。如果你能隨時關注幷且隨時幫助客戶提高他們的工作效率,你會有更多的合作機會的。

找出自己最有效的關注點

當追求與大公司建立合作關係的時候,大多數的銷售人員都希望公司的决策者能够瞭解自己産品的所有方面。這種缺乏專業性的推銷方式是他們與大公司可以成功建立合作關係的一個障礙。

很多年以前,我們發現如果我的銷售策略是“先把一隻脚邁進去再說”,那麽與大公司建立合作關係會更加簡單。很多公司做了大量的工作來準備自己的銷售工作,去銷售自己的新産品。結果,銷售收入通常比預期的要少很多。因爲營銷團隊的成員之間互相責備,他們從來都不會真正的解决出現的問題。

我的目標客戶很明確有一個迫切的需求。爲他們提供一種新的解决方法,能否成功是很明確的事情。如果新産品失敗了,每個人都會知道。整個事業也會出現問題。原有的機會也會喪失,原有的市場份額會削减,盈利的空間也會大大的减少。

不僅如此,大公司在新産品上市的時候也會投入很多的錢。所以,儘管我擅長于對很多領域的銷售技巧進行培訓,但是我只是采用了“先邁進去”的策略,幫助銷售人員在産品剛上市的時候進行成功的推銷。

在跟大公司的决策者的早期會談的時候,從來不會告訴他們我們自己可以進行很多個方面的培訓。我們討論的焦點就是他們的産品上市這個問題。一旦我成功的取得這次機會,我們會讓我們的客戶知道我們還可以在更多的方便爲他們提供幫助。

如何先將自己的一隻脚邁進大公司呢?下面是幾種方法。

讓你的客戶告訴你

看著興奮的客戶,看看有沒有建立第一份合作關係的機會。問你自己如下一些問題:

你是否可以幫助他們解决某種類型的問題?如果可以的話,是什麽?

﹒你是否有專門的産品、具備專門的能力,可以提供專門的服務,幷且可以吸引决策者的興趣。如果可以的話,他們爲什麽對你提供的産品感興趣?你提供的産品有什麽價值?

﹒他們選擇你提供的服務是否因爲沒有其他人提供同類的服務?如果是的話,你能够解决的他們存在的哪些問題?

我們有一個客戶是一家剛剛成立的小公司。這個公司開發了一些軟件,這些軟件可以幫助大公司簡單的更新自己的網站,而不要專業的IT部門。開始的時候,這家公司非常願意接受這個項目,但是,現在,這個公司的管理團隊開始重新考慮是否需要繼續使用這些軟件了。

在分析公司過去的成功經驗的時候,先將脚邁進去的策略同樣也適用于新産品上市的時候。它的一個最好的客戶産品上市的時候投入了50000美元,幾年的時間,就賺到了超過500000美元。從現在開始,這家公司就開始將精力放在産品的營銷上,雖然這個軟件可以應用在上百個領域中。

尋找空白點

我們强烈建議你仔細的研究你的同行競爭者。每一個人都有自己的弱點和缺陷,沒有一個公司是擅長所有的事情。尋找他們的弱點幷且抓住這個弱點掌握與大公司合作的機會。不要與現有的競爭者做同樣的事情,相反,尋找空白的地方。

采取可以跨入客戶大門的銷售策略

我們認爲你與大公司的第一次合作應該盡可能的簡單幷且人性化。

最好的方法就是找出客戶當前最直接最迫切的需求。幷不是說一定要是金額很大的合同。事實上,你可以從小處著手幷且將小的合作發展成高利潤、持續多年的合作關係。

一旦你成功了,你就真的邁上了成功的道路!爲客戶提供優質的服務幷且建立良好的關係。時刻關注客戶潜在的需求、其他需要解决的問題,幷且發現客戶將來的需求與現在需求的差距。如果你將自己的關注點放在幫助客戶提升他們的業務上面,你會有更多的機會。

找出你最有效的關注點

當與大公司建立合作關係的時候,大多數的推銷人員都希望公司的决策者瞭解你提供的産品或者服務的各個方面。

關鍵點

      大公司都在不停的尋找外部資源以獲得新的合作及更好的價值;

      與大公司合作可以幫助你的公司指數倍的增長。雖然與第一家大公司建立合作關係非常困難,但是一旦與第一家大公司建立了合作關係,你會很快就能與第二家、第三家大公司建立合作關係。

      處于下滑階段的時候,失去與大公司的合作困難會毀壞你的生意以及經濟前景。

      如果你將大公司分成幾個小部分,與大公司建立合作關係就會變得簡單;尋求與職能機構或者職能機構下屬部門的合作機會會讓你與大公司的合作更加簡單。

      明確你提供的産品的哪部分可以滿足顧客的緊急需求幷且可以幫助你賣進大公司的大門。

 


吳佛旋 | 4th Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (14 Reads)

雖然每個人都幻想與大公司合作,但是一個殘酷的現實是,很少有人能與大公司合作成功。如果你沒有大的客戶的基礎,很難與他們合作。

在大公司的外面,你可能會想,裏面工作的人都是這個世界上最聰明、最能幹的人。你想像大公司是一個完美無缺的體系,你想像他們各個業務單元、各個職能部門之間的合作是非常完美的。

知道他們的費用很高,你假設他們一定掌握著最先進的技術。你懷疑他們一定接受過世界一流的培訓、他們的會議都是精心組織的,任何他們想要的資源他們都能得到。

如果你對大公司做這些假設,當你真正與他們合作的時候,你一定會感覺震驚的。事實上,他們有很多地方需要改進。大公司經常將眼光放向外面的世界來尋求可以改善自己的資源。他們需要新鮮的資源來沖入自己的隊伍。大公司的機會很多,你只要耐心的等待就能抓住機會。

公司客戶的欣喜

每一個大公司都有成爲你公司的金礦的可能。也許一旦你與他們合作成功,他們有很多地方都需要你的産品或者你提供的服務。比如,如果你的第一筆買賣是與研發部門合作的,很可能,你可以與該公司的其他部門建立同樣的合作關係。如果你與某個具體的業務部門建立了合作關係,談成第二個、第三個合同將會更加容易。一旦大公司的客戶相信你的判斷、相信你提供的産品的質量、信譽及完整性,他們會邀請你參加他們公司的討論,傾聽你的意見。一段時間之後,你幾乎將成爲他們公司的一個固定成員,因爲你經常需要在他們那裏工作。

如果你的工作一直做的很好,你的生意就會越做越大。營銷成本對你來說將變得很少。

在有些情况下,大公司給出的費用比小公司給出的費用多很多,他們認爲優秀的人才和好的産品幷不便宜。另外,他們花費的美元不是他們辛苦掙到,他們不需要考慮自己需要養家糊口。

大公司客戶的痛苦

當然,與大公司合作也有痛苦的地方。當他們的經濟狀况不好的時候,華爾街會給他們施加壓力,那個時候,所有的事情都變得糟糕起來。費用預算突然被所見,如果你將太多的鶏蛋放在一個籃子裏,你的個人經濟狀况也會跟著出現問題。當一個新的管理團隊代替原來的管理團隊的時候,這種問題也會出現。

哲學的變化同樣也告知我們這種長期關係存在它的風險。我們最近與一位出版商聊天,他掌握著一位大公司90%的出版印刷業務。一天,這個大公司的决策者决定將一部分業務轉給其他人以减少公司的風險。結果,在一夜之間,這位出版商的大部分業務都消失了。我們認識的另一位企業家也遇到過同樣的問題。

有的時候,大公司會變得非常的粗魯,他們知道自己做爲一位客戶的價值,而且知道你需要與他們保持合作關係。

所以,當這種事情發生的時候,他們會讓更多的供應商跳出來與他們合作,甚至口授自己願意支付的産品或者服務的價格。

儘管存在這些缺點,與大公司合作的好處讓你遠遠忽略掉這些負面的內容。因爲與大公司合作後的機會很多,他們會讓你的經營走上更高的一個臺階。他們希望你深入挖掘幷瞭解他們的組織以及他們介入的行業。他們挑戰你的能力極限讓你幫助他們處理更加複雜的問題。

最終,你會增强自己各個方面的知識技能,幷且樹立自己的權威。

最終,什麽也不能阻擋你與大公司合作的動力。

將大公司分解成一塊一塊的小塊

很多銷售人員爲自己設立了很多障礙,阻礙自己與大公司的合作。與大公司建立合作關係首先是讓人感覺壓力非常大的事情,尤其是當你從來沒有跟大公司合作過的時候。

爲了减少這些負面的影響因素,將大公司分解成小的單元會幫助你更好的與他們成功建立合作關係。

讓我們來看看通用電氣(GE)的例子。GE是一個全球化的大公司,他們每年的收入超過1500億美元,他們的業務範圍涉及超過100個國家,雇員超過300000人。除非你本身就是個大公司,否則你很難與他們建立合作關係的。

當你深入分析的時候,你會發現GE6個業務單元組成:商業服務、工業、消費、基礎部門、健康事業以及NBCGE的每一個部門都有上千名雇員,在多個國家有業務,幷且擁有幾十億美元的業務。這些業務單元的能力也很强大。

假設你决定與GE的健康事業部合作——這個部門擁有140億美元的業務能力,雇員超過40000人。繼續將這個部門進行分解,你會發現它又由很多不同的小部門組成。你可以和其中的某個具體業務部門建立合作關係,比如心血管事業部、腫瘤部或者外科手術器材部。或者,你可以定位于他們的一個領域,比如生物科學、診斷影像學或者信息技術、臨床系統、服務部門等。因爲他們的供貨商較少,與他們建立合作關係將更加簡單。最終,每一個這些小部門都可以分解成具體的職能單元或者更小的分部門。你會發現營銷、研發、生産、客戶、法律、信息技術及人力資源等等小部門。

與大公司建立合作關係的最簡單最快速的方法就是先與它的一個小的職能部門建立合作關係。

爲了避免自己被大公司的强大所震懾,你可以將大公司分解成很多的小部門。

對于很多人來說,與某個職能部門建立合作關係是一件更簡單的事情:

瞭解决策者的姓名;

﹒進行盡職調查;

﹒掌握他們工作過程中存在的問題;

﹒判斷他們公司與其他公司的不同點;

﹒實行專門針對該公司的銷售策略。

將一個大公司分解成很多個小的業務單元是你與大公司建立合作關係的最好的方式。

它可以防止你被大公司的複雜機構所嚇倒,幷幫助你美夢成真。

實施“先把脚邁進大公司的大門”的銷售策略

我們認爲與大公司的初步合作應該盡可能的簡單幷且盡可能的人性化。要做到這一點的最好的方法就是找到客戶當前的迫切需求。幷不一定是一個非常大的合同。事實上,你可以從小的合同開始,先與大公司建立合作關係。

一旦你將脚邁進了大公司的大門,你就成功了!好好的爲他們服務,與他們建立良好的關係。隨時關注他們出現的新需求,或者其他需要解决的問題以及他們未來的發展與現在的狀况之間的差距。如果你能隨時關注幷且隨時幫助客戶提高他們的工作效率,你會有更多的合作機會的。

找出自己最有效的關注點

當追求與大公司建立合作關係的時候,大多數的銷售人員都希望公司的决策者能够瞭解自己産品的所有方面。這種缺乏專業性的推銷方式是他們與大公司可以成功建立合作關係的一個障礙。

很多年以前,我們發現如果我的銷售策略是“先把一隻脚邁進去再說”,那麽與大公司建立合作關係會更加簡單。很多公司做了大量的工作來準備自己的銷售工作,去銷售自己的新産品。結果,銷售收入通常比預期的要少很多。因爲營銷團隊的成員之間互相責備,他們從來都不會真正的解决出現的問題。

我的目標客戶很明確有一個迫切的需求。爲他們提供一種新的解决方法,能否成功是很明確的事情。如果新産品失敗了,每個人都會知道。整個事業也會出現問題。原有的機會也會喪失,原有的市場份額會削减,盈利的空間也會大大的减少。

不僅如此,大公司在新産品上市的時候也會投入很多的錢。所以,儘管我擅長于對很多領域的銷售技巧進行培訓,但是我只是采用了“先邁進去”的策略,幫助銷售人員在産品剛上市的時候進行成功的推銷。

在跟大公司的决策者的早期會談的時候,從來不會告訴他們我們自己可以進行很多個方面的培訓。我們討論的焦點就是他們的産品上市這個問題。一旦我成功的取得這次機會,我們會讓我們的客戶知道我們還可以在更多的方便爲他們提供幫助。

如何先將自己的一隻脚邁進大公司呢?下面是幾種方法。

讓你的客戶告訴你

看著興奮的客戶,看看有沒有建立第一份合作關係的機會。問你自己如下一些問題:

你是否可以幫助他們解决某種類型的問題?如果可以的話,是什麽?

﹒你是否有專門的産品、具備專門的能力,可以提供專門的服務,幷且可以吸引决策者的興趣。如果可以的話,他們爲什麽對你提供的産品感興趣?你提供的産品有什麽價值?

﹒他們選擇你提供的服務是否因爲沒有其他人提供同類的服務?如果是的話,你能够解决的他們存在的哪些問題?

我們有一個客戶是一家剛剛成立的小公司。這個公司開發了一些軟件,這些軟件可以幫助大公司簡單的更新自己的網站,而不要專業的IT部門。開始的時候,這家公司非常願意接受這個項目,但是,現在,這個公司的管理團隊開始重新考慮是否需要繼續使用這些軟件了。

在分析公司過去的成功經驗的時候,先將脚邁進去的策略同樣也適用于新産品上市的時候。它的一個最好的客戶産品上市的時候投入了50000美元,幾年的時間,就賺到了超過500000美元。從現在開始,這家公司就開始將精力放在産品的營銷上,雖然這個軟件可以應用在上百個領域中。

尋找空白點

我們强烈建議你仔細的研究你的同行競爭者。每一個人都有自己的弱點和缺陷,沒有一個公司是擅長所有的事情。尋找他們的弱點幷且抓住這個弱點掌握與大公司合作的機會。不要與現有的競爭者做同樣的事情,相反,尋找空白的地方。

采取可以跨入客戶大門的銷售策略

我們認爲你與大公司的第一次合作應該盡可能的簡單幷且人性化。

最好的方法就是找出客戶當前最直接最迫切的需求。幷不是說一定要是金額很大的合同。事實上,你可以從小處著手幷且將小的合作發展成高利潤、持續多年的合作關係。

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吳佛旋 | 2nd Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (29 Reads)

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我們並沒有直接出版這些書本,所以請你從以下的方式聯絡出版社.
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電郵: joanna.crossborder@gmail.com / yiki.crossborder@gmail.com

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吳佛旋 | 2nd Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (15 Reads)
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吳佛旋 | 2nd Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (9 Reads)
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吳佛旋 | 1st Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (22 Reads)

這些工具都只是安裝便可使用,它們是安裝在自己的電腦上,有別於其他的付費工具安裝的遠端的伺服器上作“遙控”操作。這些軟體全非由我們開發,而是在網上也可下載得到。 

我們從商業的角度出發,篩選出對你的商業活動最有幫助,甚至是必備的工具供你下載使用,省去了自己列出或向朋友查詢的時間和自行在網上搜尋下載。因為現時網站太多,反而難以找到可靠無病毒的軟體下載。 

第一個是壓縮軟體:rar檔案 
在2000年前,有一個叫ZIP的壓縮軟體可說是它的前身,這是為了省去檔案容量,節省空間和收發電郵的時間。 rar比之zip可以把檔案壓得更小。 
http://www.rank-ad.com/download/rar.rar

第二個是FTP軟體 
以往是做網頁上存時使用FTP在端口21上存網頁。現在FTP已是大量容檔案的上存工具。 因電郵容量最大也就30M,當一些檔案大至100M時,只有用FTP才可最快傳到用戶機去。 不用FTP也可以用如MSN, QQ 等的檔案傳送功能。 FTP的好處是:可先自行上存,之後,任何人可之後自行下載,不需收方和發方都同時在線。 
http://www.rank-ad.com/download/ftp.rar

第三個是ACDSee 
這是一個看jpeg,gif等圖片的軟體。容量小是它的其中一個優點,而且只有幾個按鍵極容易使用,功能包括剪裁相片、轉圖片等。 
http://www.rank-ad.com/download/acdsee.rar

第四個是一個給英文Windows CE pda 的中文軟件。 
當你的英文pda無法閱讀中文和或無法安裝其他中文軟體時,先要安裝這個軟體便可以。 
http://www.rank-ad.com/download/CE
在這裡另附上一個中文軟體供測試安裝中文軟體到英文Windows CE 上用。 
http://www.rank-ad.com/download/flystar.rar

第五個是Photo Shop ,這當然是一個很好的改圖片工具。今日修改圖片已是必要的工作,所以這個軟體也是電腦桌上必備的。 
http://www.rank-ad.com/download/Adobe_Photoshop_CS.rar

第六個是Google Web Accelerator,這是一個Google已不再提供下載的軟體,由於她可以讓瀏覽網頁時快一點,所以我們也把她放在這裡。 
http://www.rank-ad.com/download/GoogleWebAcceleratorSetup.rar

最後我們想向你推介這個中國內地的360

 在2010年年末,曾和QQ、百度鬧得火熱的360,她現在是僅次於QQ在中國內地市場上最多人使用的軟體。對於桌上電腦,360最大的特色是打包了絕大部分桌上電腦會用得上的軟體,而且免費或買一張10元人民幣的光碟便可。 

在中國內地市場有許多流傳的360,所以近乎免費。這還包括簡體版微軟視窗,並由360負責所有更新,也打包了防毒軟件、防火牆、遊戲、常用付費軟件的免費下載(在中國內地境外使用需注意版權問題)等等。 使用360遇上的一般是太多選擇,甚少缺乏。在我們這個網站上,由於版權問題,當然不可以放在這裡也不能提供360即使她是免費。到中國內地一趟便可找到如到內地找到翻版電影一樣方便。 

参考资料:
http://baike.baidu.com/view/288073.htm 

 

如果你需要我們上門安裝這些裝置尤其360,每台電腦收費港元399,該服務只限深圳、東莞和廣州客戶。 (車費另計,實報實銷)  

Gmail talk:
http://www.google.com/talk/service/badge/New 

 


http://wp.qq.com/index.html 

 

点击这里给我发消息

http://im.live.cn/click/    

 

http://skype.tom.com/products/skypeme.htm  

  


吳佛旋 | 1st Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (10 Reads)

這些工具都只是安裝便可使用,它們是安裝在自己的電腦上,有別於其他的付費工具安裝的遠端的伺服器上作“遙控”操作。這些軟體全非由我們開發,而是在網上也可下載得到。 

我們從商業的角度出發,篩選出對你的商業活動最有幫助,甚至是必備的工具供你下載使用,省去了自己列出或向朋友查詢的時間和自行在網上搜尋下載。因為現時網站太多,反而難以找到可靠無病毒的軟體下載。 

第一個是壓縮軟體:rar檔案 
在2000年前,有一個叫ZIP的壓縮軟體可說是它的前身,這是為了省去檔案容量,節省空間和收發電郵的時間。 rar比之zip可以把檔案壓得更小。 
http://www.rank-ad.com/download/rar.rar

第二個是FTP軟體 
以往是做網頁上存時使用FTP在端口21上存網頁。現在FTP已是大量容檔案的上存工具。 因電郵容量最大也就30M,當一些檔案大至100M時,只有用FTP才可最快傳到用戶機去。 不用FTP也可以用如MSN, QQ 等的檔案傳送功能。 FTP的好處是:可先自行上存,之後,任何人可之後自行下載,不需收方和發方都同時在線。 
http://www.rank-ad.com/download/ftp.rar

第三個是ACDSee 
這是一個看jpeg,gif等圖片的軟體。容量小是它的其中一個優點,而且只有幾個按鍵極容易使用,功能包括剪裁相片、轉圖片等。 
http://www.rank-ad.com/download/acdsee.rar

第四個是一個給英文Windows CE pda 的中文軟件。 
當你的英文pda無法閱讀中文和或無法安裝其他中文軟體時,先要安裝這個軟體便可以。 
http://www.rank-ad.com/download/CE
在這裡另附上一個中文軟體供測試安裝中文軟體到英文Windows CE 上用。 
http://www.rank-ad.com/download/flystar.rar

第五個是Photo Shop ,這當然是一個很好的改圖片工具。今日修改圖片已是必要的工作,所以這個軟體也是電腦桌上必備的。 
http://www.rank-ad.com/download/Adobe_Photoshop_CS.rar

第六個是Google Web Accelerator,這是一個Google已不再提供下載的軟體,由於她可以讓瀏覽網頁時快一點,所以我們也把她放在這裡。 
http://www.rank-ad.com/download/GoogleWebAcceleratorSetup.rar

最後我們想向你推介這個中國內地的360

 在2010年年末,曾和QQ、百度鬧得火熱的360,她現在是僅次於QQ在中國內地市場上最多人使用的軟體。對於桌上電腦,360最大的特色是打包了絕大部分桌上電腦會用得上的軟體,而且免費或買一張10元人民幣的光碟便可。 

在中國內地市場有許多流傳的360,所以近乎免費。這還包括簡體版微軟視窗,並由360負責所有更新,也打包了防毒軟件、防火牆、遊戲、常用付費軟件的免費下載(在中國內地境外使用需注意版權問題)等等。 使用360遇上的一般是太多選擇,甚少缺乏。在我們這個網站上,由於版權問題,當然不可以放在這裡也不能提供360即使她是免費。到中國內地一趟便可找到如到內地找到翻版電影一樣方便。 

参考资料:
http://baike.baidu.com/view/288073.htm 

 

如果你需要我們上門安裝這些裝置尤其360,每台電腦收費港元399,該服務只限深圳、東莞和廣州客戶。 (車費另計,實報實銷)  

Gmail talk:
http://www.google.com/talk/service/badge/New 

 


http://wp.qq.com/index.html 

 

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吳佛旋 | 1st Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (16 Reads)

這些工具都只是安裝便可使用,它們是安裝在自己的電腦上,有別於其他的付費工具安裝的遠端的伺服器上作“遙控”操作。這些軟體全非由我們開發,而是在網上也可下載得到。 

我們從商業的角度出發,篩選出對你的商業活動最有幫助,甚至是必備的工具供你下載使用,省去了自己列出或向朋友查詢的時間和自行在網上搜尋下載。因為現時網站太多,反而難以找到可靠無病毒的軟體下載。 

第一個是壓縮軟體:rar檔案 
在2000年前,有一個叫ZIP的壓縮軟體可說是它的前身,這是為了省去檔案容量,節省空間和收發電郵的時間。 rar比之zip可以把檔案壓得更小。 
http://www.rank-ad.com/download/rar.rar

第二個是FTP軟體 
以往是做網頁上存時使用FTP在端口21上存網頁。現在FTP已是大量容檔案的上存工具。 因電郵容量最大也就30M,當一些檔案大至100M時,只有用FTP才可最快傳到用戶機去。 不用FTP也可以用如MSN, QQ 等的檔案傳送功能。 FTP的好處是:可先自行上存,之後,任何人可之後自行下載,不需收方和發方都同時在線。 
http://www.rank-ad.com/download/ftp.rar

第三個是ACDSee 
這是一個看jpeg,gif等圖片的軟體。容量小是它的其中一個優點,而且只有幾個按鍵極容易使用,功能包括剪裁相片、轉圖片等。 
http://www.rank-ad.com/download/acdsee.rar

第四個是一個給英文Windows CE pda 的中文軟件。 
當你的英文pda無法閱讀中文和或無法安裝其他中文軟體時,先要安裝這個軟體便可以。 
http://www.rank-ad.com/download/CE
在這裡另附上一個中文軟體供測試安裝中文軟體到英文Windows CE 上用。 
http://www.rank-ad.com/download/flystar.rar

第五個是Photo Shop ,這當然是一個很好的改圖片工具。今日修改圖片已是必要的工作,所以這個軟體也是電腦桌上必備的。 
http://www.rank-ad.com/download/Adobe_Photoshop_CS.rar

第六個是Google Web Accelerator,這是一個Google已不再提供下載的軟體,由於她可以讓瀏覽網頁時快一點,所以我們也把她放在這裡。 
http://www.rank-ad.com/download/GoogleWebAcceleratorSetup.rar

最後我們想向你推介這個中國內地的360

 在2010年年末,曾和QQ、百度鬧得火熱的360,她現在是僅次於QQ在中國內地市場上最多人使用的軟體。對於桌上電腦,360最大的特色是打包了絕大部分桌上電腦會用得上的軟體,而且免費或買一張10元人民幣的光碟便可。 

在中國內地市場有許多流傳的360,所以近乎免費。這還包括簡體版微軟視窗,並由360負責所有更新,也打包了防毒軟件、防火牆、遊戲、常用付費軟件的免費下載(在中國內地境外使用需注意版權問題)等等。 使用360遇上的一般是太多選擇,甚少缺乏。在我們這個網站上,由於版權問題,當然不可以放在這裡也不能提供360即使她是免費。到中國內地一趟便可找到如到內地找到翻版電影一樣方便。 

参考资料:
http://baike.baidu.com/view/288073.htm 

 

如果你需要我們上門安裝這些裝置尤其360,每台電腦收費港元399,該服務只限深圳、東莞和廣州客戶。 (車費另計,實報實銷)  

Gmail talk:
http://www.google.com/talk/service/badge/New 

 


http://wp.qq.com/index.html 

 

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http://skype.tom.com/products/skypeme.htm  

  


吳佛旋 | 1st Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (15 Reads)

Open ID是以使用者為中心的身份識別與認證協定,讓使用者可以在目前Web2.0環境下,悠遊於各式服務之間,而不需擔心帳號管理的困擾。

對網站經營者來說,也有機會做深度的行銷規劃。 

很多人都有這樣的經驗,由於各網站架構不同,加上有眾多會員,不得不在許多網站開設不同的帳號及密碼。 
隨著申請數量的增加,往往記不住到底哪個網站用了哪個密碼、帳號。目前正在形成一股風潮的Open ID(Open Sources Technology)技術,即將解決這樣的困擾。 

Open ID是於2005年,由免費部落格Live Journal以部落格的精神所打造,當時Live Journal的主持人Bradley Joseph Fitzpatrick 從部落格文化的精神為起點,規劃以每個人的部落格網址,當作個人的身份識別。後來這個理想由Internet Identity Workshop 及Open ID 基金會等非營利組織接手製訂規格,才漸漸演變成現在的樣式。 

使用者只要向Open ID帳號發行者(Open ID Provider,OP)註冊一組帳號、密碼之後,就可以登入所有支援Open ID認證的信賴憑證網站(Relying Party ,RP)。不需再註冊新的帳號及設定對應的密碼,認證流程由OP來負責。 OP也提供基本身份資料交換的機制,有些RP則會需要使用者再額外填寫資料。 

降低冒名風險 
此外,Open ID也提供代理認證的機制,使用者可以整合網路上的身分,強化個人身分的真實性,降低被冒名的風險。 
舉例來說,一個知名的部落客,通常都喜歡用自己習慣且大家熟悉的網址來代表自己,利用代理認證的機制,將自己所能控制的網址變成Open ID帳號,不但方便其他使用者辨認,又可清楚代表自己,亦可以降低帳號被她人冒名發言的困擾。 

在一群熱情、相信“分享才是王道” 的部落客推動之下,Open ID 形成風潮,並吸引商業網站採用。 
2008年是Open ID迅速發展的一年,包括Google、微軟、雅虎與MySpace等大型網站服務都陸續宣布支援Open ID,方便其會員登入RP網站。 

根據知名網站趨勢分析部落格ReadWriteWeb的數據顯示,2009年底用Open ID開啟的帳號數已超過10億個,而全世界有900萬個網站目前已提供Open ID的服務。 

以開發Open ID軟體解決方案RPX著稱的公司JanRain,也證明Open ID有商業化的潛能,包括音樂公司科藝百代(EMI)、福斯新聞網(FoxNews)、零售通路K-Mart、希爾斯(Sears)和Paypal 等多家企業,都採用JanRain的解決方案。 
2009年底,也有創投公司表示願意以325萬美元收購JanRain。

 

 


吳佛旋 | 1st Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (8 Reads)

Open ID是以使用者為中心的身份識別與認證協定,讓使用者可以在目前Web2.0環境下,悠遊於各式服務之間,而不需擔心帳號管理的困擾。

對網站經營者來說,也有機會做深度的行銷規劃。 

很多人都有這樣的經驗,由於各網站架構不同,加上有眾多會員,不得不在許多網站開設不同的帳號及密碼。 
隨著申請數量的增加,往往記不住到底哪個網站用了哪個密碼、帳號。目前正在形成一股風潮的Open ID(Open Sources Technology)技術,即將解決這樣的困擾。 

Open ID是於2005年,由免費部落格Live Journal以部落格的精神所打造,當時Live Journal的主持人Bradley Joseph Fitzpatrick 從部落格文化的精神為起點,規劃以每個人的部落格網址,當作個人的身份識別。後來這個理想由Internet Identity Workshop 及Open ID 基金會等非營利組織接手製訂規格,才漸漸演變成現在的樣式。 

使用者只要向Open ID帳號發行者(Open ID Provider,OP)註冊一組帳號、密碼之後,就可以登入所有支援Open ID認證的信賴憑證網站(Relying Party ,RP)。不需再註冊新的帳號及設定對應的密碼,認證流程由OP來負責。 OP也提供基本身份資料交換的機制,有些RP則會需要使用者再額外填寫資料。 

降低冒名風險 
此外,Open ID也提供代理認證的機制,使用者可以整合網路上的身分,強化個人身分的真實性,降低被冒名的風險。 
舉例來說,一個知名的部落客,通常都喜歡用自己習慣且大家熟悉的網址來代表自己,利用代理認證的機制,將自己所能控制的網址變成Open ID帳號,不但方便其他使用者辨認,又可清楚代表自己,亦可以降低帳號被她人冒名發言的困擾。 

在一群熱情、相信“分享才是王道” 的部落客推動之下,Open ID 形成風潮,並吸引商業網站採用。 
2008年是Open ID迅速發展的一年,包括Google、微軟、雅虎與MySpace等大型網站服務都陸續宣布支援Open ID,方便其會員登入RP網站。 

根據知名網站趨勢分析部落格ReadWriteWeb的數據顯示,2009年底用Open ID開啟的帳號數已超過10億個,而全世界有900萬個網站目前已提供Open ID的服務。 

以開發Open ID軟體解決方案RPX著稱的公司JanRain,也證明Open ID有商業化的潛能,包括音樂公司科藝百代(EMI)、福斯新聞網(FoxNews)、零售通路K-Mart、希爾斯(Sears)和Paypal 等多家企業,都採用JanRain的解決方案。 
2009年底,也有創投公司表示願意以325萬美元收購JanRain。

 

 


吳佛旋 | 1st Dec 2010 | 即学即用网上推广技术 | (6 Reads)

Open ID是以使用者為中心的身份識別與認證協定,讓使用者可以在目前Web2.0環境下,悠遊於各式服務之間,而不需擔心帳號管理的困擾。

對網站經營者來說,也有機會做深度的行銷規劃。 

很多人都有這樣的經驗,由於各網站架構不同,加上有眾多會員,不得不在許多網站開設不同的帳號及密碼。 
隨著申請數量的增加,往往記不住到底哪個網站用了哪個密碼、帳號。目前正在形成一股風潮的Open ID(Open Sources Technology)技術,即將解決這樣的困擾。 

Open ID是於2005年,由免費部落格Live Journal以部落格的精神所打造,當時Live Journal的主持人Bradley Joseph Fitzpatrick 從部落格文化的精神為起點,規劃以每個人的部落格網址,當作個人的身份識別。後來這個理想由Internet Identity Workshop 及Open ID 基金會等非營利組織接手製訂規格,才漸漸演變成現在的樣式。 

使用者只要向Open ID帳號發行者(Open ID Provider,OP)註冊一組帳號、密碼之後,就可以登入所有支援Open ID認證的信賴憑證網站(Relying Party ,RP)。不需再註冊新的帳號及設定對應的密碼,認證流程由OP來負責。 OP也提供基本身份資料交換的機制,有些RP則會需要使用者再額外填寫資料。 

降低冒名風險 
此外,Open ID也提供代理認證的機制,使用者可以整合網路上的身分,強化個人身分的真實性,降低被冒名的風險。 
舉例來說,一個知名的部落客,通常都喜歡用自己習慣且大家熟悉的網址來代表自己,利用代理認證的機制,將自己所能控制的網址變成Open ID帳號,不但方便其他使用者辨認,又可清楚代表自己,亦可以降低帳號被她人冒名發言的困擾。 

在一群熱情、相信“分享才是王道” 的部落客推動之下,Open ID 形成風潮,並吸引商業網站採用。 
2008年是Open ID迅速發展的一年,包括Google、微軟、雅虎與MySpace等大型網站服務都陸續宣布支援Open ID,方便其會員登入RP網站。 

根據知名網站趨勢分析部落格ReadWriteWeb的數據顯示,2009年底用Open ID開啟的帳號數已超過10億個,而全世界有900萬個網站目前已提供Open ID的服務。 

以開發Open ID軟體解決方案RPX著稱的公司JanRain,也證明Open ID有商業化的潛能,包括音樂公司科藝百代(EMI)、福斯新聞網(FoxNews)、零售通路K-Mart、希爾斯(Sears)和Paypal 等多家企業,都採用JanRain的解決方案。 
2009年底,也有創投公司表示願意以325萬美元收購JanRain。