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吳佛旋 | 25th Jul 2010 | 即学即用网上推广技术 | (3 Reads)

網上內容
這位同學問到我們為什麼不把付費的內容變成免費,然後由廣告賺收入。因為像Google,甚至紐約時報也是這樣。當年紐約時報在2005年推出Time Select服務時,是一項收費服務,每年收49.95美元閱讀他們的精選。共有22萬7千位會員。然而到了2007年全部免費,這下子因大量內容的關 係,有大量人流的增加,並令紐約時報賺更多廣告收入,比起年費更多。往後Google、Kindle、Sony等也有免費書,都靠廣告收入。 我們認為不是時候是因為像Google或紐約時報有著海量的資訊,那當然可以有極佳的流量和廣告收入。然而一眾仍處於中小企時期,當然不可輕言開放,否則 收入便有問題而難以支持進一步的內容創作和生產。作為仍處於中小企時期的博客或網站或論壇,應多往如何找到可收費內容或服務的方向去。到了每天有過萬人次 時,那便可開放內容了。另外,也得加上網主也有一定的社會知名度才能相輔相成。


博客
在課程中提到如何建立你的品 牌,即你個人的專業形象。讓人一有這方面的問題便聯想到你,因為你在他的潛意識中下了錨。要做到這點,便得在一見到新朋友時便能用上一分鐘介紹自己。這個 一分鐘不一定是在說明你的技術和專長,可以是一些活生生的例子。例如我個人的例子,我在見到新朋友時,只會說一下我教人在互聯網賺錢,曾經幫過一個剛畢業 2年而中學會考只有2分的同學成功創辦自己的博客。在半年的時間裡,靠寫如何做蛋糕和曲奇賺進月薪一半的收入。這便是例子。我不去介紹自己的專業,而是說 明用了我的專業後的結果。這會下了一個錨在新朋友的潛意識中。而事先你要測試和確認你這個錨是別人沒有的,否則人家只會強化了舊有的錨,而忘了你是誰。


合資企業 Joint Venture
不一定要大家互相出錢合組一家公司。採用Affiliation也可得到Joint Venture的效果而無需承擔風險。例如到亞馬遜Affiliate一大堆商品到自己的網站和博客,便可愩桿這些商品的周邊產品了。例如 affiliate iPhone手機,便可藉推廣iPhone而賣自己本業的iPhone的配件了。

web 2.0
香港有一個很成功的格價網站, 已成了本地監督市場的其中一個力量,而在內地仍未有出現。我們認為在內地早晚會出現甚至更多。因為內地的商品選擇太多,在很多的行業上甚至比發達國家/地 區如美國、香港還多,消費者更難做購物決定,所以會對格價網站這些Web2.0服務有很大的需求。 90年代中期前在中國買車是很容易的事,市場只有幾款,而且全放在露天市場自己看和開車試試便買。價格更是無法選擇。而現在呢?多得不知怎選,而且各車廠 也用上公關行銷,連傳媒的意見也因他們有大量的廣告而對車子不好的一面避而不談。 手機呢?更是全球集散地和選擇最多的地方,比買房子還要難去選擇哪一台才是最合適和價廉物美。

聽到情感:
你一定有個經驗,例如你不懂日文,而當你看日本藝人的歌唱表演時,也會受他/她感染而情緒高漲又或沉下去。這無關我們會不會語言文字,而是我們的潛意識一直都在世界上“收”著情緒。
當你喝以上的咖啡時,便明白是在體驗一杯咖啡還是飲用一杯咖啡。而且價格遠高於一般咖啡,這便是體驗式行銷。

twitter:
(在課程中提到Twitter 是要說好笑、有趣、過癮的東西,切勿用上行銷的內容。)有一家航空公司運用Twitter進行客戶服務。他們把機倉服務員在航機上的趣事整理成有趣的笑 話,然後放上Twitter和公眾分享,結果吸引上萬人成為follower收看這些笑話。這是一種形式的客戶服務和行銷。現時我們用的Twitter或中文的Plurk,是一種形式的群發郵件。互相“follow”對方,然後以一對多的形式互相群發。所以當你互add越多的人,那你的群發郵件清單便越多收信人。同時也是在互相形成網上社群

youtube:

YouTube或任何影音的行銷都是要以用戶的體驗為標準去拍,而且不需要很專業或專業,只需讓人一看便明白並感受到你使用上產品後的喜悅便成功了。

以下是一個菲利蒲燈球的案例:說明這些人如何在YouTube上幫菲利蒲做行銷。
http://www.youtube.com/watch?v=2ejoSeJZrAQ
http://www.youtube.com/watch?v=yan1mGx_dJw
http://www.youtube.com/watch?v=DPD5pvQ7eMQ&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=fnrvCdfLZkc&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=dK5MvkuZn6s&feature=related


吳佛旋 | 22nd Jul 2010 | 行动上网 | (10 Reads)

在這裡,我們想和你分享一個我們的強夥伴關係,香港首家iPhone Apps出版社在香港本地,人們不大理解電子書或多媒體書的市場,畢竟本地市場有限。經營者即使想擴大至全球華文市場也因發行問題而暫無法執行。至電子書出版後,市場開始見到。

在內地的上市企業盛大在去年已收購一家電子書的內容出版平台,現正準備把她放置美國上市,因為華文的電子書市場極大,大至盛大認為香港的資金市場也不夠“深水”。而這裡還只是用電腦上網的市場而已,仍未計入電子閱讀器和手機閱讀器。 而在香港已誕生了,並且通過iPhone Apps 的平台服務全球華文市場。

另一方面,許多的作者想出第一本書時遇上的挑戰和困難很大,在這個iPhone的平台上,門檻一下子下降了許多。 再加上這個企業也具有中國文人的書生特色,很樂意為有志的新進作家打開一片天。

我們企業出版過的書本,當然也有iPhone Apps的電子書版本,並且是香港首家IT企業出版iPhone Apps的電子書。 

 


吳佛旋 | 22nd Jul 2010 | 行动上网 | (10 Reads)

在這裡,我們想和你分享一個我們的強夥伴關係,香港首家iPhone Apps出版社在香港本地,人們不大理解電子書或多媒體書的市場,畢竟本地市場有限。經營者即使想擴大至全球華文市場也因發行問題而暫無法執行。至電子書出版後,市場開始見到。

在內地的上市企業盛大在去年已收購一家電子書的內容出版平台,現正準備把她放置美國上市,因為華文的電子書市場極大,大至盛大認為香港的資金市場也不夠“深水”。而這裡還只是用電腦上網的市場而已,仍未計入電子閱讀器和手機閱讀器。 而在香港已誕生了,並且通過iPhone Apps 的平台服務全球華文市場。

另一方面,許多的作者想出第一本書時遇上的挑戰和困難很大,在這個iPhone的平台上,門檻一下子下降了許多。 再加上這個企業也具有中國文人的書生特色,很樂意為有志的新進作家打開一片天。

我們企業出版過的書本,當然也有iPhone Apps的電子書版本,並且是香港首家IT企業出版iPhone Apps的電子書。 

 


吳佛旋 | 22nd Jul 2010 | 即学即用网上推广技术 | (2 Reads)

多數時候企業是如此呈現網站:
1. 談論自己多過於談論顧客
2. 使用一些顧客看不懂的專業詞彙
3. 顧客無法輕易找到網站
4. 充斥許多不必要的內容
5. 將聯絡細節隱藏在網站的某個角落
6. 讓顧客不知道下一步該點選哪裡
7. 內容過長,得持續一直往下捲(彷彿無盡頭)……
這著實令人沮喪。不過,好消息是,你不難利用網頁行銷手法從這些網站中 脫穎而出。

行為的:
1. 我們想要讓顧客感覺如何?
2. 我們必須和他們一起達成什麼結果?
3. 我們想要他們採取何種行動?
4. 我們如何權衡他們的行為?
5. 我們如何鼓勵他們購買?

必要的:
1. 買方真正需要知道什麼?
2. 什麼會帶給他們最大的好處,是個人生活或是工作職業方面?
3. 如何呈現內容,才能讓它帶來最大的正面影響?
4. 活動中的強制要素為何?
5. 我們必須有哪些媒體類型?

策略的:
1. 這項內容行銷的成果是否能幫助我們達到策略性目標?
2. 是否與其他策略性活動相互整合?

切合需求的:
1. 我們是否準確地找出目標潛在顧客?
2. 我們是否真的了解潛在顧客的購買動機?
3. 我們是否了解他們的工作職責?
4. 我們是否了解他們如何看待我們提供的產品或服務?
這些問題的答案能幫你擬定一套專屬的行銷溝通策略。花時間、投入資源尋找這些問題的回答,便可以獲得擬定 一套可行的內容行銷計劃時所需的資訊。
要將“最佳”公式整合進組織並不容易,但是當你上完我 們的課程後《我改過的》,你將會了解,內容行銷不只是那種去做做也不錯的事情,而是企業想要維持成長與獲利必得執行的關鍵。

牢記要點
1. 優質的內容得持續以電子郵件的形式寄發給目標資料庫裡的人。
2. 這類通常是簡短、有力的電子郵件,且附有連結可以連回企業的內容入口網站。
3. 通常是每星期或每月寄送。
4. 千萬記得要取得讀者的許可再寄送!

主要目標
1. 建立並維繫重要的顧客關係。
2. 鼓勵顧客群提出意見。
3. 可以追踪行為模式,並加以呈現。
4. 可以是牢靠的銷售機會產生工具。
5. 一如以往將你呈現在顧客面前。
6. 可以利用第三方的信用聯合打品牌。

了解哪些組織目標會受內容計劃影響?
1. 「我們想要提升網站的流量。」
2. 「競爭者這麼做,所以我們也得這麼做。」
3. 「我們真的想靠它贏得一座獎項。」
4. 「我們公司擁有極多優秀的資訊——得昭告世界我們正在做的這些極其精彩的事。」

從成功者身上學到的十大內容行銷課題
1. 內容唯有對顧客有不可抹滅的價值,才能成為內容行銷策略的核心元素。

2. 必須充分了解顧客,知道什麼對他們最重要。如果不了解他們面對的問題與挑戰,就無法期望能創造真 正適合他們的內容。不了解問題,就無法提供解決方案。

3. 廣泛的內容行銷策略可能完全或部分取代傳統廣告與行銷。比起老舊的手法,內容行銷策略才更有效力、更經濟。

4. 印刷雜誌可以是內容行銷兵庫中一項強而有力的武器。它們能讓你精準地與顧客接觸,提供他們完全在你主控且 謹慎選擇的訊息。

5. 優秀的設計——能讓內容更容易讀取、更具吸引力,也能鼓勵顧客採取行動——能為內容行銷增添更多光輝。

6. 最佳的內容行銷投資可能是建立一個專責的內部或外部團隊,團隊成員了解如何製作優異的內容,而他們的存活系取決於你內容行銷計劃的成敗。

7. 無論何時,只要可能,以自家公司的產品或服務來驗證它們對你顧客的價值。

8. 鼓勵顧客積極參與你創造的內容,無論是印刷或線上的內容都好。開啟對話,並讓對話持續,你才能贏得顧客的忠誠與信任。

9. 讓潛在顧客或造訪者轉為顧客,提供切合需求、且寶貴的內容只是第一步,你接下來還必須讓這些人能夠簡單方便地購買。

10. 我們描述一些較大型企業的最佳實務,這些最佳實務多半可以被全部或部分仿效,即使組織規模非常小也不例外。重點不在於投入多少資金,而在於是否具備內容行銷的心 態。好的構想勝過大筆資金!

有關哪些內容適合哪一個市場,可參閱以下的圖表:





這是摘自一位外國著名寫手的翻譯,把複雜的內容變成了2張圖表,人人也可執行,加快成效。

吳佛旋 | 20th Jul 2010 | 即学即用网上推广技术 | (1 Reads)

任何的社群網站工具都要力用,因為這是相當於把自己和企業建設成廣播的渠道和能力。這也就是在建立推廣力量和資源。 

我們不斷的叫人開社群,除了為了業務所需外,個人的樂趣也當然包括在內。
例如我們企業中的其中一位創辦人和董事:吳佛旋先生, 20106月,他太太懷孕了,他把這個事情放在Facebook,不久即有30多人留言和10多位朋友讚好。

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QQ上也是:



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而在七月,是他的生日,在生日前的幾天,便收到了不同 的人生日禮物和祝福。



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在電子郵件中也:



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這些人全是來自亞洲區不同地方的中文用戶。所以還有多一層地球村的意義。
另一方面,看到自己的文章被人轉貼時,那種滿足感更是 難以言語。



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人際首要的仍是離線世界的見面,視頻改善了溝通品質, 取代不了人見人時產生的直覺和情緒。 所以一眾社交網站要么只是實體人際的延伸,要么是搞門 人際關係。

7月21日是我的生日, 這是一個很好的經驗,很多朋友在Facebook慶祝我:

 


吳佛旋 | 14th Jul 2010 | 互联网行内新闻 | (114 Reads)

現在的時間是2010年6月21日晚上22 時,得知我和一位好友麥浩霆合諧的交友網站行銷術書本出版了。

內容簡介 :
今日已是社群行銷大行其道的 年代。社群行銷(social marketing)是指通過社群媒體(social media)如Facebook做付費或免費的產品和公司形象推廣。

很多人已開始對泛濫成災的傳 統媒體廣告越來越漠視,也 越來越依賴來自網絡媒體的資訊和友人,因為大家都認為,網絡平台更互動、透明度更高、聯繫更緊密,也因此有更強的互信基礎;來自朋友的推介,總比商戶單方面的 灌輸更有力,因此,如Facebook一類的社交平台早已靜靜起革命,正逐步蠶食傳統媒體的影響力。

今時今日,無論是在物色創業 還是推廣平台,都是時候將 你和你的機構的勢力延伸到網上社群媒體這片沃土了。

本書重點包括:

寄件者 personal info

 

 (閱讀全文)