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吳佛旋 | 27th Jun 2009 | 解读商业现象 | (49 Reads)
名称上好听叫私募基金,而后台全是地下钱荘。而且回报极高,有近三成。他们主要是向中小企贷款,因这部分银行做得不行,另外也提供外汇找换。1个电话随时可调上百万现金(人民币)。在香港的一众人民币找换店,全由这些势力在后面运作。这是一块极大的肥猪肉,大得政府也打不下,而且一打对经济的打击更大,因大量私有的经济是靠他们支持和流传的。 (閱讀全文)

吳佛旋 | 27th Jun 2009 | 解读商业现象 | (10 Reads)
由十年前朱容基开刀开始,将全数国有银行的“资产毒瘤”去除。全数国有银行都是负债,获利并非他们的任务,主要是收集民间资本,再向指定企业准时贷款。结果债务大多不能如期收回或甚至收不回。除了贷款对象本身经营不善外,更有政治角力的成份。
最终债务由中央政府出资近450亿美元买起,并将银行开始重组和引入外国投资者调控银行体制。
1、 在世贸条件下,开放银行牌照,拿不到牌照的,可入股内地银行。
2、 将银行境外上市,由市场调控内部运作及把损益表用市场方法透露出来。 (閱讀全文)

吳佛旋 | 27th Jun 2009 | 解读商业现象 | (17 Reads)
刚认识一位在台资厂工作的销售经理,月资2000元人民币,然而开着大众汽车。深入问下去才知工资是这样的:
1、 月薪2000元;
2、 免费住房;
3、 免费伙食;
4、 佣金加年底奖金提成。
在第四点里,一个月便可有约6000元,即实际月薪是8000元,再加上没有大使费,即第二和第三点。 所以差不多是纯收入。 (閱讀全文)

吳佛旋 | 27th Jun 2009 | 解读商业现象 | (26 Reads)
中国的经济规模排全球第三,然而这个计算方法是不包括以下5项资产的:
1、 私人资产。
2、 土地。
3、 地下钱荘。
4、 隐性收入。
5、 古董。
在2007年中国才通过法律给予私有财产合法地位,在此之前没有法律根据,所以不入流。
土地是政府所有,出租的是土地建筑权和使用权,为期最长70年,70年后收回国有。所以不算资产,因只是租不是卖。
在香港2006和2007的恒指狂升大都是来自中国的地下钱莊的热钱流入,这些钱是不列在国家经济的资产负债表上的,甚至地下外汇的规模已达到省级经济规模。
在中国,有很大的经济活动是没有计算的。例如没有发票的现金交易、农村交易、境外资产、政府补贴公务员的房屋(因不可买卖而不作资产计)。
尚未开放的古董买卖市场,只有国家垄断在境外买卖,因价值要由买卖来决定,所以没有买卖,也就无法列入。而中国古董一早便有市场存在的。 (閱讀全文)

吳佛旋 | 26th Jun 2009 | 解读商业现象 | (16 Reads)
最初在80年代,把内地当工厂,善用廉价土地和人力扩大了利润。90年代起,把内地当市场,开始开发内需。到了90年代中期后,把内地当职场,开始投入研发和找专业。到了中国加入世贸,把中国当投资市场和赌场,大量涌入热钱炒地产和股票。而到了约2006年, (閱讀全文)

吳佛旋 | 26th Jun 2009 | 解读商业现象 | (10 Reads)
大陆客来台已近一年,是时候看看结果。台湾一众传媒报道大陆客来台未如理想地带来消费。当然更沦为政治话题! 其实细想一下,若要消费,为何不到香港来?东西比台湾更多,价格更便宜。所以台湾仍未找到自己招待内地游客的独特之处。
像澳洲,内地游客已超过日本,成为该国单一最大游客来源。澳洲招待内地游客是给予亚洲地区不会有的西方服务,就像廉价的欧美团一样。香港是购物,澳门是赌场,而台湾呢?很多是老年人因国共内战后,想到台湾看看和慿弔。中年的人想看看当年和内地一样穷的时候,台湾人是如何享受民歌,邓丽君等满足自己求学时失去了美好的时光。 年青的一群是要看看在内地被吹捧已久的“台湾经验”是什么一回事,就像90年代,内地干部要看看香港的资本主义是什么一回事一样。 (閱讀全文)

吳佛旋 | 26th Jun 2009 | 各种广告大全 | (15 Reads)

这类广告很难导致像网上广告有购物的发生,而且因为坐巴士的人一般收入也是中和中下为主,所以用来做品牌和形象广告的媒体时,也主要给一些公营业务公司如地铁、巴士、的士服务,

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吳佛旋 | 26th Jun 2009 | 解读商业现象 | (9 Reads)
一众亚洲国家都很想学习日本的经济模式,因为他们重建国家的确取得令人信服的成就,尤其在没有任何天然资源的条件下更是值得借镜。尤其他的制造业。
然而当我们深入了解日本的工业时,我们可以发现大都非原创,属改良型。因为整个日本就是用上“拿来主义”,合适的便马上用上,改良一点便申请专利了。其实,这个日本创新并非来自民族的自主创新,早晚也是跟着别人走。因为日本较其他亚洲国家早开放和溶入国际,一下子急速发展起来,领先世界。若和同期的其他欧美国家比较,那便差上了一段距离,因为至今仍只有极少数真正自主创新。
另一项是日本人的比较精神,他们会不断和其他国家民族比较,看看哪里比人家好,哪里比人家差,然后学别人的。当年学中国的盛唐,今日学美国。 (閱讀全文)

吳佛旋 | 25th Jun 2009 | 各种广告大全 | (22 Reads)

这不止是车厢、月台banner,甚至相关走廊也是地铁广告范围。相对于巴士站的广告,地铁的形象较高档一点,不论中产中上或中下都会用得上,而且地铁公司的条例松得多,他们租出空位,广告客户可自行发挥其广告创意。

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<table style="width:auto;"><tr><td><a href="http://picasaweb.google.com/lh/photo/JpFYirTE8tfcjl-7JJjvMA?feat=embedwebsite"><img src="http://lh6.ggpht.com/_AmjcpI0hPZU/SmnLgfB3SqI/AAAAAAAAfTQ/iuwWBqzELTk/s144/20072009.jpg" /></a></td></tr><tr><td style="font-family:arial,sans-serif; font-size:11px; text-align:right">寄件者 <a href="http://picasaweb.google.com/poseidon.henry/ChinaEconomyChinaBusinessChinaTradeChinaTour07?feat=embedwebsite">China economy, China business, China trade, China tour</a></td></tr></table>

 

<table style="width:auto;"><tr><td><a href="http://picasaweb.google.com/lh/photo/xCY_Nj2Ta27ND85BIvlToQ?feat=embedwebsite"><img src="http://lh6.ggpht.com/_AmjcpI0hPZU/SmnLgGOI-pI/AAAAAAAAfTM/0TsPFPPxVws/s144/20072009%28001%29.jpg" /></a></td></tr><tr><td style="font-family:arial,sans-serif; font-size:11px; text-align:right">寄件者 <a href="http://picasaweb.google.com/poseidon.henry/ChinaEconomyChinaBusinessChinaTradeChinaTour07?feat=embedwebsite">China economy, China business, China trade, China tour</a></td></tr></table>

 

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吳佛旋 | 25th Jun 2009 | 各种广告大全 | (18 Reads)

这个大有大做,细有细做。细的主要是租房,用旧区中常看到。广告的场地一般是灯柱。

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一种是海报,一般也是在旧区尤其油尖旺一带。6点后左右便有人开始贴,广告的场地一般是银行门口,因晚上肯定没有开门,也较没有“寻仇”的机会(因油尖旺一带企业和人较复杂)。而广告商大都是桑拿或练拳、教琴之类的服务性行业。这个广告找的是在该区出现的路人到他们附近的地方去。

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吳佛旋 | 25th Jun 2009 | 各种广告大全 | (16 Reads)

这个通常只可用作“公告”式的广告行销,例如货品回收公告,最常用的是拉票或公共政策公告。而最佳的位置一定是在巴士站、地铁出入口、电车站的对面或附近当眼之处。

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吳佛旋 | 25th Jun 2009 | 各种广告大全 | (22 Reads)

现在这个奢华感觉(满足情绪需求)连洗手间也用上,除了整洁外,使用时的那份“feel big and tall”更是令人想在那里多留一会。整个香港的零售业已大幅领先珠三角其他地区不少。

 

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吳佛旋 | 23rd Jun 2009 | 解读商业现象 | (25 Reads)
进入中国内销做零售已再非以往的困难,周边的配套已齐备,价格也有了标准化。现时在香港和台湾也有一众零售服务公司替企业把产品打入中国大型零售商场和连锁店。收费方面,零售服务公司一般收一至二万港元一个项目。而内地零售场和连锁店大约收30%-40%的费用,视乎商场而定。例如上海巴黎春天便会较高,因人流的品质和购买力也较佳。另外,也因为商场和连锁店代为收款,所以不会出现自己店员贪污的事。 (閱讀全文)

吳佛旋 | 23rd Jun 2009 | 解读商业现象 | (8 Reads)
在爱国情绪和情怀极高的中国,外国品牌推广有一定的难度。因为在内地,人们知道家电产品以外的商品还是外国品牌较优,尤其在一、二线城市居住的人,然而另一方面又不想认同这些商品的品牌背后那份非本土的味道。所以一众外国品牌在内地做推广时,尽量不改自己的品牌诉求,只是在执行层次如表达等用上中国本土方法。例如可口可乐是一个极个人主义至上的品牌诉求,Nike鼓励表现自己的品牌诉求。在内地,最多也只是找张惠妹等台湾明星做代言人拍广告而已。尤其几年前的SK-Ⅱ,碰上反日风波,SK-Ⅱ本身产品超标不符规格,在香港、中国和台湾即时回收,几个月后也不了了之。 (閱讀全文)

吳佛旋 | 23rd Jun 2009 | 解读商业现象 | (26 Reads)
这和政治或国家领袖不一样,人们不一定会想碰到政治,而商业则无国界地被接受和宣扬。例如:
美国的icon:  以前是Bill Gates,iPod 后是Steve Jobs (第二次,第一次是微软前的AppleⅡ时代)。
香港的icon: 李嘉城(已近20年了)。
台湾的icon: 以前是王永康和郭台铭,现在是周永明(宏达电子,HTC)。
中国的icon: 尚未出现,因无人敢当。一当上,税局即上门(以前中国福布斯100首富排名经验)。
日本的icon: 盛田绍夫后,仍未有继任人。 (閱讀全文)

吳佛旋 | 23rd Jun 2009 | 解读商业现象 | (20 Reads)
在2008年,香港零售業的總規模是2740億港元。做到這個數字當然不可能是香港的本土消費,而是加上一眾珠三角的消費者。他們由內地到香港消費,而且 早已不再是化妝品和數碼產品之類的東西,現在也進入了超市買奶粉、尿片、日用品等。香港的零售已進入珠三角的格局像製造業進入珠三角的格局一樣。大牌子像 ZARA或一眾在IFC有商店的大牌子幾乎大都是珠三角消費者,即香港零售業的trading area已擴大到珠三角了。
香港的零售業能如此的強而一直無法被深圳、廣州取代,除了沒有VAT和自由港政策外,自由市場的競爭才更是決定性因素。 (閱讀全文)

吳佛旋 | 22nd Jun 2009 | 解读商业现象 | (13 Reads)

品牌并非好看不中用的东西,对于很多做厂的人,一向不认为这个有价值。而其实价值远大于大部分厂家所能想象。
1、 企业本身的内部管理能否做到积极进取。
2、 目标的客户群体有一定的数量,如喝咖啡的人。
3、 形象突出。由装修、logo、员工制服,用具等都是。
4、 专注本身业务。
5、 售前售后的客户服务,令人留下好的印象以便再翻单。
6、 多接触点。例如网络、电视、收音机、分店、banner、车队、地铁广告等。
7、 员工和公司的关系,认同公司价值观和服务,并执行配合公司形象的服务。
8、 使用科技的能力。例如WiFi、上网、内联网付费。
9、 创新能力,常有创新惊喜给消费者。
10、企业监管能力,确保产品和服务持终如一。如麦当劳便是一个好例子。
品牌价值也是一项极大的价值。例如香港的百佳和惠康在这方面还有很大的进步空间,尤其和Wal-mart这样的企业做比较。Wal-mart 在买卖赚钱之余,亦不断创造价值为股东资产升值。品牌便是其中一项,看看以下的品牌价值,便知品牌有多值钱,各大跨国企业都为股东们创造价值。所以百佳、惠康也可参照开发这项价值。品牌价值越高,持有客户和令客户翻单的能力也越高。
一般可用5个阶段来评估品牌的强弱和发展阶段:

 

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http://www.interbrand.com/best_global_brands.aspx?langid=1000

 

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吳佛旋 | 22nd Jun 2009 | 各种广告大全 | (9 Reads)

在展览会中做好摊位行销在以前的文章中有提到,这里不再说了。现在要说的是如何在商场,甚至Mall或超市内做行销。这不只是找个位置,放置几面旗帜的小贩或叫卖,而是像以下的例子:
摩托罗拉在中国的商场内放置可比美国际展览的摊位,这种店内店的方式是中国市场上一个很大的特色。就像Amazon现时给其他商店在其网站内开店一样,大型电器连锁店也在参考商场的做法让客户使用其品牌,人流,场地等资源卖出更多商品。在个别的连锁店中,例如D-Phone中国,更是专开在诺基亚旁为的是leverage 诺基亚。为什么这种行销已成了主流?
当我们进入超市时,我们会发现:我们买的东西不一定是我们原先想买的,甚至往往也买了更多其他的产品。这便是超市店内行销的秘技。一进入超市,你会发现你并不是在选产品而是不去看和选哪些产品。面对众多的商品和富吸引力的包装,是很能吸引人留下的,即时产生了吸引了。再加上店内广告的刺激购买的欲望(广告是欲望的制造机器),继而产生了动力(engaged motivation),若有足够的示范更会有教育意义而加快成交。

 

 

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吳佛旋 | 22nd Jun 2009 | 解读商业现象 | (12 Reads)

 

这除了本身品牌的力度外,零售店的品牌处理手法也占着极重要的一环。
1、 地点,这大家都知。
2、 店内购物环境,舒适的环境可刺激买气,这大家也知。
3、 店员的招待客人方法。用刘德华的说话是不只是礼貌而已,而是让人感到有“心”(情绪需求),和运动知识共享。
4、 定位: 做哪个社会阶层和圈子的生意,在消费者的脑子中占着哪一个第一的位置。
5、 售后跟进服务。例如留下客户名片和电邮再作推广用途。
6、 价格的价值宣扬。
7、 店内产品的组合。例如卖运动鞋也会和多种家用健身用品放在一起,而非只是漂亮货架。
8、 店内广告。一入内地Wal-mart,嘉乐福便看到旗仔、banner、展示台、试食、模特儿展示等各项店内广告。
9、 价格牌。不会只是标明价格和折扣,甚至有很好的设计说明产品的特出之处是别的品牌没有的。
10、旗监店、品牌店、概念店的介入。
尤其旗监店,概念店、品牌店等,甚至可以是不赚钱的,为的是打品牌。

 

 

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吳佛旋 | 21st Jun 2009 | 解读商业现象 | (57 Reads)

在香港服装的竞争是非常激烈的,全球没有多少地方会像香港这么激烈。像G2000 由我个人中学时期的品牌休闲服变成现在年轻人上班的文职服装更有越走高端的趋势。 佐丹努--已成了休闲服的最大赢家。而bossini 一直走着如Bennetton的路线。对于bossini,我个人的印象是中学时买了二次的运动鞋都是bossini ,以后一直难以在脑中有bossini的定位。现在总算有了,自从 bossini 推出家.大了,把家中成员由3岁至80多岁,甚至孕妇装也包上了,便明白bossini的衣服像家中的成员或家中的必备品一样。 

 

 

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