1、 私人资产。
2、 土地。
3、 地下钱荘。
4、 隐性收入。
5、 古董。
在2007年中国才通过法律给予私有财产合法地位,在此之前没有法律根据,所以不入流。
土地是政府所有,出租的是土地建筑权和使用权,为期最长70年,70年后收回国有。所以不算资产,因只是租不是卖。
在香港2006和2007的恒指狂升大都是来自中国的地下钱莊的热钱流入,这些钱是不列在国家经济的资产负债表上的,甚至地下外汇的规模已达到省级经济规模。
在中国,有很大的经济活动是没有计算的。例如没有发票的现金交易、农村交易、境外资产、政府补贴公务员的房屋(因不可买卖而不作资产计)。
尚未开放的古董买卖市场,只有国家垄断在境外买卖,因价值要由买卖来决定,所以没有买卖,也就无法列入。而中国古董一早便有市场存在的。 (閱讀全文)
像澳洲,内地游客已超过日本,成为该国单一最大游客来源。澳洲招待内地游客是给予亚洲地区不会有的西方服务,就像廉价的欧美团一样。香港是购物,澳门是赌场,而台湾呢?很多是老年人因国共内战后,想到台湾看看和慿弔。中年的人想看看当年和内地一样穷的时候,台湾人是如何享受民歌,邓丽君等满足自己求学时失去了美好的时光。 年青的一群是要看看在内地被吹捧已久的“台湾经验”是什么一回事,就像90年代,内地干部要看看香港的资本主义是什么一回事一样。 (閱讀全文)
然而当我们深入了解日本的工业时,我们可以发现大都非原创,属改良型。因为整个日本就是用上“拿来主义”,合适的便马上用上,改良一点便申请专利了。其实,这个日本创新并非来自民族的自主创新,早晚也是跟着别人走。因为日本较其他亚洲国家早开放和溶入国际,一下子急速发展起来,领先世界。若和同期的其他欧美国家比较,那便差上了一段距离,因为至今仍只有极少数真正自主创新。
另一项是日本人的比较精神,他们会不断和其他国家民族比较,看看哪里比人家好,哪里比人家差,然后学别人的。当年学中国的盛唐,今日学美国。 (閱讀全文)
这个通常只可用作“公告”式的广告行销,例如货品回收公告,最常用的是拉票或公共政策公告。而最佳的位置一定是在巴士站、地铁出入口、电车站的对面或附近当眼之处。
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现在这个奢华感觉(满足情绪需求)连洗手间也用上,除了整洁外,使用时的那份“feel big and tall”更是令人想在那里多留一会。整个香港的零售业已大幅领先珠三角其他地区不少。
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美国的icon: 以前是Bill Gates,iPod 后是Steve Jobs (第二次,第一次是微软前的AppleⅡ时代)。
香港的icon: 李嘉城(已近20年了)。
台湾的icon: 以前是王永康和郭台铭,现在是周永明(宏达电子,HTC)。
中国的icon: 尚未出现,因无人敢当。一当上,税局即上门(以前中国福布斯100首富排名经验)。
日本的icon: 盛田绍夫后,仍未有继任人。 (閱讀全文)
香港的零售業能如此的強而一直無法被深圳、廣州取代,除了沒有VAT和自由港政策外,自由市場的競爭才更是決定性因素。 (閱讀全文)
品牌并非好看不中用的东西,对于很多做厂的人,一向不认为这个有价值。而其实价值远大于大部分厂家所能想象。
1、 企业本身的内部管理能否做到积极进取。
2、 目标的客户群体有一定的数量,如喝咖啡的人。
3、 形象突出。由装修、logo、员工制服,用具等都是。
4、 专注本身业务。
5、 售前售后的客户服务,令人留下好的印象以便再翻单。
6、 多接触点。例如网络、电视、收音机、分店、banner、车队、地铁广告等。
7、 员工和公司的关系,认同公司价值观和服务,并执行配合公司形象的服务。
8、 使用科技的能力。例如WiFi、上网、内联网付费。
9、 创新能力,常有创新惊喜给消费者。
10、企业监管能力,确保产品和服务持终如一。如麦当劳便是一个好例子。
品牌价值也是一项极大的价值。例如香港的百佳和惠康在这方面还有很大的进步空间,尤其和Wal-mart这样的企业做比较。Wal-mart 在买卖赚钱之余,亦不断创造价值为股东资产升值。品牌便是其中一项,看看以下的品牌价值,便知品牌有多值钱,各大跨国企业都为股东们创造价值。所以百佳、惠康也可参照开发这项价值。品牌价值越高,持有客户和令客户翻单的能力也越高。
一般可用5个阶段来评估品牌的强弱和发展阶段:
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http://www.interbrand.com/
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在展览会中做好摊位行销在以前的文章中有提到,这里不再说了。现在要说的是如何在商场,甚至Mall或超市内做行销。这不只是找个位置,放置几面旗帜的小贩或叫卖,而是像以下的例子:
摩托罗拉在中国的商场内放置可比美国际展览的摊位,这种店内店的方式是中国市场上一个很大的特色。就像Amazon现时给其他商店在其网站内开店一样,大型电器连锁店也在参考商场的做法让客户使用其品牌,人流,场地等资源卖出更多商品。在个别的连锁店中,例如D-Phone中国,更是专开在诺基亚旁为的是leverage 诺基亚。为什么这种行销已成了主流?
当我们进入超市时,我们会发现:我们买的东西不一定是我们原先想买的,甚至往往也买了更多其他的产品。这便是超市店内行销的秘技。一进入超市,你会发现你并不是在选产品而是不去看和选哪些产品。面对众多的商品和富吸引力的包装,是很能吸引人留下的,即时产生了吸引了。再加上店内广告的刺激购买的欲望(广告是欲望的制造机器),继而产生了动力(engaged motivation),若有足够的示范更会有教育意义而加快成交。
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这除了本身品牌的力度外,零售店的品牌处理手法也占着极重要的一环。
1、 地点,这大家都知。
2、 店内购物环境,舒适的环境可刺激买气,这大家也知。
3、 店员的招待客人方法。用刘德华的说话是不只是礼貌而已,而是让人感到有“心”(情绪需求),和运动知识共享。
4、 定位: 做哪个社会阶层和圈子的生意,在消费者的脑子中占着哪一个第一的位置。
5、 售后跟进服务。例如留下客户名片和电邮再作推广用途。
6、 价格的价值宣扬。
7、 店内产品的组合。例如卖运动鞋也会和多种家用健身用品放在一起,而非只是漂亮货架。
8、 店内广告。一入内地Wal-mart,嘉乐福便看到旗仔、banner、展示台、试食、模特儿展示等各项店内广告。
9、 价格牌。不会只是标明价格和折扣,甚至有很好的设计说明产品的特出之处是别的品牌没有的。
10、旗监店、品牌店、概念店的介入。
尤其旗监店,概念店、品牌店等,甚至可以是不赚钱的,为的是打品牌。
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在香港服装的竞争是非常激烈的,全球没有多少地方会像香港这么激烈。像G2000 由我个人中学时期的品牌休闲服变成现在年轻人上班的文职服装更有越走高端的趋势。 佐丹努--已成了休闲服的最大赢家。而bossini 一直走着如Bennetton的路线。对于bossini,我个人的印象是中学时买了二次的运动鞋都是bossini ,以后一直难以在脑中有bossini的定位。现在总算有了,自从 bossini 推出家.大了,把家中成员由3岁至80多岁,甚至孕妇装也包上了,便明白bossini的衣服像家中的成员或家中的必备品一样。
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